新华社记者　徐寿松

　　董事会在欧美开，技术、销售会在日韩开，生产加工会才到中国开———这已成了不少合资企业、跨国公司的惯例。没有自己的技术、品牌，就只能做别人的“加工车间”

　　然而，上海一家空调压缩机企业，10年合资，完成了从承接外方技术到超越外方品牌的嬗变，不仅在行业内跻身世界前三强，还使得自立品牌占到总销量的50％以上，开始用自主技术、自有品牌到海外投资办厂

　　2004年4月，上海海立（集团）与日方合资的上海日立电器有限公司使用“日立”商标的合同到期。日方有意将“日立”商标永远给合资公司免费使用，条件是中方不再使用其它品牌。面对此等“好事”，海立集团婉言拒绝：“我们需要树立自己的品牌！”

　　同在上海，另一家电梯企业合资期满，外方不同意中方继续使用其商标。企业深陷困境：人家的商标不让用了，又无自己的品牌，往后的产品怎么卖？同一片土地上，同是中外合资，同属加工制造业，“以市场换技术”的合资初衷，为何会结出天壤之别的果实？

　　商标使用费，“代工者”永远的痛

　　1993年1月，上海海立（集团）和日本日立家用电器公司合资成立上海日立电器有限公司。按约定，上海日立每卖一台贴有“日立”商标的空调压缩机，得给日方100日元的商标使用费。“每到年底结算，大笔的支出让人心痛。”海立的总经理沈建芳说。

　　由于空调价格战不断，压缩机利润逐渐减少，沈建芳两次请求外方减少商标使用费，每每遭拒。尽管每卖掉一台压缩机都是对外方品牌的一次宣传，外方在华知名度大增，但还得付人家商标费用，“这就是品牌的力量！”沈建芳说，我们制造一台出口空调压缩机卖23美元，组装一台空调卖50美元，而人家贴上商标后拿到欧美销售，每台就能卖93美元。

　　“再不能心安于做别人的加工车间。”沈建芳说。基于这样的切肤之痛，1996年，上海海立集团注册自己的品牌———“海立”，暗下决心：从上海立起来。为树“海立”品牌，2000年8月，上海冰箱压缩机股份有限公司（上海日立的中方控股方）被更名为上海海立（集团）股份有限公司。

　　学步时的扶持，是为了行走时毋需拐杖

　　一个品牌能否真正立起来，关键支撑在技术。

　　从承接到跨越，上海海立集团在历经四个阶段的技术炼狱中涅槃。1994年刚投产时，完全靠引进技术，照葫芦画瓢。随着消化、吸收，上海日立响应“客户化设计”的市场呼声，冲破技术“禁区”，大胆变更日方设计图纸与技术参数，将机种由原来的7种发展到200多种，大受市场追捧；同时，企业制定可持续发展战略，投巨资建技术中心，选人才，抓培训，建成业内惟一的国家级技术开发中心和国家认可实验室，以打造自己的核心技术。技术人才的储备，使得企业有了与日方联合开发的筹码。联合研发成功的双转子压缩机，为中方赢得了50％的自有知识产权，在技术领域，中方终于能与外方平起平坐。

　　“学步时需要扶持，是为了未来行走时毋需拐杖”。2002年，已是行业领头羊的上海海立步入自主研发新阶段。其独立研发的新1．5匹SL系列高效节能空调压缩机性能超越了外方的产品性能，成为最近两年的市场主导产品；具有世界制冷前沿技术的绿色环保型压缩机相继获得了“国家重点新产品证书”。近年来，上海海立的产品不仅覆盖了从0．8匹到3匹的全系列，成为国内规格品种最全的供应商，更重要的是，其开发的新品已取得核心技术专利69项，实现从完全依赖国外技术向自主研发的转变。

　　10年合资，打造民族品牌的志气从没有丢弃

　　10年合资，“海立”在自有技术中渐渐立起。合资企业的产销规模从当年的25万台扩展到800万台，今年预计将突破900万台，名列国内第一、世界第三，这已是奇迹。更神奇的是，在跨国公司品牌纷争天下之际，“海立”牌压缩机居然超过外方品牌，占到总销量的50％以上。这在整个中国制造业中都是极为少见的。

　　2004年4月22日，上海日立对“日立”商标的10年使用期满。鉴于“海立”品牌的空调压缩机已占据一半天下，最终日方同意中方继续使用“日立”商标，并将使用费由原来占销售额的3％大大降低为0．9％。谈判中，外方曾流露出这样的意向：如果“日立”商标永远给上海日立使用，且不收费，你们愿意吗？“不愿意！”海立集团断然谢绝，“因为那意味着以后生产的压缩机只能使用‘日立’商标，不能使用‘海立’商标。而我们需要树立的是自己的品牌！”

　　“我感到欣慰的是，合资中，我们打造民族品牌的志气从来没有被融合掉！拜师学艺、自我研发，我们实现了从会造压缩机、会卖压缩机、会开发压缩机，到会卖自己品牌的压缩机。”沈建芳感叹。

　　这位不愿做跨国公司“车间主任”的企业经营者说，现在，海立可以用自己的技术到海外建厂了，“我们的目标是将‘海立’这个民族品牌，打造成全球最大的空调压缩机生产商。”

　　（新华社供本报专稿）

　　《华东新闻》 (2004年09月09日 第一版)