购物者热烈追捧返现金

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　　家居卖场促销首现折扣以现金返还，红星美凯龙促销新招颠覆“返券游戏”

　　本报讯（记者高琦）正当从百货界刮来的购物返券、打折送券风潮在家居界上演得如火如荼之时，这种引起人们诸多非议的返券促销方式却受到北京红星美凯龙国际家具广场新招的挑战。据记者了解，红星美凯龙在国庆期间推出的“家具建材折上折，抽奖打折返现金”

　　促销活动，引来购物者热烈追捧，10月7日最后一天时，因购物者太多到20：00强行关门，尝到甜头的红星美凯龙决定将“返现金”活动延续到本周末。

　　返券：购物时没有节制

　　记者了解到，国庆期间，京城商家都推出了“满100送30”、“满200送100”之类的返券促销，但这返券的使用被严格限制，如珠宝饰品、化妆品、家电产品等不能抵扣。在这类“返券”游戏中，家居建材界也不例外，虽然打出“折扣”的招牌，实际上也是以返券的形式促销。比如京城某大型连锁家居卖场，在国庆期间其四家店同时实行家装85折———购物者先交60%的定金之后，才能获得相当于购物款15%的返券，返券只有再去该卖场购买家具、建材产品时才有效。

　　业内分析认为，对于市场来说，通过一类商品销售中的返券促进另一类商品的销售是常见的手段，但对于消费者，尤其是家居家装消费者，其消费定向性很强，而返券无疑加大了消费者的消费负担，消费者为了不“浪费”“返券”，必须再次消费，容易出现购物时没有节制，甚至陷入某些厂家设置的“陷阱”中。

　　返现金：让消费者理性购物

　　而在红星美凯龙此次促销中，记者了解到，购物者享受的“折上折”，即两次折扣都是现金折扣：购物时和厂家讨价还价后达成交易时享受一次折扣，凭交完全款或15%以上定金的凭证还可参加一次抽奖，再享受一次折扣。最吸引人的是这次最低可以再享受9.5折的抽奖：红星美凯龙在抽奖箱里放置100个折扣球，分别从5折到9.5折不等，无论你抽出几折，马上就给你几折，而且返还的不是需再想法花掉的“券”，而是实实在在的现金。

　　红星企划部负责人向记者透露，10月2日，一位买了5万元地板的客户就幸运地在抽奖中竟抽到了5折，当场返还2.5万元现金。

　　业内人士认为，红星美凯龙“返现金”促销是对目前盛行的“返券游戏”的一次颠覆。它把折扣直接换算成现金，不再以返券的形式逼迫消费者多购物，让消费者理性消费。