国际巨头加速备战中国市场(图)

http://www.sina.com.cn 2004年09月29日09:56 新京报

　　跨国公司高层近期密集访华，调整中国业务布局

随着鲁伊茨的来华，AMD中国完成了三级跳。本报记者康亚风摄

　　上周四，同一天到访中国的AMD总裁鲁伊茨和思科总裁钱伯斯再一次为“跨国公司高层频繁访华”的老调再谱新章。虽然说这样的命题作文早在几个月乃至一年前就已经有很多业内人士做过，但仔细回想一下最近几个月来，IT产业内各大跨国公司高层在不同场合、不同背景下对中国市场的表态以及随之或高调明察或低调暗访的做法，再联系起随后各家公司对中国战略的重新布局和调整，这篇同样标题的命题作文似乎又真的有点新的涵义了。“2004年将成为各大跨国公司在中国备战的关键性一年”，年初，国内知名IT门户网站天极网在自己的专题报道中如此表态：“马上就到年底对2004年中国战略进行盘点和调整的时候了，不管出于什么样的具体目的，最近跨国公司高层的访华计划中都会有这样的考虑”，如今，同样是天极网某资深记者如此表示。

　　那么中国关键的2004年对于跨国公司来说为什么会成为关键？而在这关键的一年中，各路诸侯又究竟做了些什么样的安排，收效又如何呢？

　　产业回暖策动新一轮战备

　　2003年底，IDC发布统计报告，称2003年全球IT产业已经开始复苏，2003年全年IT支出继2001年和2002年的持续下滑之后首次回升了2%，同时预测到2004年全球IT支出将增长5%.随后分析家在分析报告中指出，IT支出的增长将继续体现出区域经济的特点，从增量和比例上来看，以中国为代表的发展中国家将表现抢眼。而按照计世资讯提供的预测数据，中国全年IT市场支出总额将达到2898亿元，增长率将达到15%.

　　“产业回暖是受全球政治环境和经济环境的影响，同时也是信息技术发展的必然趋势。”赛迪IT经济研究所的邵春光表示，“从政治环境上看，国际局势进入相对稳定期；从经济环境上看，美国、欧洲经济走向复苏，中国、印度和俄罗斯经济增长都在5%以上，国际市场需求不断扩大。”产业大环境的变暖不但直接体现到了各大跨国公司的财务报表中，更直接导致了从业者们战略思路的变化，即从“节流”朝着“开源”的方向转变。

　　高层访华各有所图

　　从年初惠普铁娘子卡莉访华提出“数码帝国”计划至今，各大公司高层访华的次数已不下十次。仅最近几个月来，就有eBay全球总裁惠特曼、戴尔公司的新任CEO凯文·罗林斯、微软高级副总裁、首席技术官克瑞格·蒙迪、利盟国际董事长兼首席执行官PualCurlander、IBM副总裁Rod.A.Smith、亚马逊五位高级副总裁、ST公司总裁兼首席执行官PasqualePistorio、AMD总裁鲁伊茨和思科总裁钱伯斯先后到访中国。

　　虽然各家企业高层来华的具体原因和目的存在各种各样的差异，但在加强政府关系沟通方面却是出奇的一致。据业内消息人士透露，以微软和思科为例，各大跨国公司高层来华都签下了巨额的政府公关费用单。除此之外，将中国市场的重要程度调高也是大家不约而同的做法。“中国市场将成为全球IT产业下一次发展高潮的最前沿。”鲁伊茨在上周对媒体表示，“AMD将中国区升级也是出于这方面的考虑。我们有理由相信，未来几年内中国市场将成为与欧洲、日本同等地位的重点竞争地区。”

　　“经过数年的发展之后，各大跨国公司已经完成了进入中国的第一阶段布局。”业内人士评论称，“IBM、DELL、微软、HP、Intel等巨头型企业如今都已经拥有接近3000人的员工队伍，并在中国各大城市和地区都逐渐建设完成了自己的企业体系和销售体系，已经完成了进入市场的布局，并初步形成了竞争模型。如果说第一阶段互相之间的竞争关系还属于自由竞争的话，那么随着信息技术的发展，竞争已经发展到第二阶段，即规模化和标准化的竞争。在这一阶段，巨头型企业们要开始考虑完善布局并整合优势资源，以强化自身的竞争能力并在市场上取得更大的突破。”

　　评论

　　巨头开始布防IT业迎来拐点

　　随着思科总裁钱伯斯到访时“思科未来十年最主要的竞争对手将来自中国”的表态，业内重新把IT发展的焦点锁定到了中国。而据记者最近一段时间的采访体验，几乎所有的跨国公司高层都和钱伯斯有同样的意见。的确，来自各家调查机构的数据都显示未来十年中国将成为世界IT产业最大的市场，也将成为IT业发展最快的国家。

　　可惜的是很少有人把钱伯斯没有说出来的潜台词当一回事———华为尽管很有可能成为思科最大的竞争对手，但永远都不会取代思科的地位。当然，这样的臆测多少有些个人主义和无中生有，不过这确实是问题的关键所在。2003年，几乎所有在中国有业务的跨国企业都纷纷调整自己的战略布局，把自己的生产线转移到中国，最后帮助中国戴上了“新世界工厂”的美丽光环；2004年，从HP开始，各大公司开始调整自己的中国战略，并纷纷表示对中国市场的看好……这不能说是坏消息，毕竟产业大环境的好转对于国内企业来说也是一种机会。可问题是，在“全球最大的市场”和“全球最大的生产基地”的双重光环下，到目前为止似乎仍旧没有成就新的微软或是IBM的苗头。

　　说到这里不能不提起联想。作为国内最大的IT企业，联想从去年正式换标开始便迈出了自己的国际化步伐。在奥运战略的指导下，本月早些时候，联想宣布重拳投入打印机业务也一度被看做是重新崛起的开始，但就算这样，联想都没有提出要做“HP掘墓人”的口号。在世界巨头们开始重新布置中国防线的今天，国内的企业们在忙些什么？在如此巨大的机会面前，国内就真的没有试图成就新帝国的创业者和企业家吗？

　　于是在绕了一大圈之后，问题又回到了起点。谁制定游戏规则，谁就是最有力的竞争者。标准环节上的恶性循环成为了制约整个中国IT产业爆发的瓶颈，无论是3G还是3C还是IPv6，虽然国内的企业都做出了自己的努力，但在冰冻三尺的压力面前，一日之寒依旧显得那样的苍白。因此，在我们眼前总是会浮现出很多“破罐子破摔”的国内企业，为了短期的商业利益而放弃长远的发展。

　　不过对比起某些领域内明知短视依旧恶意开采市场资源的众多国内企业来说，IT业内也并不缺少真正值得尊敬的企业。于是，我们至少还能看到希望。

　　高层访华行程及目的分析

　　AMD中国完成三级跳

　　9月23日，AMD董事会主席兼CEO鲁伊茨在北京出席AMD大中华区成立的新闻发布会，并将大中国区帅印交给AMD全球副总裁、中国公司总裁兼总经理郭可尊，但并没有正式宣布郭可尊出任AMD大中华区总裁；同日AMD宣布向中国青少年发展基金会捐款100万人民币，在河北某贫困学校建立“AMD启明星”电子教室；发布会之后，鲁伊茨飞往上海，与参加上海一级方程式比赛的法拉力车队会面。据介绍，AMD是法拉力车队的赞助商和技术合作伙伴。

　　虽然大多数业内人士都相信鲁伊茨此行还将拜会政府高层，但除以上信息外AMD方面没有提供更详细的鲁伊茨本次访华具体行程，也没有明确透露鲁伊茨是否与政府高层官员进行了会晤。

　　在此前和联想合作掀起2999风暴之后，AMD中国公司终于从去年“胎死腹中”的尴尬中走了出来。此外，从AMD进入中国到成立中国公司再到如今的大中华区，AMD成功地实现了三级跳，因此鲁伊茨本次来华最主要的目的依旧是为这一顺理成章的转变鼓劲。至于弥补去年AMD中国公司“即将成立”的发布会上的尴尬的任务，更多的业内人士都认为已经在今年早些时候AMD中国公司正式成立时完成。

　　思科中国十年磨剑

　　9月22日上午，思科总裁钱伯斯抵达北京，首先拜会了政府有关官员，其中包括与教育部以及社会公益部门有关人士会面并商讨有关合作事宜。9月23日，钱伯斯与包括电信运营商在内的重要中国客户和合作伙伴高层会面，并在当天下午出席盛大的新闻发布会，重申思科对中国市场的承诺和对中国市场加大投入的决心。9月24日，钱伯斯返回美国。本次访华是钱伯斯2001年访问中国后的三年中第一次来中国。据思科方面介绍，钱伯斯认为中国市场三年来的变化“非常惊人”，并表示应该“再仔细一点地重新认识中国市场”。如果有可能，在半年到一年的时间内钱伯斯将再次来中国视察。

　　记者注意到，今年是思科公司成立20周年，同时也是思科中国公司成立10周年。根据思科方面提供的材料，思科中国未来的10年计划已经正式开始实施。“钱伯斯透露思科将在五年内投资3200万美元建立上海研发中心，同时表示，”我们的收购哲学就是去做一些小公司的收购，尤其是在分销渠道方面的。这是我们所说的未来的投资计划，或者未来的研发计划。我们会选择一些核心的位置，比如说大学系统、教育系统，还有一些创业公司，都可以成为收购的对象。“

　　同时钱伯斯非常风度地对中国竞争对手最近的表现表示了嘉许。按照他的说法，十年之后思科最有威胁的竞争对手“可能很多都是来自中国”，但同时最有价值的合作伙伴“也将来自中国”。

　　微软CTO访华引发“盖茨入川”命题

　　9月24日前后，微软高级副总裁、首席技术官克瑞格·蒙迪在事先没有通知媒体的情况下来到中国，并直接赶赴四川成都高新技术开发区，在成都市副市长郝康理等陪同下走访了成都微软技术中心。事后微软中国方面表示，微软高层访华很频繁，这次蒙迪访华也是例行性的。

　　但更多的业内人士敏感地认为微软CTO入川的背景并不这样简单。新浪科技一位资深编辑表示，微软在此前的技术大会上非常高调，大肆宣传其产品技术并借此打击新兴的Linux联盟，尤其是在企业级市场方面，微软最近动作频频。

　　“此外在。net的宣传方面，微软最近也是不遗余力。”微软中国的公关公司某知情人士对记者透露，“微软最近频繁约见专业IT传媒高层，其密度已经超过了此前的任何时期，微软准备下大力气宣传。net”。

　　本版撰文/本报记者彭梧