得失之间

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　　失败原因

　　没有将瓷娃娃摆设与玩具经营结合起来，产品过于单一。

　　选址不当，产品定位与店铺周围商业氛围不一致，顾客稀少。

　　左先生原本在江南西路开了一家瓷娃娃专卖店，产品质量上乘，价格也相对合理，却因商品过于单一、顾客稀少而终告失败。无独有偶，同是一家加盟连锁企业的李小姐投资于中华广场的瓷娃娃专卖店，也因为选址不当，于今年5月关门歇业。

　　少量批发进货价高

　　左先生是在广州市场上打拼了多年的小本生意人，一次在常规采购中发现一种瓷塑五官、布做衣服的娃娃摆设，单价便宜，种类丰富，想到广州市面上还没有见过，就萌发了投资欲望。厂家告诉他，他们的娃娃都是大批量销售到国外去的，从不在国内零售，如果一定要小批量购买，价格就比较高了。左先生认为自己对广州市场熟门熟路，看中的生意一定可行，价格贵点就贵点吧。

　　经过与个别女性朋友的交流，他得出结论，这类产品并非玩具，主要的销售对象还是都市白领女性，所以一定要开在繁华商业区。可是查问了几处的租费，左先生又实在舍不得繁华商业区的高额投资，最后退而求其次，他在江南西租了一个铺面。实际上，这里的租金也不便宜，每月高达6000元。

　　打折促销难见成效

　　开业之后，不少人看到橱窗里摆放的样品很漂亮，都进来瞧瞧，不少小朋友也缠着爸爸妈妈买。可当一问价格，得知都在60元以上时，极少有父母肯掏腰包买如此昂贵的玩具，市场上其他娃娃玩具的价格只有20~50元。而白领女性也是看得多，买得少。左先生有一点着急，开始向顾客推销概念，表示这种瓷娃娃不属于玩具的范畴，而是高级工艺品，然而收效甚微。

　　一计不成又生一计，无奈下，左先生展开了多项促销活动，一方面对于二次光顾的顾客给予八折的优惠；一方面一次买两个娃娃的给予九折优惠。另外，他动员所有的社会关系，做起了娃娃批发生意，甚至雇用了工人给娃娃做“换洗”衣服。再三折腾下，钱没有少花，效果却并不明显。多数顾客都是一次性顾客，回头率不高。一个月一个月地过去了，左先生除了个别月份偶有小赚外，几乎月月亏损。

　　产品单一连倒两店

　　正在万分烦恼的时刻，一个老朋友来他的店里参观，对他说，与其勉强支撑，不如关门歇业，利用原有关系只做批发玩具的生意。他听了后觉得言之有理，虽然恋恋不舍，还是在今年初关了门。当他再次回到进货厂家，声明要做批发生意、大批量进货的时候，对方告诉他，还有一位女士的娃娃专卖店刚刚也在中华广场关了门。看来光做娃娃生意是行不通的呀。（文／井楠图／黄佩）（来源：广州日报）