软件产业扶正压盗　正版销售登堂入室

　　广州软件信息广场生逢其时，如何运作引起业界关注

　　近年来，我国软件产业每年都以平均超过30％的速度增长。但是快速发展的软件行业却面临着终端销售不健全、盗版低价竞争带来的毁灭性打击。软件业和正版软件销售商可以说是在夹缝中求生存。

　　另一方面，普通的消费者却不知道哪里可以购买所需的正版软件或者因为正版软件的天价而望而却步。

　　在正在举行的第四届中国(广州)国际信息产业周上，与会软件企业纷纷探讨如何完善软件销售模式、降低正版软件成本、推动正版消费、打击盗版。

　　即将开业的广州软件信息广场可以说与此不谋而合。在昨日开幕的第四届中国(广州)国际信息产业周展览会上，在众多国内外知名IT厂商的包围中，广州软件信息广场面积并不大的展位吸引了众多参观者的眼球。甚至场内不少参展的软件企业和IT厂商也上前索要资料介绍，询问相关信息。专家预测。随着这个高层次的软件信息广场的面世，过去人们费尽九牛二虎之力仍无法找到自己所需要的正版软件的发愁场面将一去不复返。

　　困局：

　　盗版猖獗阻碍产业提升

　　在广州，如果问及到哪里去买盗版软件，很多人都能如数家珍地列举好几个地方；但问到去哪里买正版软件，则不少人会一问三不知。虽然广州的市场上还是有不少经销商在做正版软件，如具有一定知名度的连邦软件、黑马软件、南软软件、骏网软件等，这些软件经销商也在电脑城里或者附近开设了专卖店。但是，这些专卖店都被盗版商“重重包围”，可以说是在夹缝中求生存。

　　据一家软件经销商透露：“除了杀毒软件和网络游戏软件正版率较高，还有一些利润外，其他的软件产品由于受盗版冲击太大，基本上都是处于艰难的维持状态。”现在的软件市场，是‘劣币’驱逐‘良币’，软件经销商的经营环境亟待改善。正版软件经销商的生存压力非常大。

　　而软件经销商面临的困境，同样也是软件生产企业所必须面临的问题。由于盗版问题，不少软件企业的资金积累慢，研发力量薄弱，规模很难做大，发展后劲不足，在竞争中处于被动的位置。

　　广州市新闻出版和广播电视局(版权局)、广州市出版印刷业协会有关工作人员对软件市场的这种尴尬境地有极为深刻的阐述：一方面大量有开发实力的软件企业不知哪里有生意，找不到客户；另一方面大量需求个性化软件的企业或机关不知到哪里购买适合自己的软件产品。由于信息严重不对称，软件“有价无市，有市无价”。而这归根结底是因为缺乏一个广泛的、功能强大的交易平台。换句话来说，发展一个畅通的产业交易平台对整个软件产业而言已是一个政府需要考量的迫在眉睫的问题。

　　入驻企业：

　　足不出大楼搞掂全部手续

　　根据有关权威统计，全国目前从事软件生产的企业超过7000家。2003年，中国软件市场实现销售额399.6亿元，比2002年增长15.8％。根据预测，到2008年这一数字将增长为975.7亿元。如此众多的软件企业数量和庞大的市场规模，却要面对全国范围内缺乏专业软件卖场的现实。

　　正是在这一背景下，广州软件信息广场应时而生。据广州软件信息广场总经理张国敢介绍，广州软件信息广场将围绕专业“软件”作文章，不仅提供正版软件的大卖场，更重要是为为软件企业提供有效而低成本的产品展示，挖掘无限商机。

　　信息广场的三楼主要提供给软件研发企业，作为产品展示和办公场地。据介绍，面对强大国际软件厂商的竞争，国内软件企业急需推销自己。目前，企业一般是通过参加专业展览来进行产品展示。一场展览下来，花掉了上万元，宣传效果却要打上问号。信息广场这个固定的“展览会”将给这些软件企业提供成本不高又有效的展示。

　　同时，进驻广州软件信息广场的有广州市软件行业协会、广州市软件工程招投标中心、广州市版权协会等专业机构。场内的软件企业足不出大楼便可完成注册、登记、认证等一系列手续。广州市软件工程招投标中心将定期发布软件工程招标信息，进驻的软件企业可以说是看着订单搞研发，“每天都有商机”。

　　政府：

　　优惠政策“扶正压盗”

　　据了解，作为拥有20多个专业电脑市场的IT重镇，广州市政府早就有心要筹建类似广州软件信息广场这样的专业平台。

　　广东省、广州市政府为“扶正压盗”，扶助正版企业出金正版软件销售，给国家软件产业基地内的高新技术企业提供了一系列的优惠政策。如税收方面，新办高新企业技术企业免征所得税两年，通过认定的高新技术企业所得税减免，按15％征收；新办或认定高新技术企业的技术开发合同经过登记后免征营业税；新创办软件企业经认定后，自获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。

　　另外，软件企业通过ISO09000认证的，给予最高额度5万元的财政补助；通过CMM认证的，给予最高额度30万元的财政补助。

　　据广州软件信息广场的黄海副经理介绍，广州软件信息广场作为国家软件产业基地天河软件园的分会场，进入广场的软件企业都可以享受到上述优惠和扶持。这对于处于成长期的国内软件企业无疑是“雪中送炭”。

　　同时广州信息广场还将帮助这些企业申请相关的扶持资金，从而通过降低软件企业的成本，降低正版软件的价格，实现和盗版的真正抗衡。

　　软件企业：

　　我们还有疑虑

　　面对具有开创意义的广州软件信息广场，业内人士叫好不断，但也有些软件企业对其未来前景存在担忧。

　　类似的经营模式在国内还从来没有人尝试过，完全是摸着石头过河。软件经销商不免担心能否有足够的销售量来保证利润，会不会卖正版的“亏本赚吆喝”，卖盗版的却依然赚得盆满钵满？同时，政府打击盗版的力度到底有多大，毕竟国人这么多年养成的“盗版消费观念”非短期内所能改变的。

　　面对这些疑虑，黄海副经理对信息广场的前景充满信心。他说，正版软件必将成为主流，正版软件的价格下调也是必然的趋势，广州市政府“扶正压盗”的工作已经从自己做起，规定下属的42个机构都必须采用正版软件，以形成一个使用正版软件的氛围。下一步，广州市将开始盯紧企业，倡导企业也开始使用正版软件，然后再慢慢推及普通消费者。

　　记者观察：广州软件信息广场能走多远？

　　对于广州软件信息广场这一新鲜事物的出现，在业界的一片叫好中，也搀杂着不少质疑声。

　　记者在采访时，一位不愿意透露姓名的业内资深人士表示，广州软件信息广场的发展，必须解决三大难题：一是用户的正版意识尚处于起步阶段。盗版软件和正版产品之间深若鸿沟的价格差，使得用户对正版产品有着“畏惧心理”。用户的正版意识培育，将是个长期艰巨的任务。

　　二是中国的软件产品，成熟度不高，通用产品少。截至去年3月，中国7000家软件厂商中只有近50家软件企业通过CMM认证。另外国内软件成熟度不高，“个性化太突出”，使得每个软件产品的用户量太少，很难做出规模来，软件卖场卖这样的产品，更多的只是一种摆设。

　　第三个难题是既得利益者——盗版软件经销商，对正版软件销售有着天生的抵触。如果不改变这个群体的认知，把这个群体拉到正版的旗帜下，他们的存在将严重阻碍正版事业。

　　其言善也。但面对这些客观现实，广州软件信息广场的创办者们依然充满信心。我国加入WTO以来，对于知识产权的保护越来越重视，国家出台了一系列的相关措施来打击盗版软件市场，加强对正版软件的保护，在政策的引导下，人们的版权意识不断得到增强，对正版产品的接受度也不断提高。软件正版化肯定是大势所趋。

　　他们不仅对未来充满信心，更是心存大志，让广州软件信息广场成为广州软件业甚至中国软件业的孵化器，成为民族普及正版这一事业的推动者。

　　撰文：本报记者　甘丽华　实习生　何伟梁

　　摄影：本报记者　郭长荣

　　图：

　　广州软件销售不很规范。

　　位于天河北的广州软件信息广场将成为市民购买正版软件的好去处。