张翼鹏

　　曾经有企业界的朋友向我抱怨，出口信用保险不是一张绝对的“安全网”。因为他想大刀阔斧开展的业务却被信保公司建议放弃，说风险太大，他心生疑问：没风险我找你干嘛？在采访完陈连从后，我找到了这个问题的答案———在出口信用保险的经济赔偿底下，不是一张缓冲心理落差的弹簧床，而是一种清峻的理性。

　　陈连从说得很坦率，“没有人为你的错误保险”。他们会为投保企业审慎地评估贸易伙伴，给出清晰的承保限额，而且两条底线不容超越：贸易金额和运作时限。“如果企业对风险不管不顾地一味扩张，哪怕我们承保了，赔钱给你，仍然有10％的损失由企业自己承担，这还不算你的管理成本。所以我们提醒企业选择理性。”在这种理性的支配下，他们帮助企业把可以估量的风险降到最低，同时又让企业在前进路上尽可能地无忧。

　　清醒的理性不是保守，相反它是谋求精进的企业尤其需要的态度。在对出口信用保险公司以及众多出口企业的采访中，我感受到他们成功的共性。正因如此，他们明白掌控风险与企业扩张之间的平衡，明白风险管理规范化的重要，这是很多中国企业向往做大做强时常常忽视的地方。理性与建设性紧密相连，这曾经是国内一份财经媒体非常智慧的创刊宗旨。因为理性，知道哪些是出口贸易、企业拓展中的矢量和变量，他们不去触及原则的底线，转而寻找灵活的建设性办法，“广开渠、深挖潜”。银行、企业、信保的“铁三角”关系就是如此建设性的结果。有着多年中资、外资金融机构管理经验，陈连从用他的经历告诉记者，这正是国内企业和金融机构互动中较为欠缺的一环，也将是他们正在努力的方向。

　　无论贸易、实业，无论企业、金融界还是政府，当我们都以日益理性的态度、更加有建设性的手段面对国际市场，我们积极的进取才会得到最有效的收益，我们营造的商业环境才会更规范、有序。

　　《华南新闻》 (2004年08月26日 第四版)