“CEPA中直接与地产相关的条款涉及地产服务机构的设置、金融服务等。包括地产评估、培训在内的中介服务机构在CEPA实施后就可以马上见效”。行内评论如此评价CEPA对房地产业的直接影响。房地产服务涉及开发、中介代理、物业管理、装修设计等方面。但有行内人士就明确表示，CEPA冲击之下，房地产首当其冲的就是中介行，因为中介才是最直接面对房产市场的环节。那么，香港中介行进入内地，该选择什么样的路线呢？

　　CEPA明确规定：允许香港公司以独资形式在内地提供涉及自有或租赁资产的高标准房地产项目服务；允许香港公司以独资形式在内地提供以收费或合同为基础的房地产服务。目前香港行内人士表示，香港许多中小型中介公司已经跃跃欲试，频频来往于港粤之间，做市场调查。而据透露，广州房地产最大、历史最悠久的香港中介公司中原地产也正在努力向独资“转型”。

　　中小中介行是主要力量

　　中原地产项目部总经理陈锵成称：能独资经营对香港公司非常有利。他表示，广州中原地产建立近10年，合资对运作方式没有任何障碍，但对重大决策方面还是有所影响。最重要的是，中外合资有一定期限，对于一个企业来说很麻烦。而现在，他们就要摆脱这些“烦恼”了！

　　一些行内评论指出，CEPA允许港商以独资形式投资内地房地产业，使得香港地产商进入内地市场的门槛再次降低。这是否会令香港的中介行“蜂拥而上”？有关行家认为，香港几大中介行在前几年里，已经陆续以合资方式进入内地市场，活跃于广州、北京、上海的房地产市场。目前准备进入的，以中小行为主。

　　二手市场空间更大

　　“新来者”的首选是参加一手市场还是二手市场呢？据了解，广州今年一手房产市场收缩，呈现几个特点：大宗商品比例大；对中小型发展商来说门槛升高了；中小型发展商贷款更难；大发展商自己做策划。因此，对于中介行来说，一手市场目前不是进入的好时机。而广州市场有70％~80％是二手市场，二手市场成熟、有空间。

　　另外，对于香港中介行业来说，因为香港的土地有限、房地产发展得快、成熟，一手市场非常小，因此他们的“经验”都在二手市场上。所以，到广州发展的“新人”，最好从二手市场中入手。

　　有数据显示，如果一个城市的中介行业中有1~2家大行占30％~40％的市场份额，就代表市场已经没有太大空间，香港中原便占据了40％的份额。但目前广州市场上并无一个中介行能“抢占”到1／3的市场。由此可见，行业并未饱满。

　　专家建议

　　应走专业化路线

　　中小中介行到内地发展，该注意什么呢？

　　其一，选好地点。对于靠市场“旺况”吃饭的中介行业来说，只有活跃的市场才有生机。比如广州市2004年1月至5月二手成交额为80多亿元，成交量为200多万平方米。只有这样交投活跃的市场才能容纳不断扩大的中介业。因此，选好进入的点，必须是房地产业活跃的大城市，而在广州又要选择活跃的区域如天河区作为“突破点”。

　　其二，走高价路线。在行业兴旺、竞争激烈的情况下，新来的公司只能以高价的定位取胜，提高服务素质，做高尚住宅、商铺的生意。

　　其三，专业化。中小中介行无法面面俱到，因此最好是做专门的中介：只做豪宅、只做商铺、只服务外国客户等。

　　其四，重点策划。香港中介业的优势在于策划方面，因此应该在此方面发挥专长。

　　另外，有行内专家还一再提醒即将到内地发展的投资者们：“不要对市场的回报率期望过高。”在发达的市场里，风险固然比较低，但回报率也相应比较低。（来源：广州日报）