中小型装饰公司力图低价突围，消费者享受优惠门槛仍然过高

　　此前有媒体报道称，北京40家家装公司日前云集明光家具建材家装城，揭底北京家庭装修利润率高达30%左右，同时这40家家装公司将联合推出“5点利”的低价风暴。

　　家装打折现象对于消费者、家装公司和整个行业来说究竟意味着什么？价格战能否转变成价值战？价格这把双刃剑在装修旺季即将到来的时候，究竟会给还不成熟的家装行业带来怎样的影响？

　　40家公司———其实只有12家

　　不管是媒体报道也好，还是装协就此专门召开的会议也好，在提到这次“5点利”事件的时候都用了“40家公司”这个提法。而记者调查得知，这种说法并不确切。

　　明光家具建材家装城副总经理杨国新，是“策划”此次中小型家装公司集体价格跳水的“主角”，据他介绍，“40家公司”并不是一个确切的说法。在随后的采访中，记者的调查也验证了杨国新的说法。

　　这“40家公司”其实总共仅是在明光设有店面的12家公司，只不过这些家装公司其中的大部分除了在明光有店面之外，他们在蓝景丽家、碧溪等其他建材城还都有分店。在此次的降价中，这些家装公司的其他分店因为明光店的“火爆”而把单子转到了明光签，于是有了“40家公司”的说法。

　　对于消费者来说，这或许有些令人失望；可的确没有“传说”中那么多公司参与此事。

　　30％毛利率———行业已成共识

　　在这次中小型家装公司“揭竿而起”的理由中，有一条是直接针对京城的大型家装公司的：30％的毛利率太高。

　　北京世纪鼎装饰工程公司经理赵可美直言，大型家装公司目前平均30％的毛利率过高。他表示，在市场竞争如此激烈的情况下，“船小好掉头”的中小型公司因为没有额外的广告、场地等成本支出，完全可以在行业30％的利润率当中大幅度地让利消费者，从而增大客流，为中小公司的生存谋得出路。

　　在随后的采访中，京城的几家大型家装公司的老总对行业30％的毛利率也未提出异议。

　　“5点利”———得来还要靠手气

　　家装公司只取5点利，也就是说，在行业平均毛利率的30％中家装公司让利25％，消费者最终得到7.5折优惠———这其实是一大谬误。

　　记者在明光了解到，此次的家装低价促销是“因人而异”的。活动的基准折扣价是8折，也就是说，在明光和参与此次活动的12家公司签订装修合同的消费者，最少都能得到8折的优惠，此后，明光家具城会分阶段地进行抽奖，抽奖后，最终会有10％的消费者享受到8折基础上的再次8折，也就是6.4折；40％的消费者享受8折基础上的再次9折，也就是7.2折；剩余50％的消费者维持原折扣8折。

　　从以上的分析可以看出，在此次低价风暴中，并不是每个消费者都能享受到最低价的折扣，因此，7.5折优惠对消费者来说并不具有实际意义———你只是有可能得到类似的极低折扣，而非一定能。

　　S公司“5点利”优惠菜单

　　下面是一家参与此次活动的家装公司的装修报价，从中我们可以考查工艺和价格水平

　　个案分析 S公司报价

　　S公司所列材料工艺说明 装协参考价 北京百万家园监理公司点评墙面多乐士五合一（一代）24元/m2墙面处理，披刮美巢环保腻子2－3遍，滚刷多乐士底漆1遍，面漆2遍，双色，每加1色加收120元。33元/m2大型家装公司基本已经不用腻子了，而是用墙衬。从价格看，美巢腻子8元一袋，而墙衬是38元一袋；另外，在工艺中未列出对保温墙、隔断墙的防裂贴布处理。新做门及套（混油）850元金楸特级大芯板衬底，3mm澳松板饰面，9mm×60mm澳松板线条收口，杉木实心门外贴澳松板，原子灰腻子打底。978元金楸特级大芯板建议不用，最好用福春或同等级无甲醛大芯板，在价钱上，前者为每张96元，后者为每张146元；另外，在工艺当中应注明用何种胶。地砖（工辅料）27元/m2钻牌32.5p环保水泥，沙灰比3比1。 38元/m2 无问题 墙砖（工辅料）27元/m2钻牌32.5p环保水泥，沙灰比2比1。40元/m2 无问题

　　家庭公社提示：S公司报价确实很低，但在材料和工艺上还是存在一些缺陷，尤其是在对于作为非专业人士的消费者难以判断的腻子、胶、大芯板等材料上。消费者如果要选择“便宜”的装修，一定要仔细看清合同，最好是请专业的监理公司对合同把关，这样才能“既便宜又好用”。

　　众说纷纭

　　参与者说：薄利才能多销

　　北京世纪鼎装饰工程公司经理赵可美

　　我们就是要薄利多销，通过压低价格把消费者吸引过来。我们和大公司不同，和他们比起来，我们因为公司规模比较小，所以场地、人力等各方面的成本都比较低，另外，我们没有巨额的广告支出，所以我们是可以把价格压下来的，而大公司恐怕做不到这一点。

　　另外，我们不挑活儿，即使是装修一个卫生间3000元、6000元这样的小活，我们也做，不会拒绝消费者。

　　消费者说：图的就是便宜

　　张先生新居位于魏公村刚与12家公司之一签完装修合同

　　现在装修实在太贵了，要不谁愿意用施工队（记者注：游击队）？你问问你周边的人，有几个工薪阶层的人用的是大型公司装修？游击队就是便宜嘛。

　　当然了，质量是最重要的，所以我们也难啊，既要便宜，还怕质量出问题。前两天看报纸，知道了明光里面的装饰公司便宜，就过来看看，一看挺好，也是正规的公司，虽然小点，但是很正规啊，价格方面也可以接受，可以说是施工队的价格，又是正规公司，便宜又让人放心，所以就选定这儿了。

　　本版采写/本报记者高琦