销售商打“价格战”欲提高市场份额

　　消费者要保持清醒的头脑，切勿使自己变成手机促销的受害者。本报记者康亚风摄

　　最近有资料显示，2002年国内手机市场容量为6816.68万部，同比2001年的5850万部增长16.52%；2003年国内手机容量为7378.6万部，同比增长8.24%，增长率下降8.3个百分点；而2004年国内手机市场的饥饿度将急剧消退，总容量将稳定在7300万部左右，基本与2003年持平，首次出现零增长。

　　这些数据表明，目前国内手机市场，尤其是在中低端黑白屏领域，已经开始出现饱和的迹象。业内人士认为，手机市场增量急速放缓，迫使各大手机销售商不得不以“价格战”来提高自己的市场份额，从而占据市场中的有利地位。

　　销售商力拼价格

　　进入暑期以来，随着假日经济的登场，手机市场的竞争更是进入了白热化状态。7月份，大中电器手机卖场以购机返现金，手机价格直降及最低价跌破400元，着实吸引了一部分消费者。8月14日开始的“主题手机苏宁总动员”活动，被称为苏宁手机价格“大屠杀”，据称其中一款国产黑白屏手机降至300元以下敞开发售，65000色彩屏手机跌破700元，海尔一款带摄像头的65536色手机降到1000元以下，诺基亚此前卖价近3000元的拍照手机仅售1880元，其余彩屏手机平均降幅达到20%.在这些大的手机卖场的压力下，一些小的手机销售商，也只得硬着头皮，加入到这场“血战”中来。于是“超低价”、“全场最低价”、“手机+耳机+电池=388元”这类极具视觉冲击力的字眼，令顾客耳热心跳。在这场手机市场的战役中，消费者或许觉得最大的受益者是自己，但消费者千万要保持清醒的头脑，小心手机销售中的“猫儿腻”，切勿使自己变成受害者。

　　警惕促销猫儿腻

　　有的商家在广告上标出的手机价格比进货价都低，但消费者绝对买不到。你即使早早去排队，仍会被告知手机已卖完，然后会向你推荐其他款式的手机。有的商家则使用“机器低价卖，配件高价卖”的方式。手机商在广告上声称：手机售价低于进价，但实际上商家售卖时却加上套装配件价格。所谓套装配件就是把电池、耳机、挂链和手机套等组装成一个由手机商定做的精美礼盒，这个礼盒成本多在三四十元左右，但通常商家却卖到150元－200元，这样手机商在手机销售上的降价损失通过配售礼盒就赚回来了。

　　所以消费者要注意分析广告每字每句的意思，别被“空头支票”迷惑。还有的商家常在广告中夹杂手机折价券。但使用赠券必须接受商家一系列附加条件（比如购买附件、手机号码等）。如果消费者不接受，这些赠券就无法使用。

　　一些手机卖场在搞促销时宣传“超低价手机”，比同行的便宜很多。有的消费者以为拣了个大便宜，可是购买后问题就来了。比如手机电池，在说明书中说可待机72小时，实际用不了1天。

　　当你拿去维修时，维修人员却说，手机电池并非原装，所以不属于维修范围。

　　有些商家从配件上下手。将原装电池换成廉价电池，不但可以降低手机的成本，还可以将原装电池再高价卖出。还有些商家会故意将水货机、旧机、翻新机改造一下当行货卖，价格也可以做到超低。水货手机因为显示语言不同，经销商会先将手机主板改造一下。这个改造往往会给主板造成不必要的损伤，起初可能看不出来，但是随着使用，手机肯定会出问题。

　　保持理性消费

　　消费者在购买手机时，一定要按说明书上的配件说明，仔细检查配件的数量和产地。原产的电池一半都有厂家的激光防伪证明。不妨在购买前仔细检查手机有没有信产部的“入网许可证”。不要贪便宜购买水货机。

　　消委会有关人士提醒消费者：买手机时最好到信誉好的商家去买；不要为低廉的价格所迷惑；购买时要对照说明书，认真检查手机各项功能、标签、型号等，了解有关的保修情况，并要求对方提供购机凭证、保修凭据等，尽量不让不法之徒有机可乘。

　　本报实习记者刘丽娜[ 责任编辑：王亚丽 ]