王基国　姚斌华

　　今年的春天对广东顺德家电来说，似乎阳光灿烂。尽管受到原材料价格上涨、能源紧缺及出口退税下调等不利因素的影响，顺德各大家电企业上半年的统计数字表明，每个企业几乎所有产品的生产与销售都获得了高速增长，顺德家电出现了历史上罕见的平均60%以上的增幅，这种高速增长为近年来饱受家电利润下滑之苦的顺德经济注入了一针兴奋剂。

　　对被视为传统行业的家电而言，为什么在今年会出现大幅增长？顺德家电的增长点与动力何在？

　　“马太效应”　强中更有强中手

　　打开顺德美的公司的网站，该公司各大事业部捷报频传：美的微波炉同比增长93%，生活电器增长65%、饮水设备增长56%，作为主打产品之一的空调更是在市场上一度出现了断货现象。

　　最近召开的顺德经济工作会议的报告表明：作为中国最大的空调产品的产地，顺德今年空调销量比增60%。

　　顺德经贸局副局长冼阳福认为，“之所以出现这种现象，不是市场的偶然现象，而是行业洗牌过程中马太效应的有力体现。”

　　数字表明，2000年中国的空调企业达到了400多家，其中一大批是既无品牌更无研发能力的工厂，由于20世纪九十年代空调的市场需求非常巨大，给了这些工厂生存的空间。在这一过程中顺德家电企业迅速发展壮大，成为行业巨头。美的、科龙、格兰仕等一批典型的民营企业成长为中国家电企业中的代表。这些企业有广阔的销售平台、强大的产品生产与研发能力，顺德已获得的6个中国驰名商标，全部是这些大型家电企业的品牌。顺德工业经济的半壁江山来自家电，顺德家电占全国家电产量的15%。

　　家电业的竞争最终取决于三个因素：品牌，技术与成本控制，而这三个因素正是顺德民营家电巨头多年来苦练出来的内功。在2004年中国家电最具价值品牌中，科龙价值346亿元、格兰仕232亿元、美的157亿元；论技术，科龙的“分立多循环技术”带来了世界冰箱技术的革命，“双高效”空调刷新世界纪录；比成本，格兰仕将成本控制做到了行业最低。

　　在以价格战为主要手段的行业洗牌运动中，美的、科龙等巨头凌厉出击，一大批“螺丝批”工厂消失了，一些曾经辉煌的二三线品牌也轰然倒地。据最近国务院发展研究中心的有关数据，在2004年度空调行业市场占有率排名中，科龙、美的分占二、三名。

　　深耕细作　顺德家电潮涌国际市场

　　2001年，当格兰仕上马空调项目时，引来行业的一片质疑，虽然格兰仕抓住了世界制造业转移的机遇，将微波炉的产能提高到1200万台，但在空调大战早已打得如火如荼的当时，格兰仕再上空调还有戏吗？

　　“与其在国内短兵相接，不如避其锋芒，将目光投向海外，集中优势兵力主攻国际市场。”格兰仕总裁助理赵为民说。作为一家基本上依靠国际市场生存的企业，格兰仕在上世纪八十年代初就开始闯荡国际市场，开拓出遍布全球的销售渠道。事实上，与内地的一些国有家电企业相比，这正是顺德无可比拟的优势，顺德家电在国外市场如鱼得水，像格兰仕这样的出口导向型企业在顺德数量众多。

　　格兰仕的招数在空调上同样相当灵验。今年2月，格兰仕的空调出口就已经超越海尔，成为仅次于美的的第二大出口大户，今年截止目前，格兰仕出口空调达到250万套，格兰仕整个集团出口同比增长60%。

　　与此同时，美的宣布上半年出口比增88%，科龙则达到了142%，出口空调200万台，科龙集团的全年出口预计达到5亿美元，产值可望从去年的60亿元提高到100亿元，至此，顺德家电“三剑客”将个个超百亿。

　　这种高速增长既令人惊喜，又在情理之中。

　　科龙集团副总裁林澜认为，这是企业一改粗放式的订单式生产与营销模式，对国际市场进行精耕细作的结果。

　　今年顺德家电企业普遍加大了国际市场的开拓力度，频频参加国际与国内的家电大展，顺德第一次组织区内50多家企业参加德国科隆展，第一次向全世界打出了“顺德家电”这一区域品牌。与此同时，以巩固老朋友，结交新客户为目的，今年6月在迪斯尼乐园，格兰仕举办了新品发布会，这不仅是有史以来第一次在异国他乡单独举办展销会，也使格兰仕的产品在欧洲市场上获得了极高的知名度，销售网络进一步得到延伸。

　　在对国外经销商的服务上，顺德家电企业在不断研发新产品、努力提高交货能力的同时，还加强了与世界500强中超级零售商的沟通交流，实行贴身服务，这些都为顺德家电企业赢得了大量的海外客户。

　　资本扩张　争夺行业话语权

　　格兰仕总裁助理赵为民认为，顺德家电产业链是中国三大家电生产基地中最完整的，“这里的家电集群经济高度发达，上下游非常贯通，形成了一个半小时经济圈，所有零部件在半小时之内可以全部配齐，这对企业减少库存，加快资金周转率带来了优势”。

　　但是，多年来倚重这种优势壮大起来的顺德家电企业已不再满足于半小时经济圈，开始放眼全国，利用雄厚的资金实力与品牌强势，采取兼并重组与合资等多种形式，进行大规模的战略扩张，打造企业产业链，争夺行业话语权。

　　去年，通过资本市场的兼并重组，科龙集团以顺德为总部，相继完成了在中国东北、西南、华东与华南的战略布局，“克隆”出了吉林科龙、杭州科龙、扬州科龙、成都科龙等5家企业，科龙的冰箱产能提升到800万台，一举取得了科龙在中国冰箱行业的产能控制地位，这也使科龙在外销成倍增长的情况下，因充足的产能及时满足了生产的需要。

　　压缩机是空调与冰箱的“心脏”，在广东美芝制冷设备有限公司产能达到500万台的基础上，今年4月，美的与日本东芝开利再度联姻，在顺德再建一个年产300万台压缩机的生产基地。在今年国际市场对空调需求空前强劲、压缩机供应严重不足的情况下，美的由于有着从压缩机到空调完整的产业链，美的空调生产不仅没有受到任何影响，还对对手产生了一定的牵制作用。

　　今年6月份，美的接连上演了3场“资本收购与战略合作”大戏，先是将属下4家子公司20%的股权转让给世界制冷巨头东芝开利，随后又接盘荣事达美泰克公司、闪电式收购浙江上市公司上风高科18.2%的股权。

　　在这一系列战略扩张与资本合作的背后，是顺德家电企业面向世界的雄心。专家认为，家电作为日用品，在相当长一段时间内仍将有着较大的市场需求，而顺德家电企业在这一两年的表现与作为，无疑将使人们对顺德家电产生巨大的想象空间。

　　《华南新闻》 (2004年08月13日 第一版)