“走出去”，最怕他乡遇老乡！

“走出去”，最怕他乡遇老乡！

http://www.sina.com.cn 2004年09月02日08:01 扬子晚报

“在国外做生意，外国人我不怕，怕就怕遇到国内老乡！”吴俊坐在自己的办公室里，摇着头对记者说。　　吴俊是淮安市大地绿色食品有限公司副总经理，“大地”是淮安市龙虾加工出口企业的龙头老大。几月前美国商务部对原产中国的小龙虾作出反倾销终裁，向中国各公司征收高达223.01%%的反倾销税。“这意味着1元钱的东西到了美国，要加2元到3元的关税，你说这生意还怎么做？”吴俊无限感慨地说，以前再亏也没亏到这个地步啊！这下好了，都等着饿死吧。　　美国商务部此次对我国小龙虾的高税率裁定，基本上封杀了近期我国小龙虾对美出口的可能性。而在吴俊看来，除了所谓的技术壁垒因素外，这一结果很大程度上是国内同行自己的内战造成的。“打败中国企业的，主要不是别人，是中国企业自己” 　　陷入困境，像“大地”一样，不少龙虾出口企业都开始怀念前几年的幸福时光。那时候的小龙虾刚“跳”到美国人的饭桌上，汤鲜味美，深受青睐。小龙虾在美国卖得很顺，国内龙虾出口企业日子过得很滋润，吴总说最高时一集装箱可赚20多万。“巨大的市场带来了巨大的诱惑，90年代中期以后国内一些地方开始大量养虾，龙虾加工企业雨后春笋般成长起来，并且都依葫芦画瓢，削尖脑袋出口美国赚外汇。”吴俊说，从此龙虾企业在美国扎堆，隔三岔五都能撞见同行老乡。到了2003年，中国水产品总量达5000万吨，其中对美出口龙虾一跃达8万多吨。龙虾在美国市场饱和了，老乡之间的和平共处也渐渐演变成“内战”，大家撕破脸皮来争属于自己的那块蛋糕。从最低级的价格战开始，竞相压价，都想给对方狠狠一刀。上世纪90年代中期龙虾价格每吨八九万元，而经过几年的无序竞争，近两年猛跌到低谷——每吨三四万元。　　不但如此，为先抢到订单，一些企业严重违反商业规则，先上船后买票，到了发货期或货不够或仓促上马导致质量不过关。诸如此类，部分企业的不诚信行为使中国龙虾出口企业整体信誉大损。吴俊说，过去“大地”一年可创汇3000多万，这一两年暴跌，200多万算高的，光够机器运转。　　在中国龙虾企业自相残杀中吃着便宜虾的美国人并不满意，迅猛的进口和低廉的价格反而使他们认为，这是中国企业的倾销行为，于是反倾销大棒狠狠“呼”了过来。“最怕他乡遇老乡”，吴俊说，就在同乡之间的恶性竞争搞得大家筋疲力尽时，一些国家乘虚而入，抢占了市场。事实表明，是中国企业自己打败了自己。　　这次“反倾销”，国内出口企业的损失不言而喻，对中国整个虾产业也构成巨大的压力。记者了解到，目前除部分虾农开始调整养殖方向外，一些出口企业也掉转“炮口”开拓欧盟市场，欧盟不久前解除了对中国动物源性产品的进口禁令。　　“这次教训是极其惨痛的”，吴俊说，它告诉我们面对“苛刻”的国际市场，“走出去”的民族企业必须拧成一股绳，打团体战，否则吃亏的是我们自己。本报记者蔡志明徐勇