达不到保底额就被赶出门 商场一年赶走一半品牌

　　立刻注册新浪免费邮箱，激活1G空间

　　“十一前看好了麦迪的一件上衣，怎么今天到商场就找不到这个品牌了呢？”记者日前在南京一家商场听到几位顾客在抱怨。据记者了解，由于商家注重结构调整和末位淘汰，如今商场的品牌置换率越来越高，有的甚至一年内品牌置换率达50％以上。

　　品牌频频消失

　　节前王小姐在新街口某时尚商场看中一件威娜品牌上衣，昨天王小姐又去该商场想再仔细瞧瞧,合身的话就把它买下来，结果找遍整个楼层却不见该品牌踪影，问商场营业员才知道，原来此品牌近日已经离开商场，原来的位置被别的牌子所占据。记者在某百货商场看到，ONLY品牌的服饰占据了原来两三个品牌的位置，而原有品牌不是换了位置就是被“赶”出了商场。杭州某品牌服装销售区域如今变成了上海一女装服饰品牌。商场方面称，商场节前进行调整，为适应场内新商品布局，把一些不适宜在场内销售的品牌进行调换，一些销售业绩欠佳的老品牌则被置换掉。

　　据记者了解，商家调整品牌步伐普遍加快，而金鹰、东方等大型高档商场每年都会对商品结构、布局进行一至两次调整，对场内的服装品牌进行重新“洗牌”，品牌置换率通常在20％左右。某些商场一年品牌置换率竟达到50％，竞争之激烈可见一斑。

　　哪些品牌会被赶走　“在商场消失的品牌大多是一些市场占有率低，销售不佳的品牌，”一商场负责人称。据介绍，通常一个品牌进入商场销售，商场会与其签订半年或一年协议，同时，这段时间作为该品牌的市场考察期，如果该品牌的销售不增反减，或者连续三个月销售都排名同类产品末位，就会被商场列入“黑名单”，做好撤退准备。据一商场负责人透露，南京各家商场对品牌的销售都有不同的保底销售额，如果完不成，该品牌就将面临被扫地出门的境地。比如某商场规定，每平方米的保底销售额是2.2万元，如果品牌专柜面积有50平方米，该品牌一年的保底销售额就是110万元，平均每月9万多元。

　　新街口几家商场调整的许多品牌就是连续几个月销售额低于保底额20％左右的。韩国一品牌南京总代理蔡先生向记者透露，商场在赶品牌时也有一些人为因素，关系好的考察期就可以长一些。而并非所有离开商场的品牌都是销售欠佳的，有的是经销商主动撤退的。比如商家各类促销活动频繁，摊到代理商头上的广告宣传费用超出2～3个百分点。另外，到了月末或者季末，商家还以活动未结束为由拖欠货款。这些都成为代理商炒商家的理由。

　　大牌化妆品稳如泰山

　　但是，与一般服装品牌不同的是，不管商场格局、品牌如何调整，化妆品牌尤其是一线大牌，无论其销售业绩好坏，是否处于成长期，它的老大地位不会动摇。一业内人士称，商场好不容易花了半年或一年时间引进了几个大牌，其装潢、调改费用都是由商场支付，所以不会轻易“动”他们。商场一方面是希望以品类齐全的化妆品带动商场的人流和销售，另一方面，大牌对于提升商场形象，明确商场定位起到了不可替代的作用。

　　事实上，大牌的加入确实促进商场整体销售。据某商场提供的数据显示，今年十一黄金周期间，由于国际一线大牌的加入，其销售额占同一品类总销售额的一半以上，不少品牌均成倍增长，客单价不断攀升。某些化妆品牌一天五六万的销售抵得上普通服装品牌大半个月的销售额。

　　据悉，许多商场每年少则置换几十个品牌，多则置换上百个品牌。而对于置换出局的品牌，他们大多选择同类商场或低一级商场作为切入口，试图重新立足市场。如果“不凑巧”的话，进入另一商场又将会因为商场品牌引进“档期”问题，迟迟没有柜面，从而长时间淡出消费者视线，这不仅影响其品牌发展，同时知名度也会受到影响。（来源：江苏商报）