香港日化零售巨头内地狂开店

　　屈臣氏1.3亿再增90店万宁两到三年内开店30家

　　在怡和集团宣布旗下万宁拿到首张CEPA零售独资牌照的同时，老对手香港和记黄埔旗下屈臣氏（中国）日前也高调宣布，投资1.3亿元在内地30个城市增加90家门店。香港莎莎正争取内地牌照，其分店将于下半年在沪露脸。很多迹象表明，下半年将是香港日化零售巨头在内地开店的高峰期。

　　亿元北京掀起降价风

　　上周，屈臣氏的降价风暴自南向北刮到了华北地区的中心城市———北京。

　　面对同业的竞争和即将开禁的内地零售市场，屈臣氏宣布，每家屈臣氏分店里都会有1200多种商品进行让利。所涉及商品是消费者购买最频繁、对购买支出影响最大的商品。

　　其中，洗发洗护等美态类产品占58％，时尚配饰、礼品及糖果占30％，保健类产品占12％。

　　为以低价引来更多忠实消费者，屈臣氏还专门组建了100人的全职队伍，负责对市场上的同类产品、同一产品进行对比，确保其低价是真实承诺。

　　而屈臣氏中国区常务董事艾华顿表示，将长期实行该低价策略，头两年将贴钱1亿元用于建立核价员工队伍、支付对消费者返还费用和市场推广费用，但艾华顿否认此策略将挑起价格战。

　　这场降价风暴其实是屈臣氏的一个全国行动。2个月前屈臣氏已经在华南和华东实行了低价策略，销售额均如愿提高了20%以上。而预计可维持两年的1亿元资金用完后，屈臣氏还将继续注资。

　　屈臣氏再增90店保老大

　　香港屈臣氏1989年以合资方式进入内地，该公司也兼营药品和化妆品。目前，屈臣氏在内地的店铺数共为80家。其中，40家在今年上半年火速开设。对比其去年发布的“2007年分店数将达100家”的市场预期，屈臣氏显然再次提高了在内地开店的速度。

　　上周，屈臣氏新闻发言人艾华顿在京还宣布，明年将再增开90家门店，每家门店投资额在150万元左右，还将设立3家1000平方米的大店。

　　据屈臣氏在北京的授权公关公司透露，只要政策允许，屈臣氏在北京的目标是开店数量翻倍，北京开店量将增至20家。

　　目前，屈臣氏在北京只有10家店，在天津、大连等华北市场也只是零星布点，发展较南方区域相对较弱。

　　除北京市场外，数字的双倍增长也是屈臣氏在整个中国市场明年内的目标。以其目前在国内28个城市拥有80家分店计算，如果进展顺利，明年屈臣氏分店将会达到170家。屈臣氏下一步将不断增加投资，以确保其老大位置。

　　CEPA催速万宁、莎莎

　　屈臣氏（中国）开店步伐的陡然加速与其竞争对手———香港最大的健与美零售连锁店万宁9月份刚获得CEPA首张零售独资牌照不无关系。与屈臣氏的合资方式不同，万宁选择的是以独资方式进入，并且将药品和化妆品放在一起零售的模式，对于内地来说还是一种新的业态。

　　万宁的投资计划是两到三年内开店30家，每家店的面积将在100－300平方米之间。按照CEPA规定，进入内地的香港零售企业必须满足两个条件：一是进入内地的独资零售店面积不得超过300平方米，二是开店的数量不得超过30家。显然，万宁最大限度地利用了该政策。

　　该公司计划今年只在广州和深圳开店，已落实四家，除了第一家天河城外，第二家是广州正佳，另外两家则在深圳。

　　今年5月，万宁已在广州越秀区成立了广东万宁商业连锁有限公司，注册资金为2500万元。

　　而有消息称，化妆品专业卖场的老大“莎莎”放出风声，今年将进军内地市场，计划率先在上海开店，最快将在下半年开两个零售试点。

　　面对竞争对手的长驱直入，屈臣氏北京市场总监赵炜并没感到多少压力。

　　她在接受记者电话采访时认为，两个对手在内地都不足以对其构成竞争氛围，万宁在内地刚起步，莎莎名气更小，相对屈臣氏已开店80家的规模，都算不上竞争对手。

　　本报记者危剑侠