记者手记：当品牌与文化血脉融合，整个市场，叹为观止。

　　王国振厂长乐了。

　　就在前天，上海民族乐器一厂今年推出的“敦煌”牌限量版流水琴首二胡，所有10把全被争订一空，络绎不绝的订单不依不饶地从世界各地飞来，排到了四、五年后。要知道，那可是一把售价一万三千元的二胡呀，而市场上一把普通的二胡，不过三四百元。

　　凭什么？

　　文化。

　　走遍中国找十根琴杆

　　光为这十把二胡的琴杆，民乐厂几乎找遍了全中国。

　　一开始就定好了，限量版的二胡，必须用限量版的、积淀深厚传统文化的明清紫檀木做琴杆。可将仓库里明清老家具存货翻了个底朝天，最合适做琴杆的八仙桌腿，也生生比琴杆的要求短了15厘米。怎么办？唯一合适只有明清紫檀木床的床架子。制琴师一头扎进城隍庙，找！厂领导一个个求助电话打出去，找！全国采购销售网络总动员，找！大海捞针半年多，总算把十根质地、成色、粗细都相当的明清紫檀木床架子找齐了。

　　紧接着的琴首设计又是一番周折。怎样既突破传统二胡弯月状的琴首样式，又体现丰富的中国文化元素？从皇家的龙凤、到阿炳的竹节、再到吉祥的莲座……反复权衡反复易稿，最终定下的华表流水状琴首图案，以华表型寓意中国，以流水状肌理赋予琴首以动感的生命。有了文化的形，还得有文化的魂。请出了“镇厂之宝”、全国唯一的国家级二胡高级技师王振兴亲手制作，弦调几分，膜绷多紧，差不得分毫。请来了著名二胡演奏家闵惠芬亲自鉴定，十把二胡一一试拉当场调音。如此精工细琢打造出来的“文化二胡”，再编号登记发证书，每年十把限量供应。一把一万三，你说值不值？

　　唤醒品牌的文化记忆

　　将提高“敦煌”民乐附加值的功夫做在“文化”上，是上海民乐一厂近年来探索出的独特品牌战略。

　　牵手上海民族乐团、设展上海大剧院、与上海音乐家协会合办民乐沙龙、深入街巷开办社区民乐培训班、组织人员编撰民乐专业指导教材、连续数年在五个省会城市主办民乐演奏比赛……在一系列与文化“联姻”传播文化的营销活动中，上海民乐一厂的“敦煌”乐器，扩大了品牌知名度，提升了品牌附加值，最终赢得了市场———在全国数百家民乐厂举步维艰的背景下，“敦煌”牌民乐一枝独秀，连续两届被评为上海市著名商标，如今全厂年销售额近一个亿，占全国33%的市场份额，雄居行业第一。

　　唤醒文化记忆的行动仍在继续。民乐一厂的设计室里，以清末绝版倒蝙蝠含玉状琵琶为蓝本，用上好紫檀木和整块琥珀作原料的限量版琵琶已完成设计；以黄金镶雁柱、金箔贴筝首的限量版古筝也初现雏形，预计今年年底正式推出。定价又是新纪录，一把四万元！是的，当品牌与文化血脉融合，整个市场，叹为观止。（记者陈江）（来源：解放日报）