我是500元本钱起家的

　　被访人：谌雪花

　　采访者：周卫国 谢兴无

　　记者同志，先尝尝我炒的瓜子、花生。我的炒货可是有牌子的，叫“水井巷”，在省里一些大超市一年要销上百万元呢。这次到北京参加全国再就业先进表彰会，我带了一些炒货给代表们品尝，大家都讲好吃。

　　我原来在安化县煤炭公司工作。1992年，单位效益不好，自己下了岗，生活费都难按时领到。没有别的本事，只好捡起单位闲置的锅子铲子、坛子缸子，搞炒货。把压箱底的500元拿出来，进了货开了张。质量最重要，每道工序的火候，自己亲手掌握。

　　货好得有人买才行。第一批炒货上市，我是亏本买销路。我买了200多个漂亮的玻璃缸，城区每个食品糖果店都送一只。缸内装我的炒货，销完后再收成本费。这也还管用，不少人知道了我的炒货，买的人也渐渐多了。

　　当然，货俏更要注重质量。一次，我娘把她加工的芝麻花生茶拿来要我代销。她的产品火功不到位，我就一包包拆开重新加工。我娘对我讲：“反正店里的货空了，顾客等着要，不是卖不出去，你这是做亏本生意呢！”我讲：“我不是做一锤子买卖，我想做长久生意，即使亏本也要保信誉。”

　　攒少成多，讲信誉让“水井巷”的牌子越来越响。1999年中国竹文化博览会，我的炒货送去参展，打开了在益阳市的销路。后来参加省农博会，我的炒货又在省城立稳了脚跟。几年之间，我的店子也由一间变成几间，再扩大到一栋4层楼房。如今，我的炒货厂占地2．5亩，花了40万元买的。不光做炒货，还有炸货、蒸货、水泡货等30多个品种。

　　我自己下过岗，看到人家困难，就尽力帮。帮特困户建的炒货店有13个。60多个长期跟我做事的下岗失业人员，我从不亏待，让他们多挣钱。到店里打过工的有好几百人，培训过的就有400多人。东坪镇的谌海岩，在我店里学了技术后，开炒货店赚了钱，买了货车跑运输呢！

　　编辑点评：小生意有大作为

　　谌雪花500元本钱搞炒货，创出了就业新天地，成了全国再就业先进个人。她的成功也给一些缺资金、少门路，不知干什么好的下岗失业人员，带来了一个启示：做小本生意照样有出息，小生意也有大作为。

　　做小生意，要根据自身的素质、能力去选择项目。最好从自己熟悉的行业做起，从日常生活中去发现商机。经营那种消费者既需要又价格低廉的商品，薄利多销就能积少成多。童装价格贵又不耐穿，有人开了“成人旧衣翻新改童装”的小铺子，几乎天天门庭若市。衣物拉链坏了，难找修的地方。有人瞅准商机，接下修拉链的活，一件上衣拉链收5元，每天能挣上百元。

　　做小生意，还要有自己的特色。要想到：投钱不多的项目，自己能搞，张三李四也能搞，潜在的竞争对手会很多。切忌盲目跟风。人家先占了市场，后来者就很难分到一杯羹，说不定还要赔本。