杭企激情"试水"跨国采购

　　新华网浙江频道9月24日电昨天是2004上海跨国采购洽谈会的第二天。来自萧山的美鹰玻璃制品公司的副总经理沈祖忻，特意身着盛装，只为能在首次参加的跨国采购大会上给客商们留下一个好印象。

　　在昨日的跨采大会现场，由市经委组织的50家杭州民企负责人，成了本次大会中最大规模的一支地方团队。

　　激情 诱人的跨国买单

　　采购大会是个啥模样？在上海世贸商城

　　，直到沈祖忻花500元买券入场才真正领略到其中的风采：在这场国内最大规模的采购大会上，云集了全球92家跨国采购商，世界财富500强的企业占了三分之一以上，GE、福特、杜邦、西门子、阿尔卡特、伊莱克斯、康宁、欧姆龙、LG等世界著名跨国采购商全部到场设摊。

　　于是，沈总当即与其产品对口的沃尔玛、好又多、乐购等大型超市进行了对口洽谈，并与对方建立了初步联系。他认为，最终只要能与其中一家建立合作，对企业发展的作用都是无可估量的。

　　洽谈会现场，跨国采购商们也对杭州的这支队伍惊叹不已：这支杭州供应商队伍，已在跨国采购大会中形成了一股醒目的“暗流”。“球拍之乡”富阳就联手出动了十多家球拍生产企业。

　　“杭州民企对进入跨国采购链的渴望令人敬佩。”上海跨采公司的副总经理解震发出由衷的感慨。

　　尴尬 进入采购链真的好难

　　面对跨国公司的诱人买单，杭州企业也十分清楚：欲进采购链真的好难！

　　据悉，在去年跨国采购大会上，我市一家生产纸制品的企业，好不容易与沃尔玛初步达成了提供2000万只纸杯的意向。然而，企业还没高兴几天，沃尔玛就单方面取消了供货协议。原来，在沃尔玛前往企业进行实地考察时，发现该企业的厕所环境不符合沃尔玛供应商的标准，于是，一张巨额买单就此夭折。

　　“其实，今天的洽谈只是一次形式上的对接，不可能当即签单，成功的关键取决于事后的努力。”

　　方向 赢得市场功夫在外

　　其实，我市的众多民企早已与世界500强企业有着诸多的合作。在借助这些跨国公司的平台上，我市的民企早已领略了世界经济一体化的无限风光。

　　业内人士指出，中国企业要成为跨国公司的供应商，除了企业本身的综合素质要达到国际标准外，了解跨国公司的采购要求和程序、了解国际采购通用规则也是必不可少的。

　　记者在采访了一些跨国采购商的采购条件时发现，他们在选择供应商时普遍设有三个“门槛”：一是企业要有ISO9000认证，二是要有产品质量的认证，三是会用互联网。否则免谈。有些企业与采购商洽谈时，没有样品、ISO9000质量认证等材料，就只能和采购商交换名片，无法深谈。

　　“这次我们学到了跨国采购的基本知识，与对口跨国采购商挂上了号，同时，我们也找到了企业和产品的国际差距。”这是杭州众民企“试水”跨采的最深感触。(吴薇)（来源：：杭州日报）