奥运热带旺乒乓球馆(组图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月04日11:20 广州日报大洋网

成攻秘笈

　　专业是开球馆成功的首要因素，这样不仅可以吸引喜爱这项运动的人，更重要的是吸引更多的专业人士。其次，合理的价格也是保证人气的重要条件。

　　市场潜力

　　体育运动市场容量较大，参与人比较多，客源较为充足

　　培训、俱乐部等形式很容易稳定客源

　　容易形成一定的品牌优势

　　风险提示

　　目前广州球馆大大小小几百间，竞争相对激烈

　　如不能做到专业化、特色化经营，就很难长久生存

　　第一次投入较大，如没有找到好的盈利模式就很难成功

　　数据及投资建议仅供参考

　　雅典奥运会的圣火点燃了所有广州市民的体育热情，在多宝路的一间乒乓球馆内，十几人正在享受挥汗如雨带来的乐趣。来这里打球的人都说，这里最吸引人的地方就是“藏龙卧虎”，跟众多高手过招很是过瘾，的确，经营这家球馆的杜老板，本人就是乒乓球运动员出身，在荔湾社区早已是出了名的乒乓球高手。

　　经营球馆靠专业

　　杜老板因为自己是乒乓球运动员出身，所以特别注重乒乓球馆的专业性和个性。这间400多平方米的球馆，全部铺上了实木地板；8张世界级比赛球台，有序地摆放；灯光、挡板全是比赛专用的名牌产品。不过，这些设备的投入不菲，杜老板介绍说，这些器材的费用占了首期投入的八成。

　　杜老板曾在人民路开过一间规模较小的球馆，经过五年的苦心经营，球馆的人气一年比一年旺。但是，杜老板陆续收到一些顾客的反馈，埋怨说场地还不够大，球台不多而且陈旧，如此下去打球的热情都没了。于是杜老板这次就在提高球馆的专业性上动脑筋。找专门的设计师设计装修，买专业的球台、挡板、灯等器材，还请广州市体校的老师来球馆当兼职教练，开些培训课程。此外，还经常性地举办一些比赛活动，集聚球馆的人气。

　　创业也有困难

　　杜老板在开乒乓球馆之前是出租车司机，因为酷爱乒乓球运动，认识了很多志同道合的朋友。只是大家每次为了打球的场地颇费周折，所以杜老板索性就决定自己开间球馆，并组织了一个乒乓球俱乐部，这样自己和球友打球也就“方便”了很多了。

　　就是这样一个朴素的想法，却成了杜老板开球馆最大的困难。场地实在难找，因为乒乓球场地有特别的要求，够大还要够亮，为此杜老板长期登报纸广告、自己开车四处打听，足足花了大半年的时间，终于在荔湾社区里找了一间旧厂房。

　　考虑到场地的维护，杜老板在装修时还设计了防火装置和安全出口。但是这一切增加的投入并没有提高球友打球的价格。杜老板说，五年来球馆的价格一个样。之所以这样做，就是为了让更多的人参与这项运动，让更多的人都来他这里打球。杜老板的球馆人气一直很旺，贴心的服务、合理的价格，恐怕球友不来都难了。

　　灵活经营缓解竞争压力

　　杜老板经营球馆五年，深深地知道源源不断的客源是球馆生存之本。而且，由于这类球馆越来越多，竞争比较激烈，只有保持自己的个性才能赢得优势。杜老板就采取了灵活多样的经营方式，比如推出次卡、月卡、早卡等各种球卡；又采取了会员制，这些会员平时聚在一起切磋球技，给这里增添了许多的生气。

　　记者周菁、胡巧娟摄影报道（来源：广州日报）