礼品店打“情侣”牌取胜(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月07日09:46 广州日报大洋网

情侣礼品

店主宋小姐

　　成功秘笈

　　如今情侣消费能力很强，而专门卖情侣礼品的店铺不多，市场潜力很大。这一行注重的是特色产品，但贴心的爱情策划和配送特色服务应该是吸引情侣的重要因素。

　　市场潜力

　　情侣礼品的市场还没打开，因此一旦建立起品牌和信誉，不但顾客会源源不断，而且还会有许多的回头客。

　　一般这类产品的价格不会太贵，一般人可以消费得起，因此只要有特色就一定会有市场。

　　风险提示

　　礼品店的市场和情侣礼品店的市场会有一部分的重叠，没有特色和专业的产品，再加上如果有跟风现象的，就很可能会被淘汰。

　　这一行的选址和营销手段都很重要，如果选址不当，或是服务和宣传做得不好，就会影响生意。

　　走进这家不过二三十平方米的情侣礼品店，很快就会被里面让人眼花缭乱的货品所打动。从小小的情侣手机感应器，到设计精致的情侣装，再到各式各样的情侣工艺品甚至是奇妙的心灵感应灯，设计精巧，应有尽有。店主宋小姐说当初开这家小店的目的正是因为看中了专业销售情侣礼品市场的空缺。

　　朋友的抱怨引发开店灵感

　　宋小姐说自己的开店灵感其实来自于朋友的抱怨。一次一个男性朋友向自己抱怨说为了给女朋友买个生日礼物，跑遍了北京路、上下九，选来选去不是缺乏新意就是质量不过关，好不容易选上了一件礼品，女朋友又不太满意，很郁闷。其实，这样的抱怨宋小姐已经不止一次地听到，自己也是深有体会，时下各色各样的情人节太多了，生日、七夕、甚至圣诞都是，但是这种专门卖情侣礼品的店太少了，买份礼物往往要花上一天的时间，如果能有一个这样的专门店就好了。

　　搜货搜到腿发软

　　想法是有了，下面就是付诸实施了，是搞营销出身的她研究了半年的市场后，揣着不到几万元的资金开始了创业的过程。她把店址定在了天河城旁边的天河南路，人流比较旺。但是下面搜货的过程可就比预想的困难得多，这种专业产品少而且分散，专卖店里卖的多是情侣表或情侣装之类的东西，价格贵却又缺乏特色，其他小的礼品店里货品太散，有时质量还不过关。她深知产品特色的重要性，于是自己设计了一些简单的情侣装，却由于订货量太少，生产厂家多半都不愿意生产，她只好四处利用朋友的关系，最终有人答应生产了。这样来回跑了一个月左右，真是搜货搜到腿发软，开店的货品才算凑齐。今年年初这个名为“爱情密码”小店正式开张营业了。

　　因为地段不错，再加上特色的产品，小店确实吸引了不少的来客。宋小姐别出心裁地把小店的货品分为男士、女士和公用礼品区，在柔和的灯光下货品都显得很漂亮，一般价格也都不贵，比如一对情侣杯不过几十元左右，当然也有品牌产品，但是大多数价格都不贵。做生意就是要爱思考，小店开始推出了自己的特色服务，比如爱情策划，帮助一些不懂浪漫的人利用礼品营造气氛，还有免费的配送服务，只要消费到一定数目就可以配送，这些小招数吸引了不少的情侣和顾客。每逢节假日，礼品店的生意就特别火，有时候一天的营业额就可以达到1000多元。

　　宋小姐说对自己的店很有信心，因为有市场嘛，未来她希望可以把它做成一个大的品牌。

（来源：广州日报）