商家取消进场费首战告负

商家取消进场费首战告负

http://www.sina.com.cn 2004年09月03日15:10 新京报

步步高超市欲破进场费规则失败告终，供货商坦言不希望进场费取消　　去年夏天，上海炒货协会与法国零售大鳄家乐福超市之间一场关于进场费的纷争，暴露了家乐福的隐形盈利模式。就在众商家纷纷向家乐福模式“靠拢”，把进场费作为超市重要的利润来源之时，湖南步步高超市却半路“杀”出，高调取消进场费。但是这次尝试最终以失败告终。一些业内人士、商业专家指出，“进场费”符合经济学价值规律，已成为零售业通用潜规则。　　进场费取消少赚500万元　　8月25日，步步高公司董事长王填在招商大会上面对数百名厂家和供应商代表宣布：“实践证明，步步高率先在业内取消进场费的做法并没有收到预期的效果。”王填同时表示，步步高已放弃“取消进场费”的承诺，重新对进场商品收取进场费，但费率会维持在一个较为平均和合理的水平上。　　“当初，我们取消进场费的目的，就是希望供货商能够把商品的进货价格压低，但是令我们意想不到的是进货价格毫无差别。大半年过去，步步高在进场费这项上就损失了500多万元的利润。”步步高商业连锁有限责任公司企划总监陈志强一脸遗憾地对记者说。　　打破规则迎战外资巨头　　在1995年成立的湖南步步高连锁超市，目前已在湖南拥有31家门店，是当地最大的连锁超市企业。但随着沃尔玛、家乐福、麦德龙在湖南安营扎寨，步步高觉得竞争的压力越来越大。“我们要想吸引更多的顾客，最直接的方法就是价格要比其他超市低。”企划总监陈志强说。于是，步步高想到了取消供货商的进场费。“我们希望取消供货商的进场费后，供货商能够把商品价格压低下来，超市的销售价就可随之降低。低价可以吸引更多的消费者来购买，这样步步高就进入以销量来拉动整体销售收入的良性循环。”陈志强解释了当初的想法。董事长王填曾雄心勃勃地展望：“或许我们放弃的是连锁超市业的一块肥肉，但我们将得到更多。” 　　然而，事实证明这只是步步高的一厢情愿。厂家为了维护自身的市场价格体系，不愿意因为单独向步步高低价供货而得罪更多的超市和商场。取消进场费后的步步高，得到的商品报价仍然与其他商家一样。在半年内遭受了巨大经济损失的步步高，不得不向进场费“投降”。　　商家追求“通道利润”是必然　　对此，陈志强表示，当一种经营模式已经发展成为商业潜规则之后，以一个企业的力量是难以撼动的。据上海商情信息中心FMCG研究中心最近公布的一项专题调研报告显示，连锁商业（包括卖场、超市、便利店）向供货商收取的费用都在增加。家乐福被公认为是收费金额最昂贵、收费名堂最多的连锁卖场。　　商业专家指出，“进场费”符合经济学价值规律，因为商家没有“通道利润”就无法实现连锁扩张，而连锁扩张是零售商的生存之道。为生存而战，这是自由竞争的市场法则。零售商打破从前的供货商垄断行为的同时，也给消费者带来了真正的实惠。　　陈志强也认为，收取进场费体现了一种新型的工商关系。十几年前，在生产商主导流通业的时代，商业企业不仅不收进场费，而且要“低着头”向供货商“求货”。上世纪90年代后期以来，以连锁企业为主体的零售商逐渐控制了流通业的终端。由于通过连锁企业的网络销售产品，能使销量大幅度上升，在短期内打响品牌、做大市场，所以，供货商任由零售商“盘剥”，也心甘情愿。　　进场费可掩盖商品成本价　　由于进场费、店头费、节庆费名目繁多，据称，有的商品卖一年赚的钱还不够交各种费用。一位牙刷供货商透露，其一个条码的货要收6000元进场费，如果在两三个月的考查期内销售排名落后，还将被逐出超市。然而，一些供货商显然已慢慢适应了这种运作方式。某著名饮料企业老总指出，进场费使只有实力雄厚的企业才能进入超市，而另一供货商的话更是让记者大吃一惊。“其实很多供货商都不希望取消进场费，现在的商品销售价格都是厂家把成本与进场费全都算进去的价格，进场费收取多少与供货商的大小、知名度都有关系。如果取消进场费的话，商品的成本价就会很透明，厂家并不希望让其他竞争对手知道自己的价格底线。” 　　小资料　　零售业的两种经营模式　　“进场费”最早是由国外品牌商发起。上世纪80年代，国外品牌商为了在商场中争取更好的陈列位置，主动向商场缴纳一定的费用，被称为“陈列费”。上世纪90年代末，“进场费”被欧美零售企业带入中国后，很快适应了中国的土壤，在中国零售企业中迅速推广开来。　　现在，收取进场费已成为全球零售企业的一种经营方式，家乐福是这种经营模式的代表。一家企业想进入家乐福，需要交纳特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等多种费用。据业内人士透露，各项进场费用最高可达供货商在家乐福卖场实现的营业额的36％左右。　　零售业的另一种经营模式是与供应商建立“伙伴关系”，代表企业是沃尔玛。沃尔玛不收进场费，而是以帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、控制存货，来实现控制采购成本，达到“天天平价”的目标。　　声音　　供货商：进场费挡住了小企业　　某知名饮料企业副总经理：收取进场费客观上对行业格局产生了很大的影响。现在要把一个新开发的商品打入全国市场的话，仅向全国各大超市缴纳的进场费就有300万-500万元之多。因此只有资金实力雄厚的企业才有能力开发全国市场，把品牌做大做强。小公司很难在全国进行产品分销。　　超市：超市为商品提供展示窗口　　家乐福公关部经理王晓忠：现在大部分超市都向供应商收取一定数额的进场费，这么做对供货商有好处。供货商追求的就是利润，虽然有些供货商缴纳的通道费比产品的销售额都高，但是超市给了商品一个很好的展示窗口，这样有助于建立产品在市场上的影响力，对商品的长远销售有好处。　　专题撰文/本报记者赵谨