二线饮料成今夏最大赢家

二线饮料成今夏最大赢家

http://www.sina.com.cn 2004年09月02日11:11 新京报

今夏功能饮料市场大爆冷门，赚到大钱的并非娃哈哈等一线品牌　　昨日，记者从一内幕人士处获悉，今年功能饮料一线企业虽然热炒概念，但真正赚到大钱的，却不是娃哈哈、脉动、乐百氏这些一线品牌。　　娃哈哈掌门人宗庆后私下感叹，王老吉、小洋人这些二线品牌今年搭了大顺风车。　　二线品牌渔翁得利　　从乐百氏的脉动，到娃哈哈的激活、养生堂的尖叫、汇源的他她水，今年夏季，多家饮料巨头都将功能性饮料作为决胜的重武器，一些区域品牌搭“功能饮料”概念大热的顺风车，反而平稳发了财。　　王老吉本是珠三角地方品牌，这一针对南方的饮食、生活习惯和气候造成的多发疾病的凉茶饮料，85%的市场在两广地区。借助功能饮料的抬头，打着“降火”旗号的王老吉，自7月末首次进入肯德基餐厅后，目前已登上肯德基广州、深圳、南宁和海南四地200多间餐厅柜台，王老吉向肯德基供货数量成倍增长。借助肯德基的品牌和网点资源，王老吉将向全国乃至全球渗透又进了一大步。　　据羊城药业总经理施少斌介绍，王老吉近几个月一直是零库存，上半年的销量已达9000万元。　　除了销量大幅扩张之外，王老吉在北方市场的品牌影响力也得到大幅提升。北京、上海等地的经销商纷纷进货王老吉，要货量是平时的10倍。　　业内人士透露，王老吉凉茶赚到钱的秘密在于，红色罐装凉茶也卖到了3元钱，与脉动、激活、他她等品牌在同一价位，而量上却“精致”了很多，是典型的借力打力。　　另一得利的企业是河北的“小洋人”，这本是一家生产鲜奶、儿童奶的地方企业，在功能饮料热销时，适时推出鲜果乳、乳清饮料，在山东、河北的销量达到1亿元，大大赚了一把。　　“天时”拖累一线企业　　据介绍，今年一线企业在功能饮料出师不利，主要原因是输在“天时”。作为饮料行业而言，有太多的天灾；很多该热的区域市场不热，暴雨连连，甚至还造成洪水、泥石流和很多人员伤亡，一些区域地震，还有一些区域刮台风。在此情形下，广告打得越多，赔得越多；战线越长，赔得越大。　　但二线企业也并不会长期阳光灿烂。娃哈哈原策划总监、汇源集团他她公司副总裁肖竹青分析认为，按照行业目前所共同面对的一些问题来分析，最近几年将有一批二线品牌被淘汰，主要原因则在于二线企业的物流弱势。　　目前，超过300公里物流半径范围就将快速消耗消费品生产企业的大量利润，而已经在全国完成饮料生产基地布局的仅仅只有可口可乐（34个工厂）、百事可乐（20个工厂）、娃哈哈（23个省设厂）、汇源集团（27个工厂）这四个企业。从这个角度分析，众多二线企业只能在区域生存。　　肖竹青认为，一些广告叫嚷很牛的企业、做啤酒做白酒跨行业进军饮料行业的企业以及一些喜欢跟进的小品牌或者二线品牌，未来在行业里的新环境下是没有发展机会的；培养消费者的品牌信任与对品牌美誉度，所需要的时间和成本已经不是一般的赶超者和企业所能够承受的。　　本报记者危剑侠