海尔集团副总裁喻子达畅谈家电行业竞争“持久战”：

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　　“做品牌是自己养孩子，必须用心，而资本运作像养猪，养猪的目的是挣钱，养肥了就卖掉，谁还关心品牌。”

　　“做产业要耐得住寂寞。不能观众一喊加油你就狂跑去冲刺，没人给你鼓掌时你更要耐得住寂寞，不能停下来。”

　　本报深圳讯　（记者卢德夫摄影报道）“我们的目的是要打造中国平板电视的第一品牌，”昨天，海尔推出第一台数字电视高清流媒体电视，谈到为何投资彩电7年，直到现在才大举发力时，海尔集团副总裁喻子达如此回应。

　　做彩电就是马拉松：不能“冲刺”着跑

　　实际上，早在1997年，海尔便已进入彩电领域。在与国外品牌的第一轮较量中，国产彩电迅速崛起，但一直以来，长虹、TCL、创维和康佳把持着彩电业头四把交椅，海尔基本上徘徊在前六名之列，与其在冰箱、洗衣机乃至空调业的龙头老大地位相比，彩电业的表现显得逊色。

　　对此，喻子达表示，做彩电就是跑马拉松，“你刚起步，听到观众加油声，就以为自己了不起了，拼了命地跑，一上来就冲刺，没后劲，怎么跑马拉松？修高速公路也是一步步起来的，上来就靠打价格战，那样对品牌损害很大。”

　　他坦言，市场上没有决策的对错，只有结果的对错，市场竞争根本不可能给企业改错的机会，“也许别人说海尔的彩电发展慢了，但我们一步步跑过来了，而且在这一过程中海尔始终保持着加速度。”

　　做产业要耐得住寂寞：行业都是“剩”者为王

　　根据信产部的数据，今年1~7月海尔彩电整体出口增长5倍，自有品牌出口第一。今年1~8月，海尔彩电销量达到去年的2倍多，其中平板电视增长9倍，出口同比增5倍。而国庆黄金周期间，海尔彩电销量较平时增长3倍，市场总销量份额也翻番增加，其中采用3A科技技术的数字、平板等高端电视占总量的40％以上。

　　在等离子电视的研发投入上，海尔的投入比例在国内家电企业中最大，达到6.6％，高于国内家电企业平均科研投入3％这一比例，目前其等离子团队拥有3个日本数字电视研发团队、2个韩国数字电视研发团队和国内专家组成的科研攻关小组。

　　喻子达坦言，“任何行业都是剩者为王，不一定最早进去就能做得最好，戴尔进军PC市场并不是最早，但他依然做得最好。惠而浦、LG、西门子在冰箱市场的表现就是明证，必须保持一定的步伐，然后提速。”

　　“做产业就像给水库储水，要不停地给品牌储水，想放水很容易，价格下来很容易，很快就能把对手杀得七零八落，但总有打不死的，而你的价格却再也上不去了，那样你的品牌也就受损。”对于业内质疑的海尔产品价格高，喻子达如此反驳。

　　做品牌就是养孩子：资本运作就像养猪

　　他称，产品贵不是问题，用户“觉得贵”才有问题，海尔最主要的就是做品牌，快速满足用户需求。做品牌是自己养孩子，必须用心，而资本运作像养猪，养猪的目的是挣钱，养肥了就卖掉，谁还关心品牌。

　　实际上，海尔在表现不佳的彩电、手机和电脑领域已开始全面发力，分别调派喻子达、柴永森和周云杰三大副总裁掌管这三大产业，“在整个国产手机不景气的情况下，海尔手机今年却成倍增长，彩电和电脑也飞速增长。不能观众一喊加油你就狂跑去冲刺，没人给你鼓掌时你更要耐得住寂寞，不能停下来。”

　　据悉，今年第二季度海尔连续有2个月出口创汇超过1亿美元，创造了中国家电自主品牌单月出口的新纪录，对此，喻子达称，品牌已不再是技术、功能、价格和质量等因素的简单叠加和组合，差异化的服务在构成品牌价值中起到了关键作用，现在海尔的出口，已进入“出口创牌”而不仅是“出口创汇”目标。（来源：广州日报）