科特勒纵论品牌营销营销大师正式受聘为本报名誉顾问(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月26日13:40 青岛新闻网

　　晚报讯昨晚，由美国科特勒营销集团与青岛晚报共同主办的“企业品牌建设老总高峰论坛”在香格里拉大饭店举行，世界著名策划营销大师、美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒与青岛企业界知名人士就企业品牌建设进行了深入交流。论坛现场，米尔顿·科特勒还高兴地接受了本报的聘请，成为青岛晚报的名誉顾问。今后，将有更多的世界先进营销理念通过晚报传递给读者，使得青岛能有更多的企业在这些先进营销理念的影响下成为世界级品牌。

　　在高峰论坛中，米尔顿·科特勒的“情感注入品牌”的营销策略为与会的青岛企业家们开拓了决策思路：通过资本杠杆收购、兼并国外品牌，利用其品牌影响力和分销渠道获取自身企业的扩张发展，并将产品注入情感因素，易让消费者认可并接受，企业则因此提升自己品牌的价值。（记者刘兰星）

　　青岛晚报总编辑余钦伟：

　　青岛创造了许多全国品牌，但真正实施走出去、形成国际知名度的品牌还不多，如何推动众多企业进一步走出去，科特勒先生还有什么好的建议？

　　米尔顿·科特勒：

　　有两种方法可以进行品牌的国际化。

　　一种方法成本非常高昂，就是直接投资，比如某品牌在国外投广告进行品牌建设，但是这家企业完全可以以一种更简便、更有效的方法，即不要试图把中国的品牌拿到国外去推广，达到成为一个我们自豪的中国民族品牌，而是利用资本的手段去收购、兼并在国际上已经建立一定知名度的相关性品牌，把这些品牌收购后进行整合，一方面把它引入到国内市场，然后获得相应的品牌增值。这方面一个非常成功的例子，比如esprit是一个美国品牌，但几年前在美国市场基本消失了，属于老化的品牌。但是华润集团却在这时把它的大中华区的代理权拿到，把它在国内塑造成一个非常性感、时尚，并且美国化的一种形象，运作的非常成功，在国内赚了钱，然后华润把它在中国的使用权全部买断。现在这个品牌在中国打开销路后，又返回美国，有了资金就在美国对该品牌进行年轻化的品牌重造，因此esprit目前在美国又渐渐升温，品牌重整非常成功。

　　通过这个例子是告诉大家，中国的企业可以把“走出去”的眼光放得更宽一些，不要总盯着把自己中国性的名字拿到世界上成为世界品牌，其实完全可以通过这种占有世界性品牌的所有权，通过股权的结构来变成自己。

　　媒体记者：

　　中国企业在创立品牌中缺乏核心技术，应如何面对这一问题？您如何看待中国企业的核心竞争力？米尔顿·科特勒：

　　品牌有几个支柱，其中非常重要的因素之一就是产品质量。但是在中国一些行业企业，的确不具有这样的核心技术，但这件事急不得，一方面需要加强研发力量，另一方面也需要通过收购、兼并的手段获取别人的技术。而在产品功能、质量几乎相同的情况时，真正使产品获得很好销售的就取决于品牌创造的情感性价值。

　　在品牌打造中还有一个重要现象，就是如果你的心中没有对客户、对消费者的一种激情、一种热情，你很难在客户心目中注入这种他们需要的情感价值。因此我认为，作为企业的负责人每天早晨起床后都应该掐醒自己，对自己说三遍“消费者、客户”，始终应该把他们作为一种激情放在心中。因此，无论是打造品牌或者运营企业，最重要的是要在企业、在企业领导人、在企业所有员工当中树立一种以市场为导向、以客户为核心的观念，这种价值观是超越任何技术的，也是企业的核心竞争力。

　　麒龙科技副总经理宋文家：

　　我听到科特勒先生反复提到中产阶级，因此想问目前在中国，您认为中产阶级是否已形成一个非常庞大的群体？

　　米尔顿·科特勒：

　　中国已经形成了这样的中产阶级，从比例上说非常小，但从绝对值上看是非常大的，我们的评定标准非常简单，只要你能够买得起房子，无论贷款还是一次性付清，能够买车，同时能够为你的孩子提供比较良好的教育，如果你具备这三点的话，就可以被定义为中产阶级。在达到这样的条件后，除了日常必需外，你可以有一定的可支配收入，用这些收入你可以做一些娱乐性或体验性的消费。

科特勒纵论品牌营销 营销大师正式受聘为本报名誉顾问(图)

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