本报记者　洪岩

　　世纪之初，踩着西部大开发的鼓点，中国最大空调企业、广东珠海格力电器股份有限公司毅然进军重庆高新区。今年4月18日，投资1亿元的二期工程又胜利投产，产能随之跃升至200万台套。由此，“格力电器”成功完成了珠海、重庆、江苏丹阳、巴西四大生产基地的战略布局，年总产能突破1000万台（套），一举成为全球规模第二的专业空调生产厂商。

　　一组静悄悄的数字令人振奋：2003年，格力电器克服非典和行业恶性竞争等带来的不利影响，销售收入实现100．42亿元，同比增长42．86％；实现净利润3．37亿元，同比增长13．8％；销售空调516万台，同比增长83％；出口120万台，创汇近2亿美元，同比增长160％。

　　全国劳动模范、格力空调创始人、格力电器董事长朱江洪含笑告诉记者：由于前些年产业基础和销售平台打得好，今年上半年，公司经营业绩继续保持高速增长，预计全年销售将突破700万台，销售收入突破150亿元。格力电器人有志气有决心在2005年实现全球产销量领先，向“世界第一”发起冲刺。

　　专业化硕果累累，保持行业领先地位

　　格力电器成长始于1991年，13年间，由年产不到2万台窗机、亏损累累的国营海利空调器厂，发展成为净资产25亿元、产能1000万台的大型国有空调上市企业，并成为国内首家空调销售收入突破100亿元的家电企业。13年来，格力电器累计实现利润近24亿元，为股东支付现金股利11亿元（而格力电器从证券市场上累计募集资金7．2亿元），支付股票股利4．2亿股；连续多年被评为纳税诚信A级企业，为国家上缴税金25亿元；在国家税务总局公布的2002年、2003年上市公司纳税百强名单中，格力电器分别列第五十一位、第三十八位，连续多年位居空调器制造业中纳税排名第一位；2003年被全球著名的投资银行———瑞士信贷第一波士顿评为中国最具投资价值的十二家上市公司之一；连续三年入选美国《财富》杂志评选的“中国上市公司100强”；今年入选海关总署首次评定的全国七十家出口企业“红名单”……

　　十届全国人大代表、格力电器总经理董明珠一语中的：“格力空调只是在走适合格力电器自己的路！”她进一步解释，专业化与多元化不是目的，只是手段。格力电器坚信，衡量一个企业成功与否最好的标准，就是让事实说话，让市场说话，让业绩说话。

　　业绩具有最好的诠释权。去年，格力电器仅靠单一的空调产品，销售额就超过百亿元，且领先行业第二30亿元。面对市场变化，他们专心做空调，越做越大，越做越强。

　　既然只做空调，就要有勇立潮头的勇气，就要从家用空调到中央空调，从低端产品到高端产品都有拿得出手的绝活。格力电器人都知道，必须把空调做到最好，否则市场无情。可以说，是格力电器人自己断了自己的后路，主动把自己推到了一条“绝路”上，并在压力下一路高歌猛进。

　　加速技术创新，锻造企业核心竞争力

　　“好空调，格力造”，是格力电器家喻户晓的广告词，也是业内对格力空调过硬品质的赞同。

　　在格力电器的产品展示厅里，各种空调产品琳琅满目。其中，最引人注目的是格力空调大家族的新成员———“变频多联”空调。

　　“变频多联”是当今空调制冷最顶尖的技术，其特征是开多少台分体机，就相应消耗多少电能。格力电器人有志气，经过刻苦攻关，不到一年，自主开发并成功研制出变频“一拖四”空调，现在更是发展到“一拖三十二”，填补了国内空白；“一拖六十四”也正在研究之中。

　　格力电器人在发展之初就认识到：只有加强技术创新，才能在市场上领先制胜。正是顽强地秉承这一信念，格力电器在科研投入上不惜重金。他们不断加大对科研部门的投入，引进空调专业技术人才，建设世界一流实验室，每年投入的研发费用达数千万元。

　　随着珠海基地四期工程的竣工，格力电器建成了国内规模最大的专业空调研发中心，170多个实验室，研发条件得到进一步改善。目前，公司已拥有专利357项，其中在国外获得专利25项，如远程控制技术、风力资源均衡技术等。

　　记者在面积达3万多平方米的现代化的科技大楼内看到，技术人员或在电脑前操作，或在测试房调试设备。足不出户，他们就可以在其中封闭完成设计、实验、工艺、测试等全部工作。为加强技术力量，格力还专门聘请了多名外国专家。

　　开拓海外市场，打造中国品牌

　　在格力空调的装配车间里，地板如同镜子般光亮，工人各就各位，在流水线上有条不紊地装配。董明珠告诉记者，格力电器在巴西的生产车间也跟这里一样规范整洁。

　　格力电器巴西基地年产达80万台，已成为当地第二大空调品牌，下一步还将继续扩大产能，力争将空调产品辐射延伸至整个南美市场。是格力空调转变了巴西人过去认为中国产品是低档货的传统观念，这也是格力进军国际市场的又一次成功之举。

　　格力电器迈出国门的步伐谨慎而坚定。早在几年前，当不少空调企业还在竞争国内市场份额的时候，格力电器的决策层就已把目光瞄向了海外市场，积极走出去，打造国际级的中国品牌。

　　万事开头难。在闯荡海外市场特别是欧洲市场的初期，格力电器也尝试了国内企业惯常采取的以贴牌生产换取出口数量的办法。贴外国人的牌子，这是让格力电器人痛苦的事情，同时也给了他们以信心。格力空调过硬的产品质量和精美的造型赢得欧洲市场青睐的事实，让格力电器人认识到：不仅要依靠出口数量，更要依靠“格力”品牌进入国际市场。

　　现在，格力电器出口到巴西、俄罗斯、澳大利亚等地的产品全都打上了“格力”品牌。今后，格力电器还将采取措施加大对自主品牌的出口，把最初开拓市场为别人贴牌生产变为自主品牌生产，并希望今后实现别人为格力贴牌的梦想。

　　在欧洲，在南美，在北美，格力正在打造又一个中国自己的品牌。为了进军美国市场，格力侧重研发了美国户式空调及分体机，深受经销商好评。去年10月，格力电器与全球最大的白色家电制造商———惠而浦公司签订合同，由格力电器专门针对美国市场研制20万台空调，成为继成功立足欧洲、南美后的又一海外商机。

　　商场如战场。无疑，当年毅然走出国门开拓海外市场的决策已经为格力电器决战决胜赢得了先机。

　　对格力电器来说，这还只是一个开始。当记者问起格力电器的最高目标时，董明珠毫不犹豫地说出：“树立中国品牌，打造百年企业！”

　　《人民日报》 (2004年08月26日 第二版)