代理商质疑“话费省钱王”(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月24日05:24 京华时报

　　作者：本报记者邢学波来源：

　　号称“最新高科技成果”的“省钱王”，其实只是一个小小的IP卡拨号器。专业人士说，使用它根本不能达到节省话费的目的。

　　在许多“省钱王”的广告网页上，称“营销‘省钱王’赚钱就像滚雪球”。本报记者徐胤摄

　　在北京，十几家公司正在经营一种据称是“最新高科技成果”的“话费省钱王”，每天都在接纳着来自四面八方的代理商的经销申请。这些公司在发布的广告中称：只要给电话装上这种“话费省钱王”，国内长途话费可以便宜到每分钟6分钱。

　　然而，有代理商投书本报，称这是一个骗局———他们缴纳了数万元的代理费后，再找“省钱王”公司充值时，却找不到了。

　　“省钱王”到底是怎样的一种“高科技成果”？它真的能做到长途电话每分钟只收6分钱吗？靠广告诱惑代理商诱惑一：长话直拨只需6分钱

　　当前中国的电话用户，打长途大体有两种选择：一是传统的直播长途电话，国内长途每分钟话费七毛钱；另一种是使用IP电话卡，国内长途话费可以便宜到每分钟三毛钱，再加上每分钟一毛多的市话费。

　　依照“省钱王”在众多媒体上所做的广告，这种“最新问世的高科技数码电子产品”给中国电话用户带来了“第三种选择”：在固定电话上装配上一种叫“话费省钱王”的小盒子，每分钟国内长途话费只需6分钱乃至更低，此外，还免交座机市话费。

　　记者键入“话费省钱王”字样在互联网上搜索，找到了十几家公司经营这种新产品的广告网页：

　　“长话直拨只需6分！”

　　“可信赖高新技术认证企业———××科贸公司以清华大学××教授组成的专家团队等高科技人才为基础，凭借雄厚的经济和技术实力与国内外知名教授及数家高科技科研实体通力合作，成功开发出‘话费省钱王’等一系列高科技产品……”

　　“北京××科贸有限公司与美国国际企业集团公司强强联手，依托美国理工大学、哈佛大学及其它高等院校的科研实力，针对中国市场，成功开发出超级小巨人‘话费省钱王’等一系列高科技产品……”

　　……诱惑二：代理商每月可赚数万元

　　据了解，“省钱王”并非由厂家直销。它的广告所吸引的对象，是全国各地区的代理商。依照其代理协议，代理商须缴纳一定数额的代理费，以取得这种产品在全国某地区的“独家”销售权。代理费价位一般为：县（市）级总代理，代理费2000元；省级总代理，代理费2万元。“省钱王”公司一般都承诺，代理商在销售了规定的数量后，所缴代理费就可以全部退还。

　　此外，所有的相关广告都强调说，“省钱王”的廉价与高超作用一定非常受消费者欢迎：每件产品的批发价不过三五十元，代理商可以加价至上百元，销售产品本身可以轻松赚一笔；而长期的话费销售，更是利润丰厚。“省钱王”公司将以国内直拨长途每分钟6分钱的成本价售给代理商，与传统的每分钟七毛直拨，或者每分钟三毛IP卡电话比较起来，代理商有一个非常大的加价空间。据“保守估算”，一个代理商每月可以轻轻松松赚几万元。

　　然而，这些都是真的吗？“省钱王”原是IP卡拨号器

　　8月22日，记者来到清华大学西侧清华同方科技广场，B座11楼B1厅就是广告上提到的一个经营“省钱王”的公司，名为“北京清研华方科学研究院”。这个“研究院”不过五六十平方米，记者进入时，一男两女三个工作人员正在前台桌子上埋头接电话。

　　前台的一个闻（音）小姐负责接待“客户”。她的介绍一如广告中所言，她另外还说明，“省钱王”之所以能省钱，一方面归功于他们公司新研发的这个高科技装置，另一方面，还因为他们公司与中国网通的某种业务关系，从而使“研究院”能够向代理商提供每分钟6分钱的话费供应。

　　闻小姐说，具体代理办法是：客户缴纳代理费后，“研究院”将授与其销售“省钱王”的资格，成为某省市的独家代理销售商。此后，由代理商向外销售产品。在代理商售出“省钱王”后，“研究院”通过电话为消费者买到的“省钱王”充值，“研究院”只收每分种6分钱的成本费。

　　闻小姐向记者介绍情况时，不断有电话打进来询问相关事宜，还有一些是已经取得资格的外地代理商要求充值。她介绍说，“省钱王”生意特别火，近期每天都会有二三十个客户来签约做代理商。

　　在“北京清研华方科学研究院”，记者花138元买了一个“省钱王”。这是一个巴掌大小的小盒子。

　　据知情人士称，这种“省钱王”其实只是上海凯旺电话机厂生产的一种IP卡拨号器。昨天，记者联系到该厂的负责人曹女士，她确认了这种说法。她说，这种IP卡拨号器可以把IP卡卡号储存起来，用户拨打长途时，直接拨区号加电话号就可以了，省去了反复拨打IP卡号的麻烦。但它仅仅是拨号器，没有节省话费的功能，所谓每分钟6分钱的长途国内直拨更是不存在的。“话费是电信公司确定的，拨号器怎么可能改变呢？”

　　曹女士还说，这种拨号器结构很简单，普通的电话机厂就能生产，早在五六年前就已经进入市场了，现在批发价格每一只才十几元钱，决不是什么“最新高科技成果”。

　　记者再与“清研华方”联系时，对方说，“省钱王”的确是上海凯旺电话机厂生产的IP卡拨号器。“那又怎么样呢？我们卖给代理商的，的确是每分钟6分钱的话费呀。”

　　“清研华方科学研究院”的闻小姐曾对记者称，每分钟6分钱长途话费是“研究院”从中国网通获得的。但是，当记者联系中国网通时，网通方面却否定了这种说法。网通说，到目前为止，他们还从未出台过每分钟6分钱的直拨国内长途话费。长途话费最便宜的仍是IP卡，那也要每分钟三毛钱，外收座机费。便宜卖为骗代理费

　　在“北京清研华方科学研究院”，记者花了20元买长途话费。当时，“研究院”一名工作人员把“省钱王”拿进一个小工作间里充值，随后告知记者，可通话334分钟，相当于100元钱的话费。

　　稍后，记者用一台不能拨长途的电话试拨了一个国内长途，电话里首先响起了提示音：“您有话费5小时33分钟。”记者多次试拨后发现，每次新的报时，都恰好扣除了上次的使用时间。计算时长与话费后得出的结果是，长途话费是每分钟6分钱！

　　“省钱王”真的能帮助客户节省话费吗？

　　从事IP卡拨号器专营的知情人孙先生说，“省钱王”公司其实是用普通的IP卡来充值，实际充值为100元，却告知客户为20元，其“垫付”行为只为取得最初的信任，并为之后获取高额代理费做铺垫。

　　“每一个100元IP卡（能打334分钟），经过代理商销售到用户手里后，全部用完重新充值，大约得一两个月时间，他们就是利用这个时间差大做广告，收取高额代理费，两三个月后公司走人换地方。当那些交了代理商回头找公司充值时，就会发现公司早已人去楼空。”孙先生说。

　　孙先生还说，这些公司很多都是在首都著名高校租用房产，开设公司。广告上大多声称是某某高校某某教授的科研成果，“最新问世高科技数码电子产品”等，这些说法纯属虚构，其作用不过是为了加强迷惑性而已。

　　海淀区的王先生是“省钱王”的一名代理商。8月19日，他带着一份代理合同找到本报记者。他说，今年7月份，他和一家经营“省钱王”的公司签了一份代理协议书，交了8000元代理费。过了一段时间后，当他再找到公司要求充值时，对方说暂时没有话费，8月中旬，再去这家公司购买话费时，发现公司已经人去楼空。

　　“他们的目的，就是骗取代理费。”王先生说。