孝心做旺“银色事业”(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月21日12:05 广州日报大洋网

　　成功秘笈

　　抓住广州逐渐进入老龄化社会的时机，将老人用品专门店设于两大医院之间。定期邀请医生对顾客提供免费咨询，吸引了一大批老年人和其孝顺子女。

　　市场潜力

　　随着生活水平的提高，人们越来越关注自己的身体健康，尤其是老年人，日渐富裕而生活忙碌的子女也经常会在节假日购买专用礼物孝敬父母。

　　广州老龄化程度逐渐上升，老人用品的市场越来越大。

　　风险提示

　　老人用品专门店的消费群体相对较集中，市场狭窄，虽是必需品，但不够大众化。

　　城市老年人收入普遍比较低，除非子女主动购买，自行购买产品的老人比较少。

　　综合性的保健用品店里也会出售相关产品，与老人用品专门店形成竞争。

　　黄先生抓住了广州夏天时间长、老年人数增多的特点，开了一间老人用品专卖店，开店伊始，就取得了不俗成绩。

黄先生的老人用品店

合伙人王太太

　　朋友需求带来创业灵感

　　黄先生在国营单位工作了很多年，人到中年，对自己原先一成不变的生活产生了怀疑：难道我一辈子就要这样过下去？两年前，一位朋友的父母身体不太好，行动不太方便，出门、如厕成了很大的问题，朋友到处托人才从外地给父母买到了合适的轮椅和坐便椅。这给黄先生带来了创业灵感：广州渐渐进入老龄化社会，专门针对老人的消费需求上升，但在市内还没有看见什么老人用品专门店，为什么我不可以开一家？黄先生的想法得到了两位同是人到中年的朋友的支持，大家决定辞职一起做。

　　因为之前没有经验可以借鉴，黄先生和朋友们决定从大众化进货渠道简单的商品开始收集，他们收集了广州市所有的拐杖、轮椅、坐便椅的资料，从中挑选了30％价格比合理、原产地在广州的产品，直接从生产厂家进货。开始，他们认为保健用品生意不需要设在繁华商业区，找间铺面就可以开张了，于是在就自己熟悉的纪念堂附近找了间临街铺面。

　　然而，事实却证明他们的想法是错误的，居民区的老人虽多，但购买力却很弱。试营业了一段时间并没什么人来光顾，开业头两个月就亏了几千元。黄先生开始头疼了，要知道，这可是自己辞职后用多年积蓄开的店呀，只能成功不能失败。

　　几番波折开在医院附近

　　合伙朋友突然来了灵感，提议说身体不好的老人出没最多的地方大概就是医院了，或者是看病或者是检查身体，不如到那附近去开店。他们接连跑了一个多月，对比了无数间铺面，最后选中了中山路一医院附近80平方米铺面。

　　请来父母“现身说法”

　　黄先生的老人用品店终于第二次开张了，虽然大家对刚开业时必须经历的低潮时期有一定的心理准备，但开业几个月还是冷冷清清，每月利润不过几百元，三个合伙人思忖再三：到底是哪里出了问题呢？

　　经历了太多的挫折，黄先生此刻倒是能安静下来仔细思考问题，他与朋友们即刻在附近做了街头调查，原来问题出在老年人的消费观念上。就拿轮椅来说，很多人都认为需要坐轮椅的人是病入膏肓，老人家很忌讳这个。不得已，黄先生花工夫做宣传工作，还请出自己和朋友的父母推着轮椅到附近公园里“现身说法”。

　　消费者逐渐开始接受这种消费观念，有老人自己来买，也有子女来帮父母选择，利用这个机会，黄先生又从衣食住行方面考虑不断增加经营品种，生意越来越红火。（来源：广州日报）