激烈市场竞争遵循三大原则

激烈市场竞争遵循三大原则

http://www.sina.com.cn 2004年09月04日13:13 广州日报大洋网

本报综合报道　以前，男士美容是出于一种需要，而不是为了享受———刮刮胡子、涂点粉刺膏等。不久以前，在男士们的手包里可能找到一套刮胡子用的工具、一瓶廉价的沐浴露，或者还有除臭剂之类的东西。而现在，你可能会发现还有护发品、护肤霜和香水。　　1976年成立的倩碧公司，它的男士护肤品系列曾在该领域占有80％的市场份额，深受男士们的欢迎。但是现在，它的竞争对手越来越多了，就连以前的合作伙伴现在也成了竞争对手。　　香水和护肤品巨头阿曼尼最近就大肆宣传新出品的男性塑身啫喱，希望男性也能够享受身体保湿的乐趣。其他的化妆品传统霸主，像范思哲、碧欧泉和娇韵诗也都希望将产品扩展到男性市场。　　但对商家来说，开拓男性美容市场远比媒体宣传和大都会美型男现象来得复杂。37岁的圣迭戈市市场营销经理罗恩·马科斯大约1年前开始使用妮维雅的男士洗面奶、磨砂膏和保湿防晒霜，他注意到自己皮肤发生变化的同时，也注意到了产品的不同。　　包装简洁说明直接　　首先是在包装上，男性护肤品没有粉红色的包装盒，没有闪闪发光的字母，也没有对产品夸张的描述或者介绍。总部设在洛杉矶的露得清公司（Neutrogena）市场营销经理爱德华·朗德说：“男性产品的重点是简洁和直接，男性只想知道这是什么产品，能为他们解决什么问题。” 　　颜色灰黑名称响亮　　其次，男性产品更多地使用富有阳刚气的颜色，像灰色、黑色和海军蓝，它们多采用男性化的响亮名称。专业化妆师兼男性化妆品公司经理米切尔·普洛斯特说：“我们从不使用‘化妆’一词，这个词只会吓坏男士们。” 　　下面就是一些化妆品公司为他们的男性产品系列设计的名字：化妆叫做提升男性形象，面部保湿霜被叫做面部香油或者面部保护霜，保湿粉底叫做改进剂，美黑霜叫做增强剂，睫毛膏叫做美化睫毛液，眼线膏叫做眼笔，唇膏叫做唇剂，唇彩叫做唇滚，粉底叫做防晒粉，遮瑕膏叫做信心改进剂。　　味道清淡男女有别　　第三，打开包装盒后你也能发现巨大的男女差别。不要希望男性乳液和面霜会发出薰衣草或者草莓奶昔的味道，男性护肤品通常是无味的，即使有也是非常清淡的古龙香水味道。（来源：广州日报）