黄金周促销价格战仍为主流(图)

http://www.sina.com.cn 2004年10月13日09:57 新京报

　　台式机大卖“液晶”，笔记本降价为主

　　十一黄金周厂商使出各种促销手法，但仍以价格战为主。本报记者康亚风摄

　　电脑暑促的鏖战刚刚结束，中秋十一双节的到来又擂响了黄金周促销的战鼓。十一长假过后，PC厂商的品牌促销大战终于暂时告一段落。纵观今年十一黄金周的电脑促销战事，除了中秋十一双节合过、促销时间拉长之外，台式机以概念和价格为亮点，笔记本以丰富的促销活动为引线，都显示出了与往年不同的特色。与往年大多数厂商将短暂的节假日促销当作“鸡肋”的情形相比，从黄金周促销大战中不难看出，随着竞争加剧，厂商已经将“促销”当作今年IT市场的“保温壶”。

　　台式机：“5000液晶”成最大亮点

　　从上半年和暑促期间的“4999宽带普及”、“5999P4液晶风暴”、“宽屏液晶电脑”、“2999低价电脑”这些概念亮点，到十一黄金周的“5000元液晶电脑”大战，各大电脑厂商为了吸引消费者注意而绞尽脑汁。在这些概念和口号中，尤以“液晶电脑”为最大的卖点。

　　去年下半年到今年7月以前，因为液晶面板供货不足，造成液晶显示器价格大涨，而从8月份开始，这种供货紧张的局面开始缓和，液晶显示器的价格也相应下跌。9月中旬，联想首先发力推出了售价为4999元的15英寸液晶电脑。之后，一些国内电脑厂商尤其是二线厂商纷纷跟进。可以说，中低价位的液晶电脑成为这次十一促销大战的重头戏。

　　一些国内厂商虽然没有加入到这场肉搏式的液晶电脑大战中来，但是也通过其他的方式表明了支持液晶电脑的立场。在十一期间，很多厂商都推出了将纯平换液晶，小液晶换大液晶的促销活动。而换购费用从100多元到上千元不等，像方正科技就推出了“15变17”的换购活动，消费者在购买方正的一款指定台式机时，只需加199元，就可以将15英寸液晶换成17英寸液晶。而据方正有关销售人员介绍，类似的以“液晶电脑”为主打的促销活动已经举办了很多次，消费者在购买台式机时也倾向选择大液晶电脑。目前除了联想、方正外还有很多厂商也都推出了以“液晶电脑”为主打的促销活动。

　　笔记本：促销四大招式

　　相对于台式电脑，笔记本倒是朴实得多，没有太多概念可供炒作，“宽屏”、“轻薄”这些人们耳熟能详的词汇也不能激起更强烈的购买欲望，消费者最期盼的不是概念，而是实惠。而厂商也“随需应变”，不约而同地推出了丰富的促销方式来拉动销售，概括起来主要有“降价”、“送礼”、“增值”和“抽奖”成为促销四大招式。

　　降价是笔记本厂商常用的而且是必用的营销武器。今年十一黄金周，笔记本厂商也是做足了降价的文章，有一些让人期待的明星产品也出现了幅度不等的价格跳水。如东芝A50笔记本、SONYA19CP、富士通S6130等都有两三千元的降价促销。近年来，笔记本一直是电脑市场强有力的增长点，像十一这样集中的促销活动更是加大了这种势头。虽然笔记本促销有创意的亮点不多，不过还是给期望购买的人带来了实惠。

　　遗憾：商业拼杀与文化内涵

　　虽然十一期间电脑促销有着不错的市场反响，不过我们仍然遗憾地发现，在十一黄金周期间，总体来看电脑促销还是走不出价格战的怪圈，价格的一再降低，造成市场的虚火旺盛，仿佛厂商都认定消费者就是需要低价产品，价格是市场占有率的不二法门。

　　“但是消费者绝对不是简单的价格计算器。”方正科技有关负责人对记者表示，“在十一期间消费者购买电脑就是奔着低价来的，但很多消费者在了解到我们送《国家地理杂志》的活动之后都形成了最终购买行为。有些消费者还建议PC厂商能和报社、出版社一起多做一些公益活动，让消费者在买PC的同时得到更多的精神食粮，开拓视野。在未来的市场竞争中，品牌力的竞争将成为主旋律，中国的电脑行业应该尽早走出单纯的价格战漩涡，加强自身的品牌建设。价格战最终只能两败俱伤，品质和服务才是根本。”

　　本报记者彭梧