招商金额仅5000万元，商务开发情况不甚理想

　　8月3日晚中国队与伊朗队之间一场激动人心的比赛，终于将一直不冷不热的亚洲杯赛事推向了高潮。看台上沸腾的人群和飘舞的红旗使人们暂时忘却了亚洲杯揭幕战看台上的冷清场面。

　　作为东道主的中国足球队闯入决赛，虽然大大提升了中国球市的人气，但也掩盖不了此次亚洲杯市场营销、商务开发的不尽如人意。

　　票务方案不切实际

　　随着中国队的连战告捷，北京工体的球市火爆了许多，但如果中国队未进入决赛，球市可能是另一番惨淡景象。据了解，7月17日开幕式当天，现场上座率不足半数。负责北京赛区票务工作的中体竞赛集团总裁助理王奇向媒体解释道：“当初，我们提出了一套比较切合中国实际的票务方案，但亚足联不答应。亚足联把中国市场当成摇钱树，坚决不同意我们的方案，最后确定下来的票价都是翻番的，明显超出了市场承受能力。”

　　“门票明显偏贵了，我购买国安俱乐部全年11场中超比赛，加足协杯比赛套票才150元，而亚洲杯首场比赛最便宜的票都需要100块钱。”一位姓张的北京球迷向记者抱怨道。“亚足联当初在雅加达独自敲定门票价格时，不知怎样考虑的。”

　　生不逢时人气不旺

　　根据广告界一位资深人士介绍，此次电视台在亚洲杯赛事的转播上也赚不到什么钱，因为亚洲杯广告整体显得比较弱。该人士分析，其主要原因一是由于亚洲杯的“生不逢时”，亚洲杯前有欧洲杯后有奥运会，观众关注度不够。而对于厂家来说，现在是投放广告的空当期，有预算的话也都留着投给奥运会。二是因为亚洲杯实在影响力不够，没有“星光闪烁”，厂商自然也没有什么胃口。

　　与广告的冷冷清清相比，整个亚洲杯期间，最高兴的就是餐饮业了。工体附近的餐饮业着实火了一把。记者从工体运动酒店办公室的有关人士处了解到，亚洲杯期间，酒店效益很好。但这种影响的辐射面似乎不是太大。据记者了解，工体逢有大型比赛时，著名的酒吧一条街“三里屯”都会随之人满为患，但据三里屯的云胜酒吧负责人介绍，亚洲杯赛事对营业额并无明显影响。

　　招商权有限赞助商少

　　中国亚洲杯组委会一位负责商务开发的副秘书长透露，由于时间紧迫、权限受制，中国亚洲杯商务开发仅与四家企业达成协议，涉及金额在5000万元左右。

　　据亚洲杯组委会工作人员介绍，中国组委会商务开发进展不理想，很大程度上是因为亚足联将亚洲杯的商务开发权整体承包给了亚足联的商务开发公司，并且与其签订了10年的合同，因此中国组委会所获得的商务开发权利就非常有限。据该工作人员介绍，中国组委会只在休闲服饰和汽车方面享有招商权，而这几项仅有的招商活动还要受到亚足联的商务开发公司的制约。

　　据该工作人员介绍，到开赛之前，亚洲杯的国内赞助商只有爱登堡服饰和重庆隆鑫汽车公司两家，这两家赞助商也是组委会在排除了相当多的困难和阻力以后，好不容易落实下来的。

　　广告难做纪念品难见

　　“作为组委会的工作人员，我想在名片上印上亚洲杯的标志，但没能批准。”亚洲杯济南赛区组委会市场开发部长和维权部部长王司华也向记者表示，“本来济南赛区成立了市场开发部，准备好好营销一下亚洲杯，但亚足联规定，任何企业不得在广告中无偿使用”2004年亚洲杯“的字句和图案。有权利用亚洲杯进行宣传的是已与亚足联签了赞助协议的几家外国企业。这对许多想借亚洲杯树立形象的中国企业无疑堵死了门。”

　　一球迷告诉记者：“我在开幕式开始前三天，在组委会指定的售票点询问是否有纪念品出售时，被告知现在还没有。到开幕式那天，我也只在工体北门一个简易搭建的建筑里发现了为数不多却价格昂贵的吉祥物和纪念品。”

　　本届亚洲杯可谓中国足球的“豪门盛宴”，其商业开发本应是一座金矿。但差强人意的上座率、亚足联领导人的不满、球迷的抱怨以及黯淡的赛场氛围，都暴露出此次亚洲杯商业运作的不成熟和不规范。一位体育产业方面的营销专家认为，体育产业的市场化发展需要做到赛事的组织更专业、体育品牌更连贯、体育消费市场化、体育供给产业化，充分发挥体育市场在配置资源方面的基础性作用，采取多种促销手段，引导体育消费，只有体育消费不断发展，体育服务才有广阔的市场。

　　实习记者周轶

　　旁边报道

　　“独家”赞助商不独家

　　组织不力引发商业纠纷

　　亚洲杯开幕还不到一个星期，组委会的招商工作就已遭到严重质疑：在亚洲杯赞助商中，竟然同时出现两家服装“独家”赞助商。

　　6月11日，亚足联与香港爱登堡服饰联合宣布爱登堡成为“2004中国亚洲杯国内惟一指定休闲装供应商”。但不久，爱登堡就发现市场上有另一家服饰公司太子龙也打出“亚洲杯独家赞助商”的旗号，进行大肆宣传。据了解，太子龙是与马自达6汽车、雪花啤酒一起与中央5套联合特约播出2004年亚洲杯赛事，太子龙理所当然地成为服装行业的独家赞助商。在组委会要求下，太子龙已在央视的广告中撤销了“亚洲杯”等字样。但香港爱登堡服饰公司CEO田启明向记者表示，目前爱登堡服饰正准备起诉亚洲杯组委会，要求赔偿100万元。