柏忍冬

　　黄金周临近，出境旅行社都在忙碌之中。可是记者却发现，京城部分旅行社这段时间并未忙着“收客”，而是做起了机票买卖，从中赚取差价。

　　一位不愿透露姓名的旅行社工作人员告诉记者，由于在航空公司有良好的“业绩”，今年他们从航空公司拿到了300个热门线路的机位，但由于广告投放不足，目前只收上来50多位游客。对此他表示，黄金周出游的游客数量多，机位供不应求，如果自己没有收到足够的客人，可以把机位卖给其他的旅行社，转让一个机位的价格至少是2000元，光出售这些机位，黄金周期间就可以净赚50万左右。如果是旅行社直接通过广告收来的客人，利润率还要高。

　　据了解，目前北京旅行社市场还未形成较为知名的旅游品牌，收客情况完全靠广告的投放。旅行社在此阶段广告投放力度较大，收来的客人就比较多。如果旅行社没有足够的机位，或者自身没有足够的组团能力、签证能力等，就会将客人“拼”给其他旅行社，从中赚取差价，利润也能达到1000元／人左右。

　　事实上，对于一些大旅行社来说，机位已经不成为组团过程中的“瓶颈”。但是旅行社在订机位的过程中，一般要预先缴纳定金，特别是在黄金周期间，航空公司一般会要求缴纳全额的订金。在这种情况下，如果预订的机位数量过多，收不上来客人，就意味着旅行社要赔本经营。因此一般旅行社的做法是，根据上个黄金周的成团情况，适当增加一些机位，如果卖不出去，也可以将机位批发给其他旅行社。相关人士告诉记者，也曾经有过旅行社因为对市场预测失误，预订机位未能销售出去，最终导致赔本的现象，但目前出境市场火爆，基本不会出现这样的问题。

　　业内人士认为，由于旅游行业准入门槛降低，只要掌握相关的“资源”，就可以开办旅行社，因此旅行社之间的实力不尽相同。

　　就拿出境旅游的某条线路来说，有的旅行社签证强一点，有的跟使馆关系比较好，签证比较方便，有的则是大客户比较多，因此从市场角度来说，这种“卖机位”的现象也是很正常的。但他也表示，在旅行社经营行为过程中，肯定会有涉及到游客利益的方面，如何在旅行社之间的经营行为中保证游客利益，则是旅游行政部门要考虑的问题。