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临沂市机械工业供销公司是一家国有物资流通企业，成立于1987年，总资产达9400万元，其中固定资产1200万元，流动资产8200万元。主营业务有钢材及汽车销售，兼营工程机械、化工产品等。公司现有职工50余人，下设汽车销售分公司、优钢销售分公司、煤炭销售分公司、办公室、财务处、审计处等。自2000年以来，公司的销售收入不断攀升，2001年完成销售收入1．68亿元，实现利润150万元。
随着钢材市场竞争的日益激烈，1996年，公司做出了“以优钢销售为基础，以汽车销售为龙头”的决策。在经营方针上，他们坚持薄利多销、随行就市的经营策略，增强了企业竞争力。2000年，被一汽集团聘为“特约经销商”。2003年成为北京首钢集团二星级代理商。2004年在国内轿车市场低迷的情况下，公司另辟蹊径争取到了广东宝龙牌商务车的临沂总代理权。目前，优钢销售已突破2000吨大关，年销售收入7000余万元，卡车年销售收入6000万元，商务车及工程机械年销售收入可达3000万元，煤炭销售每月突破5000吨大关，年销售收入达1500万元。
卓有成效的经营理念与方针，为公司的发展带来了极具优势的社会效益与经济效益。今年年初，公司首先对汽车经营工作进行了规划，抽调专门力量，进驻临沂鲁南汽车城开展经营工作，继续以汽车销售为工作重点，积极推进新的经营方式，大力调整经营结构。一方面，继续加强与金融部门的合作，搞好个人消费贷款购车业务，扩大宣传力度，研究促销措施，提高服务质量。另一方面，为适应市场需求，初选“四位一体”的经营方式，确立“两汽为龙头，一钢为中轴”的销售体系，努力加快汽车维修站的建设步伐，建立系列化服务体系，提高竞争能力，扩大市场占有率，逐步形成自己的经营特色。同时，他们在抓好经营工作过程中，积极深化劳动制度改革，加强和改进了各项基础管理工作和专业管理工作，提高了管理工作的科学性和有效性，调动了广大干部职工的工作积极性，为公司的健康持续发展，营造了一个良好的内部环境。总经理吴自安自参加工作以来，兢兢业业、乐于奉献，企业的每一步发展都凝聚着他工作的艰辛，特别是担任领导职务以来，他更是努力进取，开拓创新，不断实施新的方针、政策促进企业发展。由于工作出色，他于2001年被授予“山东省机械系统优秀工会工作者”，2003年5月，他被临沂市总工会授予“振兴劳动奖章先进个人”荣誉称号，今年7月他又被评为“2004年度市直机关优秀共产党员”。
他所在的企业及党支部也连续多年被评为机械系统先进单位及优秀党支部。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。过去的成绩不能代表未来，发展的道路还有很远，很长。时代政策的春风劲吹，面对不断的挑战，他沉着应对，因为他坚信他所领导的企业一定会发展成为沂蒙大地一颗耀眼的明星。
公司总经理吴自安先生感谢社会各界多年来对企业的帮助与支持！
（王建功 齐卫国） 编辑：
