江苏惊现2000万“天价”保单

　　为富人们量身定做的百万保单一出，曾经引起了各方惊诧。然而，一个月以后，富人险在不同地区的境遇就有些不一样：苏南一带，某业务员手中20天就出了三笔百万大单，其中两张加起来就超过了700万；而反观南京，咨询电话每天不下几十个，但真正敢掏钱买的，至今不过几人。有关人士感叹：实际上，南京富人也不少，但问的多、买的少，就是说明怕露富。看来，想让南京富人掏钱买保险，好像有点难。

　　“最低保额100万、最高保额1000万”，当南京人还在为泰康人寿新推的“富人险”咋舌时，真正的富人们却早已悄悄买下了“天价”保单——记者费尽周折从一些保险公司打听到，在整个江苏地区，百万保单已经不算稀奇，保额高达千万的“天价”保单目前也已经“落地生根”。

　　谁买了“天价”保单？

　　所谓大额保单，通常是指年交保费在3．5万元以上，保额在100万元以上的保单。能够毫不费力地向保险公司每年缴纳几万元、甚至几十万的保费，可见购买者的经济实力绝非一般。

　　虽然保险公司都不愿透露天价保单买主的真实身份，但不得不承认“私营企业主和高层管理人员是主流。”据一家公司客服部负责人透露，真正的“大单”持有者最低的拥有经理头衔，其中相当一部分人是自己拥有相当资产的私企老板、或是大型企业的高管。

　　该负责人表示，“私企业主购买大额保单更多的是出于自身的职业特性。与其他高管不同，他们的大部分医疗、养老等保障都要自己解决，因此购买大额保单的积极性也比较高。”

　　最高保额高达2000万

　　谈到不久前“出世”的富人险，泰康人寿有关人士充满感慨，“虽然在江苏地区推出仅仅一个月，但效果不错。到上个星期，南京已经卖出了几个200万的大单，而全省其他地区，例如苏州、无锡、连云港等地都有进展，最高保额已经有四五百万了。”

　　据该人士介绍，本来这个保额上百万的险种就是面向特定人群的，所以在上市之前，泰康人寿没有宣传，“就在这种情况下，每天都有许多人来咨询，进展的速度比我们原来预料的还好。”

　　而相比于泰康人寿特别量身定做的富人险，一些老牌公司显然淡定得多。据记者了解，中国人寿、平安人寿的全省客户中，有不少人都拥有着百万身价，而这两家保险公司都存在千万保额的“天价”保单，其中最高的是2000万。平安人寿南京分公司有关人士表示，该公司千万保单持有人不超过10个，“但百万保额的客户，绝对在几百人以上。”

　　关心收益放首位

　　事实上，越是有钱的人花钱越精打细算，而购买“天价”保单，却也不得不考虑未来的收益。从一些大额保单持有者的保单结构上，能够看出，有钱人喜欢购买分享红利、具备收益的险种。记者从南京一家保险公司得知，该公司一位客户买了700多万的人寿保险，其中大部分都是具备储蓄性质的分红险，而真正具备保障的只有极小的一部分。

　　不过，正因为保费高，有钱人选择的保障也更齐全。平安有关人士表示，在做大额保单时，业务员都要在仔细选择下提供出全面的保障计划，因此大额保单持有人的保障也是更贴近自己实际情况的。“总体来说，保障和收益两者兼具，一般投资型、养老型的险种较多。”

　　天价保单怎样“制造”？

　　一单生意就是几百万，“富人险”为保险公司带来丰厚的收益。但风险与收益并存这个道理谁都懂，所以保险公司对“天价”保单的“制造”也是慎之又慎。据了解，每产生一笔大额保单，保险公司就要投入相当一部分的精力去做调查工作。

　　泰康人寿的有关人士给记者讲了一个200万保额的“出炉”过程，“今年三四月份，苏南一个客户要求投保千万保单，经过一系列的上报，最终总公司认定在500万元比较合适，后来南京分公司专门派了一位学医的核保人员前往，结果最终客户保了200多万，期限长达20年。”(完)（来源：金陵晚报）