过时玩意　入时情结(图)

http://www.sina.com.cn 2004年10月16日13:43 广州日报大洋网

　　小本创富19万元起步

　　成攻秘笈

　　苏先生从兴趣与专长出发，抓住都市怀旧情结与重金属时尚，将都市家具摆设用品与怀旧产品相结合，开设店铺，全球采购，专做独门生意，自娱自乐之余，在广州打开了利润之门。

　　市场潜力

　　以重金属为特色的个性家居用品店符合时代审美标准，具备潜力。

　　该类店铺在广州市比较少有，有相当市场空间。

　　风险提示

　　该类商店进货成本过高，专业性强，不是一般小资本投资者能介入的。

　　选址风险比较大，大商场不符合怀旧文化氛围，小区商铺地点又难以吸引眼球。

　　做苏先生这种生意的老板整个广州市恐怕找不出第二个，走进他天河南路的小店，另类的氛围中暗藏的却是古朴与高贵；我们简直找不出合适的词来概括他的经营范围，是古董店，怀旧店，工艺品店，或者仅仅是家居用品商店，都是，又都不是。

　　环球旅游变废为宝

　　苏先生是位广州出生的澳籍华人，多年以来都有旅游爱好与欧美古典情结，所以这几年他在欧美旅游途中搜寻购买了大量“旧摆设”，乃至堆得家里都放不下了，太太于是戏言，花了钱还占地方，不如开家店卖古董算了，这启发了苏先生。

　　刚好他当年随公司返回广州工作，他就用业余时间实现自己的计划。为了了解市场，他先是找若干亲朋聊天，看看广州是否有这个市场，亲朋们有的认为，广州人都实际，不喜欢这些工艺品，开店想赚钱简直是没门儿。但也有个别年轻亲戚支持他的做法，提议他去天河几家古董或家具用品商店调查调查。

　　苏先生于是连着去了若干家商店，发现但凡是个性十足、商品绝无翻版的商店都比售卖“大路货”的商店要经营得好。

　　不久后，他就在天河区开了这家名为“雅阁”的小店，由于地点没有选好，开业后，苏先生发觉来逛街的顾客明显不符合自己的销售理想，绝大多数人都是抱着看热闹、猎奇的思想来店里的，购买率特别低，头一个月下来，收入还不够支付房租。这让苏先生感到特别的失落，难道在广州就找不到志同道合的收藏者吗？

　　铺址辗转选在天河南

　　不得已他继续寻觅合适的地点，无意中来到了天河南绿洲小区，发现这里非常符合自己的经营理想，于是决定迁店于此。搬迁的过程非常艰辛，原因是苏先生的货物中很大一部分是笨重的物品，如留声机、老电话、老电扇、烛台，虽然路不太远，可是从装修新地点到正式开业又经历了3个多月。

　　春天采购秋冬销售

　　好在这次重新开业为店里带来了新的生机，顾客纷至沓来，由于苏先生的定价多在几十元、几百元，比较合理，买者越来越多。其中，很多有收藏爱好的顾客非常喜欢他的货品，但提出的问题是，有些东西是不贵，但经历了太长的年代，都不能再用了，如留声机、古电话等，是否有办法修好呢？

　　苏先生将顾客的意见记录下来，之后，他就在挑选货物的过程中全面考虑实用性与装饰性，对于有实用功能而年久失修的商品，他自己先修好了再拿到铺面里去。做了大半年后，他逐渐摸清了主要顾客的购物规律，这些人买“古董”回去是为了装饰房子的，而在广州，人们多会在下半年装修房子。聪明的苏先生就坚持春天里旅游采购，秋冬季负责销售。（井楠）（来源：广州日报）

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