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“龟兔赛跑”的故事大家都知道，如果我们把这个故事翻新一下，就可以说明现代经营管理中的一个重要道理：双赢。龟兔赛跑第一次，兔子输了，不服气，要求赛第二次。赛第二次的时候，兔子吸取经验，不睡觉，赢了。乌龟不服气了，咱们赛第三次吧，兔子说，反正我比你快，赛吧。乌龟说，前两次由你指定路线，这次由我来指定路线，兔子说好吧。第三次赛跑开始，兔子跑到前面，却被河挡住了去路，乌龟游过去了，兔子过不去，所以第三次赛跑是乌龟赢了。于是它们就商量，再赛一次。后来感到，为什么赛个没完没了，咱们就优势互补吧，合作吧。路上，兔子驮着乌龟跑，过河的时候，是乌龟驮着兔子过河。龟兔赛跑跑了四次，实际上是四点重要的启示。
第一次赛跑的启示是，当你处于劣势的时候，不要气馁，不要松懈，要坚持到底，等待对手犯错误。你看，一开始，兔子跑那么快，中途睡觉，乌龟就赢了，乌龟不松懈，坚持到底，果然，兔子犯错误了，乌龟跑第一了。
第二次赛跑给我们什么启示呢？要善于把潜在的优势转化成现实的优势。什么叫潜在的优势？兔子能跑，可是它不跑，就只是潜在的优势。它第二次转化成现实的优势了，它跑了。每个企业都要考虑自己的优势何在，潜在的优势在哪里，要把潜在的优势发挥出来。
第三次龟兔赛跑是什么启示呢？如果你原来的策略不管用了，要及时地调整策略、改变策略。第二次跑完以后，乌龟懂了，老这么跑，只要兔子不睡觉，赛一千次也是输，及时调整战略，选一条有河的，兔子过不去。调整了策略，乌龟赢了。
第四次赛跑的启示，双赢和优势互补是建立在互相信任基础上的。你必须跟你的对手互相信任才能合作。假定没有诚信，陆地上兔子驮着乌龟跑，一甩把乌龟弄伤了；或者乌龟耍坏，把兔子淹死了，这就达不到双赢的目标了。所以，双赢一定要互相信任。
(稿件来源：《北京日报》，作者：厉以宁为北大光华管理学院院长、教授)
