温州商人到朝鲜赚大钱(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月11日15:02 信息时报

平壤第一百货大楼外景

　　这是位于朝鲜首都平壤黄金位置的一座大楼，这也是朝鲜目前最大的百货大楼，但是现在到未来的十年内，这座百货大楼的经营权将属于一个中国的温州商人。

　　成功签下这份商场承包合同的是沈阳中旭集团董事长，沈阳温州商会副会长曾昌飚，他因此被媒体比作是“第一个敢于吃螃蟹的人”。

　　今年初曾昌飚在考察平壤第一百货大楼时，这座大楼营业面积有3.6万平方米，但是这里的货物品种极其匮乏，总共的商品价值甚至不超过人民币50万元……

　　据介绍，与朝方签定了承包合同后，曾昌飚立即投资5000万元对整个大楼进行改建装修，他承诺将把这座大楼建成为朝鲜国内最大最好的百货商场。

　　朝鲜政府方面对中国商人承包百货大楼的项目表示出极大的热情，在税收方面他们只征收5%的所得税，进口关税甚至可能完全免去。

　　这个依然透着神秘色彩的国家为什么会在此时对中国企业表现出如此浓厚的兴趣，他们愿意提供优厚条件吸引外来企业的内在动因到底是什么呢？

　　曾昌飚被媒体比作是“第一个敢于吃螃蟹的人”。央视《新闻会客厅》供图

　　成攻原因

　　天时

　　朝鲜悄悄开了点门缝给我们

　　主持人：你怎么去做了这种选择，到平壤承包最大的百货商店？

　　曾昌飚：朝鲜是全世界关注的最后一个未开放社会主义国家，在7年以前，我们就极度关注这个市场，朝鲜是一个未开发的处女地，就像我们中国20年以前，做服装也一样，做什么卖什么，要经营什么就卖什么，都在赚钱，而且利润都特别高，朝鲜也是同样的道理。

　　主持人：7年前有这种想法，但到了现在才开始承包，七年间你去过多少次朝鲜？

　　曾昌飚：这7年我去过了很多次，每年都要去很多次，了解这个国家到底今年和去年有什么区别，这个国家的政策又有什么改变调整。去年10月朝鲜国家最高人民委员会常务委员会开会决定，对整个国家的经济政策有所调整。

　　主持人：也就是我们用的词叫改革，他们不用改革这个词，叫经济调整。

　　曾昌飚：经济调整，所以说机会来了，我们感觉到天时地利人和，天时就是这个国家的对外态度，把门户打开了，现在悄悄开了一点门让我们进去看看，这些人到底能给我们国家带来什么。

　　主持人：但是反过来我们要换一个角度思考，比如说从朝鲜方面，它为什么把这样一个机会给了你？它期待什么？

　　曾昌飚：政治和经济永远是连接在一起，但我们对朝鲜的这么一个开发，它不存在政治的问题，我们中国是小商品和轻工业严重过剩，而朝鲜这个国家生活用品和轻工业相当不发达，通过我们的桥梁，把这两个连接在一起，这样就出来一个经济利润，就是一种收益。

　　人和

　　真诚待客换来5％甚至零关税

　　主持人：要办成这件事得有一个你跟朝鲜方面的人和，你是通过什么方式人和的？

　　曾昌飚：朝鲜人和我们这七年以来都在接触，包括朝鲜驻沈阳大使馆，朝鲜部级领导、省级领导，也做一些贸易。每一次朝鲜这些领导人到中国来，我们都认真接待，包括吃的中国菜，每顿会安排不一样的，这就是特别真诚的待遇，用最高的待遇来接待他，让他住最好的宾馆。回去的时候，我们都会买一些铅笔，还有笔记本这些生活用品，让他们回去。

　　主持人：这些东西在中国看来是非常，甚至不是礼物。

　　曾昌飚：根本不是礼物。

　　主持人：但对朝鲜来说呢？

　　曾昌飚：对朝鲜来说这是最好的东西，因为马上都能用到，太缺乏了。

　　主持人：朝鲜方面给了你这么优惠的政策，关税才5％，甚至我听说要再谈下去很有可能变成零是吗？

　　曾昌飚：对，这次我去就跟他们谈，减少成本，可能会谈到零关税。

　　主持人：为什么给你这么优惠的条件？

　　曾昌飚：这就是我们说的一个概念，当时我们跟政府谈的一个说法。我说改革开放刚刚门打开的时候，就像中国过去一个寓言，一个老人家牵着一头牛拴在一个桩上喊，大家不用付钱就可以直接牵走，大家都不相信。

　　主持人：怎么会有这好事呢？

　　曾昌飚：后来一个小孩过来把牛牵走了，大家都瞪着眼睛，真的有这么回事。朝鲜对待我们公司也是这么一个做法。

　　主持人：背后他们拥有一种欲望，这种经济调整或者想富裕的欲望是吗？

　　曾昌飚：他们这种欲望已经很久了，好像火山迸发一样，蕴藏很久。

　　利润空间

　　一支牙膏比中国贵五到十倍

　　主持人：据你现在的判断和7年不断调查的了解，这个商场里将来什么商品是最受朝鲜人欢迎的？

　　曾昌飚：目前朝鲜最需要的是生活用品和日常用品，未来打造的应该是建材，还有电器，这些是肯定要发展比较有趋势的，因为我们要解决目前他们的问题，那就是像牙膏、牙刷，包括小工具，小电器都是他们必需的，现在有钱买不到，整个商场里边空空如也。

　　主持人：价格是什么样的？比如说跟国内比较，比如一袋方便面，一根牙膏，一支铅笔。

　　曾昌飚：和我们中国的价钱相差五到十倍，存在的利润空间就有这么大。

　　主持人：贵出五到十倍。在我们的概念中，朝鲜现在应该还不富裕，而它的价格又比我们贵出五到十倍，买得起吗？

　　曾昌飚：朝鲜这么

　　多年以来，因为是计划经济，一切都是国家给的，老百姓一辈子积累的钱还没有花出去，这就是有消费空间，有购买力，只是没有商品。商品一进去的时候，他们就舍得把这个钱拿出去消费了。等钱消费掉的时候他就有一种欲望，我怎么把钱再赚回来。所以朝鲜政府让我们不光带进去资金，还让我带过去温州人的生意观念和思想，改变他们的观念，怎么样去改革，怎么样去发展自己的经济。

　　主持人：如果在朝鲜横向比较这样的价格又处在什么样的水平？

　　曾昌飚：五倍到十倍，有的还有20倍的利润，但是我们要做的是一个长期的，而且把整个销售要普遍性地铺开，所以我们会把价格降下来一半，这样会给当地的老百姓一种低消费，可以给他们一些机会更多地去购买。

　　主持人：比他们现在国内卖的一些同样商品还会便宜？

　　曾昌飚：是。

　　主持人：但是我在想，你这是平壤最大的一个百货商店，等你开业了一段时间，会不会使周边其他的百货商店慢慢会干不下去？

　　曾昌飚：现在就是干不下去。因为其他的这几个百货商店也都是国家的，没有货品了，现在摆着的只是赝品，像罐头，就是一个、两个摆着的做展示用的，罐头都长毛了，不卖，展示。化妆品也一样，一般的情况下化妆品一岛，一圈，应该有几百个品牌，几百个样品，但它整个一圈都用盒子摆着，其中只有一盒化妆品，所以说资源相当匮乏。

　　今日朝鲜

　　通讯有了大哥大一部两万

　　主持人：会不会你去了之后，刚一开始时因为大家长期有一种闭关的概念，对你们表面是热情，背地里会有多人有一种敌视，或者说很警惕的感觉？

　　曾昌飚：7年前我们到朝鲜的时候，他让你在一个地方呆着，你不允许跨出门外，你要走出门口就有好几个人跟着你，他考虑什么呢？一个国家的稳定、安全，如果要走出去就特别紧张。现在就慢慢放开了，因为我们是商业，不存在政治，商业我们只要谋取利润，或者怎么样去发展和扩大再生产就够，这就是我们商人的目的。

　　主持人：现在在平壤行走很自由？

　　曾昌飚：比以前好多了，如果看你没有恶念头，行走没事儿。其实在你未签证的时候，他就会对你的身份有所了解，到底是做什么的。

　　主持人：接下来要谈效率，据我所知在朝鲜，BP机、手机还是很难使用的。中国游客要去朝鲜，手机在关那儿就要被扣掉，你没有这些现代的通讯工具，你怎么来进行有效沟通？

　　曾昌飚：实际上通讯业在朝鲜，虽然没有中国还有发达国家那么好，但是现在有手机了，手机像十几年前中国的第一部手机，真正的大哥大，但现在的手机也和我们国内差不多，但价钱贵得离奇，就是我们十几年前的，一万多块钱、两万多块钱一部，包括一个号码。

　　主持人：他们的生活现在处在什么状态？

　　曾昌飚：基本生活没有问题，吃饱了，基本上穿得也比较简陋，基本的生活是没有问题的，如果要奢侈一点，那是不可能的。

　　契机危机

　　土地廉价但国家法律不健全

　　主持人：现在是否已经看到了一些来自中国的商人已经进去从事着什么样的行当？

　　曾昌飚：南京的熊猫电子和朝鲜的唯一一家计算机公司在合作，生产了电视，有一些像沈阳的五金公司，下边的一个企业，在那边做机油的生产，他现在已经垄断了整个朝鲜机油的市场，所以说先期进去的，廉价的土地，廉价的劳动力，这些都是我们每一个轻工产品进去的最好的机会。

　　主持人：说到劳动力我马上想到一个问题，一个大商场开业了以后，售货员的需求量也是非常大的，包括培训等等，你都会用平壤本地的吧？

　　曾昌飚：当地的销售员，都会用朝鲜的老百姓，为什么呢？因为他们懂朝鲜语，贸易比较方便，还有一个，他们的工资只有70~80元人民币。

　　主持人：这个合同一签就是十年，很多你的同行看到了一种商机，但是投资不可能一点风险没有，你不担心未来的十年吗？

　　曾昌飚：这个十年也有危机，危机在哪里？按照自然经济规律来讲，商品对路不对路，工作能不能赚钱，销售到底有多广，这都是一个经济规律问题，必须自己要去操作好，一个是了解市场，还有一个就是，因为是社会主义国家，国家的法律和法规还不健全，而且只有两个税种，以后肯定会增加。

　　央视《新闻会客厅》供稿（来源：信息时报）