2004年8月31日，由北装协牵头，京城的数家大型家装公司聚在一起召开了一个“紧急”会议。此次会议北装协对外宣称的是诚信主题，并强调和“40家公司事件”无直接关系，但明眼人一看就知道，在这次冲击中，大公司坐不住了。

　　在会上，装协主打中小公司的“七寸”是：如此低价，肯定偷工减料。那么，实际情况如何呢？于是，记者又单独采访了几位家装公司负责人，以及“40家公司事件”的当事人杨国新。

　　同行：杜绝盲目打折

　　东易日盛装饰北京家装总经理徐建安

　　作为一个企业，周年庆典、节假日3-5个点的打折促销很正常，对于短时期内促进销售是有好处的。

　　然而不分环境不分时节盲目打折，无论对企业还是行业都是有百害而无一利的。因为折扣并非灵丹妙药，不要以为任何产品只要打折，必能增加销量。

　　其实过大的折扣反映了一个企业市场定位、价格定位的不健全、不完善，这是不利于企业发展的。对于销售连年不利、市场地位岌岌可危的企业或产品，折扣并不能有起死回生的神效，即使暂时销量回升，也无法扭转整个趋势。

　　目前，家装行业正以20%的速度增长，预计到今年末全国家装市场的规模将超过5000个亿。

　　十年时间，有些企业成长起来，有些还在徘徊，但总的来讲家装行业离品牌时代还有一定的距离。

　　在企业没有品牌优势的情况下，会时不时拿起打折的大刀，而这些往往是“伪让利”、“假让利”，毕竟“折扣”过后的产品很难恢复原有的价位。

　　假设产品的利润率为20%，如果打九五折，至少需增加33%的销量才能收回成本；如果折扣为九折，则需增加100%的销量；如果折扣打八五折，销量则需增加300%！如果真有5%毛利的产品或者服务，你敢用吗？

　　同行：呼唤理性操作

　　北京龙发装饰工程有限公司总经理王振杰

　　面对市场残酷的竞争，首先作为同行，我有一些企业可能会在经营过程当中，遇到了暂时的困难，这个时候采取一些竞争手段，吸引现金流，我觉得这是无法避免的。

　　但作为一个正规的企业，如果把价格压得极低，而且变成一个持续的事情，那很危险。

　　对于企业来说，没有足够的利润，你的产品和服务就很难跟上，对于消费者，虽然价格便宜了，但风险却增大了。所以，如果真正要考察“5点利”，我觉得这里面很危险，甚至会有不正当竞争的嫌疑。

　　我们也不否认，龙发在市场竞争当中，也采取了价格战的方法，但是我可以很负责地说，龙发的促销是建立在工业化生产基础上的，换句话说，龙发是在保证了材料、施工，包括服务这方面不打折的情况下，通过工业化生产转化成家装产品的这一块的利润，然后用家装价格打折的形式回馈给消费者。龙发在家装这块，从始至终没有做折扣的方式，原因很简单，单纯的家装并没有那么高的利润。

　　当事人：这只是一次促销

　　明光家具建材家装城副总经理杨国新

　　我们的家装零利润促销早在7月1日就开始了。奇怪的是，一开始，业内一直没人注意这件事情，倒是过去一个月了，不管是媒体也好，还是业内也好，却把这个事情炒了个回锅肉。

　　我首先要说的是，我们做这个事情是从明光以及明光当中的家装公司的定位出发的。

　　明光的定位一直是普通大众化的消费水平，入驻我们家具城的家装公司的规模也都不大，定位和建材城也是相同的。所以，我们的促销活动是基于这一点的，想法很简单，薄利多销，以量取胜。

　　在这一段时间，有媒体说我们要揭北京家装的底，要如何如何，其实这些我们从来没考虑过，就连那个“5点利”，也是别人替我们“策划”出来的。

　　我们从来没想要搅行业的水，也没想要出风头，我们只是在做我们一直想做的事情。对我们来讲，这只是一次促销而已。

　　至于现在别人怎么讲，我觉得无关紧要，重要的是，目前我们的家装业务量上升得很快，这是我们最关心的。

　　协会：应进行正当竞争

　　北京市建筑装饰协会理事长朱希斌

　　朱理事长在会议中强调，北京的参考价是建立在保证公司良性运转和发展前提之下，按照定额规定反复权衡制定的。从行业发展来看，装饰工程纯利达到7%是确保公司健康发展的界限。对于诚信的企业来说，价格可以在市场中调节，但是如果突破了界限，对整个行业的发展是不利的。

　　企业可以通过发挥自身优势，合理降低运营成本，让利于消费者，而不能单纯依靠降低工程质量和工程造价来吸引消费者。一味地打价格战，偷工减料、粗制滥造，对消费者及施工企业都是有害的。市装协家装委员会不支持这种价格战，提倡按优胜劣汰的市场经济原则进行正当竞争，给消费者真正的实惠。

　　记者观察

　　中小公司的生存之道

　　从目前的市场分布来看，北京家装业“四巨头”东易日盛、阔达、元洲、龙发竞争最为激烈，价格也比其他家装公司高出不少，大多数不知名的小公司和马路游击队一起组成的整个行业的二、三阵营，虽然在设计、材料、施工以及售后服务等方面不能与第一梯队的大公司相抗衡，但低廉的价格还是让他们占据了市场很大一部分份额。

　　这恰恰是问题的关键所在：大公司怎么去应对小公司的叫板，虽然这种叫板或多或少一个不情，一个不愿。

　　对于大公司而言，在这场“对话”中因为自身地位的原因，似乎不愿意直接与这些狂呼价格跳水的“杂牌军”对话。一来是怕就此扰乱自身的经营，对以大公司为主导的行业造成不必要的混乱；其次是担心，一旦正面回应，很有可能就为小公司“造了势”。

　　对于中小公司而言，正像前文所提到的，其因为把价格压的极低，在工程材料和质量上，难免容易出现一些问题———毕竟亏本的买卖是没人做的，这个时候，他们也只是拼着一口气，如果要真和大公司较劲，恐怕底气还是有点不足。

　　当然，这一切最后还是要落到消费者身上：价格低的，质量有隐忧，如果选择便宜的，肯定得多花功夫，多盯着点；质量靠得住的，太贵。如何取舍，消费者还真得掂量掂量。

　　本版采写/本报记者高琦