三人行之二手市场篇(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月21日13:24 广州日报大洋网

　　近期，国家有关部门取消了旧货行业的前置审批，这在一定程度上降低了投资者的进入门槛，不少投资者跃跃欲试，准备大举进入。

　　但是不少业内人士却表示，目前二手市场相当部分品种如二手手机和家电等，价格越来越低，投资空间越来越小。那么现在到底是不是投资二手市场的最佳时机呢？二手市场的行业发展情况究竟如何呢？

主持人：胡巧娟

郭福彬：广州市湛隆企业有限公司董事长“二手市场投资要找对消费群体，考虑各种风险，前期的市场调查是必不可少的。”

区述明：广州市物资回收公司利群商场经理“目前旧货市场趋于饱和，投资者要谨慎进入。”

　　记者：最近听说，申请开办旧货市场已取消了前置审批，不少人说投资的春天来了。

　　郭福彬：其实做旧货也是有一定风险的，旧货的直接冲击就是新货，尤其是电器，新件对旧件的冲击相当大。一些想投资旧货的人不要盲目投资，这个领域的很多风险是外人想象不到的。

　　新产品价格低冲击二手市场

　　区述明：就是，家电更新换代太快，现在家电越来越便宜了，我想旧家电毛利大概在50％左右，纯利也就20％。在一段时间里，家电、小五金可是二手市场经营的重点，但是目前看来大家电慢慢萎缩了，国家有一套强制报废政策，法规实施以后旧家电的生意就开始不好做了。

　　记者：一旦放宽了准入条件，进来的人可能会越来越多，旧货价格也会越来越便宜。

　　郭福彬：回忆一下，我们大概是1997年左右开始做的，当时投入了几百万元，占地5万多平方米。当时汽配应该是很好做的，进口关税很高，而且市场比较缺货。

　　现在可不同了，加入WTO以后关税大大降低，另外就是很多大型的国外生产企业和国内企业合作，不少汽车零配件生产国产化，产品多了，价格低了，二手汽配的利润当然也就降了，不过10％多一些。可以说产品的利润越来越低。

　　区述明：我们这里当年最好的时候一百多家几乎都是做旧家电的，而现在只剩下二三家了，很多都自发转做旧货精品了。

　　某些市场空置率高达70％

　　记者：业内有位何女士表示，从上世纪90年代中后期就进入了二手市场的低潮期，相当一部分旧货市场都萎缩了。业内有人说现在一些二手市场经常是很难招满租，空置率甚至达到了50％左右。

　　区述明：确实，我们这儿1988年开始办旧货交易市场。做生意最好的年头是1996年，之后就开始走下坡路了。刚开始的时候我们这里120多个摊位都满满的，后来就慢慢萎缩了，因为经营地理位置差，现在只剩下了12个业主，空置率达到了70％左右。我们应该算广州最早的一批旧货市场了，但现在最小的也是我们。

　　郭福彬：我们以物业形式经营的，只提供场地和简单的服务，赚的钱也基本上是租金。目前像我们这样开一个二手货交易市场，起码需要上千万元的投资。而取消了前置审批之后，开的人可能会越来越多，利润空间越来越小。有关部门要对商业网点布局加以考虑，以免出现恶性竞争。

　　记者：我看到很多的二手市场投资几乎都是围绕一个品种，比如家电、家居、手机等等，看来品种的选择也是挺关键的。

　　区述明：比如说我们现在不少是做旧货精品的，如名牌的手表、火机、笔、相机、金银首饰，因为它数量少，占的位置比较小，而在相同的利润空间下，它所需要的成本更低。目前我们这里一个档口的年收入大概6万元吧。旧货精品利润率大概在20％~30％左右，相对高一些。产品要有特色，而且要适宜于规模化发展，因为市场越来越细分了。

　　郭福彬：确实，任何品种的消费群体都有限。我建议一个二手市场应该集中于某一个品种。但是一个品种可能有一两个大型的二手市场就足够了，太多了也只能被淘汰。

　　到外地发展或有出路

　　郭福彬：其实，现在不少内地省份的二手市场比广州做得要好，可能是消费群体决定的，像西北、东北，他们这些机械设备的二次利用率相当高。广州不少投资者已经开始开拓边远地区的市场了。

　　记者：这倒是一条不错的出路。

　　区述明：是啊，现在市场慢慢转移到了农村。目前来说，来找货源的，广州市的比较少，主要是销往农村、边远山区的。

　　郭福彬：应该说政策本身是好的，从政府角度来讲，希望给予给投资者以自由，创造一个公平的环境，然后在这个过程中可能出现优胜劣汰，慢慢培养出一批从各方面来说比较规范的企业。但一系列监管手段也应该相继出台，其实政策的放开也是一种必然，我在国外看到，国外的二手市场主要都是通过自发组织的行业协会来管理，我想，这种模式会促进行业的有序发展、减少恶性竞争。

　　当然了，希望以后政府在旧货市场的土地使用价格、各项收费上能给我们一定的政策倾斜。二手市场土地使用成本非常高，投资数目大，现在行业招租情况不太理想，确实很难赚够本。（来源：广州日报）