全新行业模式实现二次发展(图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月05日09:29 新京报

　　本报与十里河家居建材城众多中坚企业举办研讨会，共同探讨十里河二次发展问题

　　几个工人正在安装“十里河建材城”的牌子。从2001年到现在，十里河的发展一直备受业界关注。

　　2001年9月20日，北京市第一条集家庭装修材料、工程洽谈、家具和装饰品的批发、零售于一体的“十里河家居建材商业街”开街了。当时的十里河刚一开街就成为北京市规模最大的集批发、零售于一体的建材一条街。

　　将近3年的时间过去了，北京的整个家居建材行业正在以蓬勃之势发展，但作为北京市非常重要的一个家居板块，十里河建材街近来的发展似乎和整个行业的快速节奏合不上拍。

　　正是在这种情况下，于7月28日，本报和十里河村党总支在家和家美家居广场共同举办了“十里河建材一条街发展战略研讨会”，家和家美、民乐、保佳、东方汇美等8家十里河中坚企业的老总们对十里河的二次发展提出了构架和思路。

　　启动：初级战略联盟

　　其实在去年洋超市百安居进入北京后，为应对挑战，北京的家居建材市场曾经提出过“大联合”的思路，但最终还是不了了之。记得去年记者就“大联合”的问题采访相关家居市场老总时，各个老总的看法基本都是一致的：真正的全行业联盟在未来一段较长的时间内很难实现。

　　大半年过去了，十里河此次又提出联盟一说，是否已有了成套的措施和方案？

　　联盟是否会由于行业半径———从整个北京市到十里河地区的缩小而更易达成？

　　十里河村大队支部书记李华奎认为，十里河作为北京家居建材行业的一个相对独立的板块，在联盟的达成上有先天的优势。他表示，迄今为止，这种联盟已不仅仅停留在讨论的层面上。

　　据了解，作为联合开拓市场的第一步，十里河建材街的整体营销、推广方案日前已经开始实施了，板块内的企业将进一步加强合作的力度，逐步在产品的规模化、差异化、服务，以及物流和管理交流等诸多方面加强战略联盟式的合作。

　　调整：加大板块规模

　　明年，十里河地区还会有两家建材市场开业。除去这两家将要开业的十里河“新房客”，东方汇美等原有卖场会在今年到明年进一步扩容。

　　家和家美的总经理田耘说，预计到明年5月，十里河建材街的卖场面积将会由现在的40万平方米增到50万平方米。

　　正筹备明年在十里河开办建材卖场的江苏高力集团总经理何山说，他们之所以选在十里河建设家居卖场，看中的就是十里河建材街现有的良好行业基础，其中十里河建材的特色化是他们最喜欢的，他介绍说，高力的新卖场开张后肯定走的也是“产品细分”的路，卖场将会以某一类产品的特色服务为主。

　　模式从“建材一条街”到“家居建材街区”

　　发言人：家和家美总经理田耘十里河地区建材卖场的战略联盟，最终的目的是把十里河改造成一个现代化的“家居建材街区”，对消费者来说，家居建材街区不应只是名称上的变化，它应是一种全新的行业模式。在这种既不同于单一的摊位市场，或者超市的模式下消费完全是一种全新的体验。

　　在家居建材街区里，因为各个企业的联盟，各种家居产品将形成真正的规模化经营，消费者对某一类产品的选择面会非常宽泛；街区里卖场虽然是核心，但不是全部，相关的饮食休闲设施会得以全面配套；街区将继承十里河特色卖场的传统，会进一步细化市场的格局，消费者来到这里消费，一条街走下来，从钉子，到瓷砖、卫浴、家具、饰品直至装修全部一站齐备。

　　现在的十里河产品同质化、重复化的问题还很严重，不过这是一个必经的阶段，是产品规模化的一个积累过程。当十里河真正变成现代家居建材街区时，这些会最终形成复合型产品业态。

　　记者观察

　　新模式能否带来更多的变化

　　虽说现在消费者的家居消费观念已开始转变，关注点从价格逐渐向品质和质量过渡，但消费者对价格依然敏感。十里河地区作为北京南城的一个重要家居板块，如果能在这次变革中抓住机会，推出更多便利措施，再加上其产品及价格非高档的“大众化、品牌化”的定位，相信能给京城家居市场带来积极影响。

　　那么，消费者会期待一些什么变化呢？说起来，消费者对商家的要求实实在在，并不难归纳。

　　比如交通问题，十里河街的交通一直让人头疼，街道不光窄，而且因为两边的小建材铺子的林立，显得很乱。这一问题是否会得到有效地改善？

　　要提醒商家的是，消费者选择消费经济型产品并不等同于不在意消费环境的优劣。

　　其次是在联盟中服务能否尽量一体化？比如配送服务，导购服务，退换货服务，甚至于优惠折扣的总体打包服务。只有为消费者实实在在着想了，商家的生意才能有“可持续性发展。”

　　其实消费者的这些“愿望”并不是“非分之想”，其中提到的一些服务在某些国外企业的品牌市场里基本上都能找到模板，说白了，北京的家居建材市场如果真正做到了从“流通主打”向“服务主打”过渡，行业才会有新发展，消费者才会捧你的场。

　　本版采写/本报记者高琦本版摄影/实习生陆静