明星如何走上广告之路

明星如何走上广告之路

http://www.sina.com.cn 2004年09月02日00:43 青年时讯

陈先生在广告界工作多年，其间代理过多起明星广告，因此对明星广告的运作过程比较了解。他认为，现在的企业很喜欢找明星做广告，是因为明星效益等于公司收益。“由于明星曝光率高、影响大，拍摄的广告会在很短时间为大众所知，企业的效益也会随之提高。”应该说，大多数明星广告产生的价值和明星身价成正比。这就是明星效益，他给企业带来了效益，而企业也正看中了这点。当然，企业效益不单单取决于明星广告，还要考虑其他因素，但用明星做广告起码能提高企业品牌的知名度，而这是企业成功的第一步。陈先生认为：“如果企业不出名还想创出品牌，找普通人做广告的效果就不太好，其拍摄的广告也会很快被人淡忘。” 　　据记者了解，根据明星影响力的差异，企业给的广告费也不尽相同。同样一年的广告费，一线明星就可以拿一百多万，二线明星拿八十多万，三线明星就只能拿三十多万。至于明星层次如何划分，广告界没有统一的标准，只是根据一个时期明星的受欢迎程度。比如一个明星最近特红，就可以当作一线，广告费就很高。但明星层次也不是恒定不变的，会经常发生变化，一个三线明星也可能由于一件事备受关注，而成为一线明星。这主要看明星最近的表现。身价相差万倍　　在明星广告中，如果比较企业支付给明星和广告公司的费用，明星肯定要比广告公司拿钱多。如果拍一部40万成本的广告片，广告公司最多只能拿十多万元，而明星拿钱就很多了。但明星的价位也是可以商量的，如果广告公司与一个著名导演关系特别好，通过他联系明星做广告，价钱就可能很低。广告公司一般不会去找经纪人联系明星，那样的明星价位太高，价钱也不好谈。　　同一部广告片中，明星与普通演员的收入差别也很大，一般来说，模特比明星低，普通演员比模特还低。普通演员只是长相好没有演技，广告费就更低了。以前，在拍摄广告中需要一个聚会场景，找了一些模特做配角，一天给他们的工资是8000元。而那些长相较好但没有经过训练的普通演员，每小时只给二三百元。这与身价过百万的明星根本无法相提并论。历经三关　　企业找明星做广告，要经历一套运行程序，一般要经历三关。首先企业在请明星做广告前要做市场调研，考虑明星人选。明星的选择权完全掌握在企业手中，企业会在拍摄前确定二三个明星人选，然后给广告公司发出委托函，由广告公司出面分别联系明星比较广告价位，最终确定广告人选。　　广告公司在制作广告前要先和经纪公司取得联系。经纪公司会过问产品类型，这是因为我国法律规定，一个明星在签约期间只能代言同类产品中的一个产品。如果没有代言重复，经纪公司就会同意进一步合作。一般情况下，明星不会过问产品质量和企业规模，但也有一些明星除外，他们有自己的要求。如果这个阶段达成一致，明星人选就可以基本确定了。　　然后，经纪公司会要求企业出示营业执照、经营许可证、商标注册证等证件。这是一般的例行程序，也是经纪公司确定企业是否合法的手段。如果企业拍摄的广告是关于食品的，经纪公司还要求出示卫生许可证，而酒类则还要有度数证明。谈妥价格　　最后一关就是签约和拍摄了。明星经纪人会首先与广告公司和企业见面，但明星不会出席这次会议。在见面会时，经纪人会出示明星的护照或身份证等有效证件，然后签订双方合同，同时企业会首先支付给明星40%%的广告费。第二次谈判拍摄时，明星会出席，双方约定拍片时间。其间企业会再支付给明星40%%的费用。拍片结束后，企业会付完余款。约定时期内，明星一般要参加两次活动，形式有新闻发布会、促销、签售会等。此外，还有平面拍照（摄影）和拍片（摄像）两个方面。明星也可能会提出额外要求，比如居住的宾馆和房间标准，飞机舱位的选择等。　　明星在为企业拍摄了广告后，就等于把自己和企业绑在一起，一损俱损，一荣俱荣。如果拍摄的广告出现问题，即使目前的法律不能处罚明星，但他们在舆论上吃亏，损失了公众形象。