小本创富(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月25日11:57 广州日报大洋网

　　记者　井楠　摄影报道

　　成功秘笈

　　李小姐将陶艺与家居植物相结合，新创了个性化盆栽植物商品，利用市场稀缺性做独门生意。她又将妇女喜爱的服饰与床上用品加入经营范围，利润得到保证。

　　市场潜力

　　个性化家居植物市场刚刚启动，市场空间还比较大。

　　陶艺与植物相结合的工艺摆设美观大方，具备长久生命力，不会只流行一时。

　　风险提示

　　消费空间有限，仅限于对家居生活有个性化要求的女性。

　　单一经营风险巨大，必须像李小姐一样结合服装、床上用品的整体销售才有前途。

　　年轻的李小姐在天河南绿洲商圈经营陶艺盆栽植物小店已经接近一年了。由于善于多种经营，设计挑选有方，她的个性产品成为时尚女性的新宠。

　　合资15万开梦想小店

　　和许多都市女孩一样，李小姐从小就偏爱花花草草，但她更喜爱创新，善于自己动手制作家居用品。当有两个从小一起长大的白领姐妹建议合资开设一家精品店时，她欣然答应。三人凑了15万元人民币，设立了投资基金。

　　但当她们开始创业时，才感觉创业投资的道路是艰辛的，因为，这时的广州市场各类精品店、家居屋已经林立，各类商品应有尽有。李小姐通过市场调查，发现暂时来看陶艺品的利润空间还相对较大，就试着去郊区的艺术品加工厂挑回了一些有特色的样品。放在家中研究的时候，她突然意识到，这些陶罐太没有生命力了，如果能在里边种一些绿油油的植物，岂不立刻生机盎然？而在广州市面上还很少见到这类产品。她心境顿时豁然开朗，决定了投资方向。

　　挑选地址波折连连

　　李小姐最早考虑的销售地点是淘金路，那里的铺租在5000元上下，比较符合她的资金规模；可是真正去调查的时候，她却发现该商区铺面排列比较杂乱，个性化服饰店穿插在三流美容店中，来往的顾客收入水平也是参差不齐，不太符合她面向白领消费的理想。这时，有位艺术家朋友突然介绍她说天河城南门附近有一个新兴社区，她便跑去观察，发觉这里地理位置优越，环境优雅，应当能吸引较高素质的顾客。

　　开业初期连亏3个月

　　然而，开业后的惨淡出乎她们意料之外，一年前的天河南小区还只是刚刚起步，家属楼中散落着零星几家商店，很难引起人们的注意。小店开业初期，每月的运营成本就要上万元，她连着开了三个月，每月亏损达到了七八千元。但李小姐并没有气馁，她观察了周围，发现不少铺面正在紧锣密鼓的建设中，也就是说一个成熟的商业区很快就会出现，需要的只是时间。为了弥补巨额亏损，她想增加经营品种，经再三思考后，她选择增加了衣饰，因为她觉得对于她的主要顾客女性白领来说，购买频率最高的商品还是衣饰，现在自己要做的是救急，应当选最稳妥的品种。她跑遍了广州市，从知名的外贸产品生产厂挑选出若干个性化的产品，每样只进一件，绝不重复；之后也一直坚持亲力亲为的进货原则，每件货品都要精心挑选。为了节约成本，她将铺面一角以2000元的价格租给了一位年轻女孩，专门摆放饰品橱窗。

　　工夫不负有心人，顾客终于多了起来，同时也带动了主打产品陶艺植物的销售。经过半年，植物店生意终于走上了正轨。首期投资表

（来源：广州日报）