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找准卖点想不火都难

http://www.sina.com.cn 2004年09月14日03:40 河南报业网-大河报

  “七艺节”开幕以来,各个参评、祝贺、外邀剧目陆续上演,许多剧目的门票早在演出之前就已经销售一空。哪些戏会“一票难求”?记者了解后发现,除百老汇音乐剧《音乐之声》等盛名远播、堪称经典的外邀剧目外,不少参评、祝贺剧目的门票也异常紧张。

  经过调查,记者发现“热卖”戏的“卖点”可分为三种类型——

  一是“明星效应型”。如歌剧《我心飞翔》和话剧《北街南院》。前者由著名男高音歌唱家戴玉强担任主角。许多观众说,戴玉强既然能得到世界三大男高音的称道,必有其过人之处,听这个歌剧就冲着戴玉强。北京人艺的话剧《北街南院》在杭州大剧院演出,能容纳1500人左右的大剧院,显然不是话剧演出的理想场所,但由于该剧是由朱旭、吕中、濮存昕、杨立新等北京人艺老中青三代台柱子共同担纲,话剧迷们自然不会错过这样的机会。

  二是“市场引导型”。如浙江小百花越剧团的越剧《藏书之家》、浙江歌舞剧院的音乐剧《蓝眼睛·黑眼睛》以及杭州市歌舞团的舞剧《玉鸟》。“七艺节”之前,这三部戏剧就利用主场优势,进行了大量的市场运作和宣传。此外,京剧《春秋霸主》、舞剧《霸王别姬》、音乐剧《快乐推销员》等参评剧目,参加“七艺节”之前已经有不错的市场反应。接受采访的很多观众表示自己受到了市场示范效应的影响。

  三是“图新鲜型”。记者在调查中发现,“图新鲜”的观众可分成两类。一类是对剧目所展示的民族风情感到新鲜,如新疆喀什歌舞剧院演出的歌舞《喀什噶尔》和西藏藏剧团演出的藏剧《卓瓦桑姆》。另一类是戏剧的表现手法引起观众好奇,如越剧《第一次亲密接触》以及舞剧《西厢记》。

  但是,让很多人想不到的是,“七艺节”开始后,门票卖得最快的竟是昆曲《牡丹亭》。台湾著名作家白先勇是该剧总策划、总制作,白先勇在开幕前几天就来到杭州,举办了一系列昆曲讲座和推广活动。有“名人效应”在先,“市场引导”在后,加上昆曲拥有的“人类口头遗产和非物质遗产”名声,《牡丹亭》想不火都难。

  据新华社电


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