古装照　拍出新时尚(图)

http://www.sina.com.cn 2004年08月28日12:40 广州日报大洋网

　　记者　林琳　实习记者　聂政　摄影报道

　　成功秘笈

　　宣传很重要，但更重要的是口碑相传。陈小姐店里所有的相片模特，用的都是自己的店员，以此让顾客觉得亲切、有趣，不但让商家和顾客更贴近，又起到最好的宣传效果。

　　市场潜力

　　这个行业属于新兴类别，因此能吸引一些有尝试心理的顾客群。

　　艺术摄影曾从起步到成熟，古装摄影也将经历这样的过程。

　　风险提示

　　其他商家存在跟风的情况，他们还用低档的原材料制作服装、饰品，以低价手段欺骗一些不清楚的顾客，影响了市场。

　　很多顾客不懂得择优，受骗后反而会对古装艺术摄影行业产生抵触心理。

　　佛山的松风路上有一条仿古街，一排排建筑红瓦白墙，古色古香而又洋溢着现代的商业气息。陈丽珠的“古装苑”便在路口。干脆、利落、率直！陈丽珠一开口，就让人心中一亮：这是个精明而坦荡的女商人。正是她一手在“拉扯”着“古装苑”成长。

　　粤剧迷想做古装摄影

　　陈丽珠做过出纳，结婚生了孩子，就一直留在家里。看看自己才30岁不到，却每天赋闲，陈丽珠实在坐不住，不愿意自己就这样当个家庭主妇，想自己创业。但之前并没有任何从商经验的她决定选择加盟方式，减轻起步的困难，于是每天在网上查找加盟商机。

　　有一次，她无意看到网上有北京电影厂化装师开设的“古装苑”，对专门为顾客设计古装形象，并拍艺术照的摄影店，非常感兴趣。因为她的父亲是个粤曲迷，还是粤剧团的二胡手，陈丽珠从小跟着父亲在粤剧团长大，对粤剧有深厚的感情。看到这种古装店，欣喜不已。

　　接着，她跑到全国几个有加盟店的地方考察，蹲在别人店对面计算人流量，根据自己获得的资料计算他们的成本、营业额，查看顾客类型、年龄段、喜好等，答案最后令她非常满意———一定能赚钱。

　　回到佛山，她不假思索跑到仿古街，第一是这条街有特色、有名气，同是仿古的生意开在这条街上，能吸引对古装、古玩有兴趣的人，容易打出名号；其次，这条街上本来就已经有3家婚纱艺术摄影店，他们能生存下去，证明有客户有市场，成行成市也更利于彼此的扶持、影响。

　　熬半年成“行家”

　　于是，陈丽珠的店轰轰烈烈开业了。两层楼，不大，却让陈丽珠大伤脑筋———拍照技巧要学，以辅助摄影师，自己设计投放广告、制作宣传单张、搞宣传活动、招员工等等。以前工作毕竟是打工，现在统筹安排要重新学过，还有许多细节的事情也要每件跟进，如化妆粉底与普通粉底不同，要懂选懂用；偶尔打打化装师的下手，了解顾客最喜欢哪种类型妆扮，好向总部选购服装、配饰；懂得哪个朝代什么特征，要懂得向顾客讲解、推荐和设计；与本地粤剧团合作，设计有广东特色的古装造型……

　　她在接近半年的时间里，每天睡5个小时；店里家里两头拼，眼圈熬黑了，1年了还没消退。

　　事业完了粤剧梦

　　工夫还是不负有心人。1年了，很多客人来了，又带来其他客人，因为华南地区就只有陈丽珠这一家店，除了佛山人、广州人，就连外国留学生也闻名而来，每个月几乎都有上万元的收入。陈丽珠却没因此沾沾自喜：“赚到钱当然开心，但满足了自己对古装的爱好，那滋味更好受。”

（来源：广州日报）