京城首家药店牵手广发行 |
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http://www.sina.com.cn 2004年09月30日10:28 新京报 |
药店竞争升至会员圈地战 本报讯 (记者庄士冠) 记者近日获悉,北京德威治大药房将与广东发展银行合作,推出一款“理财通”卡。消费者可以在德威治大药房的各门店免费办理,办理“理财通”卡的消费者将自动成为德威治大药房的会员。 据悉,这是北京包括平价药店在内的所有药店第一次与银行联姻。 据悉,德威治大药房此举很可能与其图谋异地扩张有关。不久前,业内曾风传“德威治在试探异地扩张”,德威治是否准备在“借鸡生蛋”,借广发的钱,开自己的店? 据了解,广发银行是内地与中小企业联系较紧密的银行之一,早在2003年4月,广发银行就曾举行了与150家民营企业授信158亿元的授信仪式,在这次授信活动中,每家民营企业获得的授信额度平均是1亿多元,对于德威治这样的中小民企来说,即使是每家企业单次使用授信额度的五分之一,也是一个强大的资金支持。有着强烈扩张愿望并获得资金支持的德威治,对其他药品零售企业来说将是一个威胁。 目前北京德威治大药房在北京已经有了15家平价药品超市,到2004年底,德威治大药房零售终端的数量将发展到20家,平均每月都要开一家新店。 但是也有业内人士分析,这是一种以会员制为名义的“圈地”行为,而药店竞争已经进入“会员圈地”的时代。事实上,市场规模的大小决定了是否能“托起”会员圈地的营销方式。 北京德威治大药房总裁张玉宽认为,所谓“会员圈地”时代,一定是指商家在这个商业行为上有利可图,药店“会员圈地”也是如此,尽管愿望很好,但德威治还没有做到。他同时给记者打了一个比方,药店即使是搞一个500人的活动,都很不容易,而且最后有可能在利益上得不偿失。 |