奥运东风下重新重视外设业务，今年营收目标定为20亿元

　　借成为奥运会全球TOP赞助商之势，联想外设近期动作频频。　本报记者康亚风摄

　　IT服务、手机，联想为了期盼的新业务增长点一直苦苦寻觅，未果后的“回归PC”成为联想近期的大姿态。然而在这大姿态之下，联想仍未放弃努力。

　　外设成新重点，但仍无法成为“重头”

　　借着联想成为奥运会全球TOP赞助商大旗，联想外设近期动作频频。先是推出新品，随后又在全国50多个城市开始了巡展。同时联想内部的人士告诉记者：联想的外设部门正在准备借助奥运选用的时机，将打印和影像业务拓展成为继PC和手机业务之后的新重点业务。同时乘赞助奥运东风加强宣传，提高品牌认知度。

　　在2004年初，联想进行战略和部门调整时，联想外设就已经被公司推到了更高的位置，在新的业务整合方面，04年把外设和03年属于消费电子的喷墨打印整合，成立新外设，形成了六大产品线，使联想成为打印与影像产品的全面供应商；同时成为联想的A类业务。这实际上已经奠定了外设在联想中的地位。而联想外设事业部总经理刘洪曾表示：目前外设在联想和PC、手机业务地位相当。

　　联想内部的观点认为：从产业发展空间来看，打印和投影业务正在成为驱动IT市场发展的源动力之一，而目前打印和投影设备正在对传统的办公设备和印刷设备进行着一场更大规模的替代，如果从这个角度来看，扩大的市场正是联想外设的未来。

　　而从目前联想在市场中的地位来看：作为联想近年来增长最快的业务之一，联想的外设在近四年内一直保持着50％的增长率。联想多功能一体机七年保持第一，同时市场份额达到35%，而喷墨打印机目前排名前三，市场份额为20.7%，其中家用喷墨市场份额为30%，目前为市场占有率第一，同时联想的激光打印机多年保持市场第二。这一切似乎完全有理由让联想选择外设作为新的突破口。而根据联想内部的计划，外设业务今年预计将达到20亿元的收入。同时占领30％的市场份额。

　　但从去年外设事业部的收入15亿元来看，这一数字实际上仅为整个集团贡献了6％的营收。即使今年联想外设完成目标达到20亿，这一数字与集团的核心业务PC相比也是微乎其微的，而仅以如此规模的业务外设能否真的等同PC，成为联想新的利润增长点呢？

　　外设市场竞争激烈，并仍在继续加剧

　　根据赛迪顾问发布的2004年第一季度中国计算机外设产品市场分析报告显示，2004年第一季度中国计算机外设市场延续了快速发展的态势。根据预测，2004年第二季度，打印机、投影机的产品销售将在第一季度高速增长的基础上再增长10％以上。而调查数据表明的不止是市场空间的扩大，同时也反映出竞争的必然加剧。

　　彩色打印、多功能一体机、投影机市场的前景看好，是摆在联想面前的一个机遇。总的来说，机遇一方面来自于打印业务本身的增长，另一方面来自于中国市场的规模。

　　在联想的外设之路上，最大的对手是惠普。目前，惠普正在全球范围内发起家庭数码革命，其核心是将数码影像娱乐推进到普通家庭。

　　而从惠普的完整的战略来看，惠普已经凭借自己在打印机上传统的技术推出了一整套的解决方案，并宣称为消费者带来最精彩的数码体验，并让客户感受到更加完善的数码影像和数码娱乐的完全解决方案。

　　除了最大的对手惠普，爱普生也将成为联想在外设道路上的障碍。而相对于技术领先的外商，熟悉国内市场的国内厂商中，方正、清华同方等对于外设也很看重。而这可能将带来更大的竞争。

　　一位IT业界人士表示：全力进入外设领域，是在PC利润下降的情况下，众多PC企业的正常选择。而相对其他品牌的战略解决方案，联想在打印领域技术和影像并不领先，联想拥有的更多的是在大众影像与打印市场的经验。本报记者张翔

　　记者观察

　　资本压力迫使联想行动

　　从联想今年的内部调整来看，实际上联想已经放弃了很多原有的业务，全面退缩到自己最擅长、最赚钱的几个传统业务中。

　　尽管回归主业给联想带来了一阵掌声，然而联想并没有摆脱一直为资本市场所诟病的问题。一位分析师向记者表示：联想的市盈率一直保持在20倍左右。主业过于单一，在行业竞争激烈同时产业利润递减的环境下，缺乏有盈利前景的业务支柱。而没有新的利润增长点，难以带给投资者信心。

　　资本市场的压力使联想早已急切地渴望一个新的利润增长点。从很早就启动的外设业务，再到IT服务、手机，联想一再尝试建立起一个PC之外的新业务增长点，并试图为自己的业绩增添亮色。

　　然而除了传统的PC业务，无论哪种业务至今都没有看到任何效果。而这又反过来加深了资本市场对联想的不利评估。

　　一位业内人士表示：从进入手机市场的迟缓来看，联想拓展新业务不利一部分是由于联想的企业风格造成的。

　　在对新业务的四面出击不利后，联想今年开始全面紧缩，以全力保住自己在PC上的领先优势。而联想对此的解释是不再分散资源，避免降低使用效能，以便集中资源确保主业优势。而现在对于外设产品的倚重，显然也是在PC大范畴内对新业务增长做的有限尝试。而这能否带来期待中的新增长点，联想显然还需再等一等。