互利共赢的合作（通讯）(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月28日05:40 人民网-人民日报

中法合资普罗旺斯罐头食品有限公司生产线。

　　本报记者　张祝基摄

　　本报驻法国记者　张祝基

　　卡马雷是法国南部普罗旺斯地区的一个小镇，离巴黎600多公里。小镇只有3500多居民，在一般的地图上都找不着它。中法合资的普罗旺斯罐头食品有限公司就建在那里。前些天，我专程采访了这家合资企业。

　　行前，我同公司经理居伊·拉杜尔联系采访。他在电话中说：“我不能立即告诉您是行还是不行，我要请示我的中国老板。”合资公司的一把手是中国新疆中基番茄制品有限公司总裁刘一。第二天，拉杜尔回电话说，已征得中国老板同意，欢迎我前去采访。

　　拉杜尔在当地的“卡巴农农业生产加工销售合作社”（以下简称“合作社”）工作了35年，从2002年起任经理。在他的办公室里，拉杜尔介绍了合作社的历史和现状、组建合资公司的来龙去脉，随后又领我到车间参观了生产流程。

　　合作社成立于1947年，由奥朗日一带200来个种植番茄的农户组成。上世纪60年代，经过两次扩大，成员扩展到普罗旺斯地区的沃克吕兹、德罗姆、罗讷河口和上普罗旺斯阿尔卑斯4省的近900个番茄种植户。合作社每年生产大约6万吨原料番茄，同时也生产番茄制品。起初只有番茄酱和脱皮番茄两个品种。随着设备更新和技术进步，不仅生产能力扩大，番茄制品的种类也发展到番茄汁、番茄酱、番茄泥、脱皮整番茄、番茄块、橄榄油浸脱水番茄等。1999年合作社的番茄制品产量达19万吨，成为法国第一、欧洲第三的番茄制品公司。然而，由于经济全球化的强劲发展，合作社的收益却在激烈的国际竞争环境下每况愈下。2003年营业额将近7000万欧元，但未经审计的利润只有20万欧元，企业面临生死存亡的考验。

　　话说另一头，新疆中基番茄制品有限公司于1999年诞生于新疆生产建设兵团，随后迅速扩大。中基公司共有12个番茄加工厂，分布在新疆和甘肃的广大地区，年加工番茄能力达250万吨，年产番茄酱32．5万吨，成为世界第二大番茄制品公司。与法国普罗旺斯同行的情况相反，新疆中基公司在生产扩大的同时，经济效益也得到提高。2001年营业额为750万欧元，2003年猛增到6900万欧元。同期，盈利由73万欧元猛增到850万欧元。凭着在资源和劳动力方面的优势，中基公司又向国际拓展，在莫斯科、基辅、阿拉木图设立代表处，由国内企业转向跨国公司，发展前景一片光明。

　　把新中基和卡巴农联系在一起的是国际市场。新中基生产的番茄酱比欧洲同类产品价格低30％左右，有很强的竞争力。自2000年以来，新中基番茄酱对欧洲出口连年扩大，卡巴农合作社是它的客户之一。由于它们各自境况不同，取长补短、互利共赢的法则就起了作用，两家企业决定深化合作，合资建立普罗旺斯罐头食品有限公司。经过2003年的多次考察和谈判，今年2月，双方在乌鲁木齐签订了合同，今年4月合同正式生效。根据合同，中国新疆中基番茄制品有限公司投资700万欧元，拥有合资公司55％的股份，合作社以提供厂房、设备、品牌和销售网络的形式折价入股，取得45％的股份。

　　拉杜尔说，由于番茄制品的生产已经全球化，法国的生产成本太高，越来越难以在激烈的竞争中取胜。要是没有这个合作协议，他们这个企业恐怕已经破产了。“而现在，企业雇了328个长期员工，再加上200名左右的非长期工，这就保住了500多个就业机会。”他还介绍说，合同规定，合资企业应向合作社900多个番茄种植户提供保证，使他们10年维持年产6万吨番茄不变，这就使900家农户的生计也稳定下来。“合资以后，我们只保留了4个番茄制品种类，没有效益的番茄酱就不再生产了，改由新中基提供，我们分装销售。由于采购成本降低了，我们现在解决了存在多年的产品滞销问题，预计今年就会盈利，明年效益更好。”拉杜尔还告诉记者，中法双方合作得非常好。刘一总裁定期到卡马雷来，解决重大问题。今年5月1日，新中基派出3名员工分别进入合资公司的进口、出口和财务部门。拉杜尔说，他们还打算以新疆的原材料生产甜玉米等蔬菜罐头。

　　卡巴农合作社经过57年的发展已拥有14个知名注册商标和一个完整的市场销售网络，其番茄制品在法国市场占40％的份额，在全欧洲都有良好的商业信誉。合资后，新中基提供物美价廉的原料，对法方来说可以降低采购成本，提高利润率；对中方来说，则可借桥过河，增加出口，拓展市场。这种优势互补、利益共享的双赢模式堪称中法两国中小企业合作的样板。

　　（本报巴黎电）

　　《人民日报》 (2004年09月28日第七版)