寿险财险摆阵斗法

寿险财险摆阵斗法

http://www.sina.com.cn 2004年09月02日11:09 湖南在线-三湘都市报

金秋9月，莘莘学子重回校园之时，也正是各路保险公司斗法显灵的时候。湖南保监局、省教育厅日前再次发文，重申投保自愿、公平竞争的游戏规则。加上学生险营销模式的改变，及财险公司进入意外险市场，这些看得见和看不见的手，都正在重新操盘洗牌，新一轮的学生平安险争夺大战正在激烈拉锯。　　据业内预测，我省学生险的市场仍将保持去年1亿多元的保费规模；仍将是中国人寿占绝对优势份额。但是新公司、尤其是财险公司的进入和逐步扩大份额，已是不争的事实，以人保财险为首的财险公司不可小视。　　旧格局变动不大　　2003年8月31日学校统一购买取消前，我省学生险市场主要由人寿保险、平安寿险、太平洋寿险公司这老3家把持着，其中中国人寿占3／4以上的绝对优势。　　每份学平险的保费大都定为20元，由于其规模很大，保险公司赢利不成问题。当统一购买叫停后，受冲击最大的就是长期开展该险种的寿险公司。公司相关人士告诉记者，去年某保险公司学生险比叫停前下降了上千万元保费，业务量萎缩严重。　　但是我省学平险的总蛋糕没有缩小，这主要得益于省内教育行政部门的积极介入。只是竞争加剧了，机会成本和风险也更高了而已，但这块市场毕竟还是庞大的，谁也不会、也不愿轻言放弃。　　财寿险两阵对垒　　业内专家指出，学生险有一个很大的、稳定的市场，只要谨慎经营，努力规避风险，学生险还是很有潜力的。因此，很多财险公司都把学生险当作进入寿险市场的突破口之一。从各家财险公司对学生险的重视程度和前期的成绩来看，虽然与长期从事学生险业务的寿险公司相比，在市场所占的比例还很小。但是随着统一购买方式的取消，良好的市场竞争环境的逐步形成，寿险和财险在学生险上两大阵营的出现不可避免。　　据记者从省会长沙的市场上了解，现在保险公司销售学生险，一般是在8、9月新学期开学前就开始了，有个别学校甚至在今年6月份（即上个学期结束时）就已向学生销售了下个学期的学生险了，目的是回避开学时“一费制”雷区；近几日，到长沙各小学直接面对学生家长设点销售学生险的更是热闹。相关公司负责人透露，学平险暗战还将延期到开学后一段时间。本报记者颜海均实习生匡青海