2004秋季海南房展真“冷” 有参展商言“受骗”

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　　《证券导报》见习记者 曹元

　　10月2日，冷空气南下，海口骤然降温。巧合的是，10月1日还热闹的2004秋季海南房地产交易展览会也在这一天明显降温，伴随着冷空气在海口上空的滞留，本届秋季房展在剩下的两天中更让人感觉到了秋季的严寒！用一位参展房产商的说法就是：“第一天来观展的人数比较多，第二、三天人数逐渐减少，第四天展位上就只有自己人了。”房展遇秋寒

　　“我们计划发送3000本楼书，但目前只发送了1000多本。”一位参展房产商的售楼部经理指着堆放在角落的数包楼书说。此时已经是房展会最后一天下午，这位售楼部经理对这次房展的组织和宣传感到不满，她告诉《证券导报》记者：“我们原来设想能够在本次房展中售出30套以上的房子，到现在一套也没有售出。第一天来看房的人多点，后两天已经非常冷清了。”

　　“（这次房展）跟我们的预期相差太远了。”另一位参展房产商的负责人对参展效果也表示不满。

　　对参展效果不满意的参展商决不是个别的，一位跟数十家参展商有过接触的人士透露，大多数参展商认为本届房展的作用不能达到预期。房展后两天稀拉的观展者很能说明问题。

　　“组织者根本没有履行承诺中的条款”。一家参展商的负责人将效果不好的原因归咎为组织这次会展的海南圣威尔会展服务有限公司（以下简称“圣威尔”）。他认为，圣威尔没有履行当初的承诺，没有组织岛外的购房团，在宣传上也做的不够。

　　另一位参展商工作人员说：“当初我们公司是看到圣威尔承诺组织众多岛外购房团来观展才决心参加会展的，但到了展厅一个购房团我都没有见到。”这是个三亚的参展商，其目标客户主要针对岛外。他告诉《证券导报》记者：“来观展的大多都是本地居民，只有零星的不成规模的岛外购房者，我有被骗的感觉。”

　　参展商抱怨较多的还有宣传。据悉，圣威尔在给发展商的邀请函中承诺在外地和本省做大量的广告宣传，但一个参展单位说，我没有见到。另外一个参展单位则说，“我仅仅在9月30日的海南一家小报上见到1／6版关于会展的广告，外地的广告反正我们是没有见到。”记者回忆，同样是圣威尔组织的春季会展呈现出迥然不同的局面。三月底的那届房展有十多个购房团来观展，人潮涌动，参展商忙个不停。（相关报道见本报2004年4月3日第198期）记者还记得当时一位来自上海的购房者拿着《文汇报》，上面有一个整版的海南房地产会展专版，他说他是被广告吸引来的。而这些情形却没有在本届房展复现。

　　圣威尔自己也承认本届房展存在不足，但他们认为有苦衷。据该公司总经理刘槐介绍，本界房展最大的失误就是时间选在了十一黄金周。他认为，十一黄金周的旅途成本成倍提高，不少购房者因此退却了。据该公司总经理助理黄胜漫女士介绍，如果按照平常计算，从温州过来5天4晚看房游只需要1540元，但在黄金周仅仅来回机票就需要2080元，五天四晚的食、住、行等加起来还需要1300元。如果仅仅是来看房，购房者不愿意承担比平常贵一倍的花费，因此公司尽管做出努力，仍未能成功组织购房团。说到广告宣传，圣威尔认为自己做了大量的宣传工作，在外地投入广告达到30万元。据黄女士说，9月份，该公司曾经在《钱江晚报》做了半个版的软文广告，在《台州商报》连续四天刊登了1／6版的硬广告；并且在太原、长春、北京、广州、南京、哈尔滨等地的房展或会展中发送本界海南秋季房展的宣传资料。据说投入很大，也取得了很好的效果。如在太原发送宣传资料时，不少人前来询问，表示对海南的房展感兴趣。

　　关于会展后两天出现的冷清场面，圣威尔还有其他解释。黄女士介绍，在春季房展中的一些合作单位曾组织购房团来观展，本次会展圣威尔也跟它们联系，但在利益分配方面没有达成协议，因此没有能够进一步合作。另外，这个十一黄金周海南并没有以往那么热，来海南的游客本身就比较少，受之影响，来观展的游客也减少；此外，六月以来，海南房地产买卖市场一直冷清，惯性在延续。

　　对圣威尔的解释，有位熟悉该公司情况的人认为有一定道理，但他认为主要原因还是该公司组织工作存在不足。他说圣威尔总是希望用最少的钱办最多的事情，这本无可厚非，但有些该用的钱舍不得用就显得吝啬了。他介绍，在广告的投放上，该公司内部曾产生过争论，有人主张在岛内外媒体做大量的广告，但最后只做了些软文，效果不好。舆论仍虚火

　　跟参展单位感受不同的是，许多媒体将此次房展描写成“热展”。会展期间，某媒体以标题为：“海南国庆再次刮起购房风暴”对此次房展进行报道。展会过后，又有媒体报道：“组委会统计，本届房展意向成交615套，意向成交金额2．1亿元；其中，实际成交238套，实际成交金额8000多万元”。渲染房展的“热闹”。

　　某些媒体的报道跟参展单位的感受有巨大的差距，某房地产公司的一名工作人员说这些数字只是听听高兴而已。

　　但圣威尔总经理刘槐认为这些数字的统计是准确的。据介绍，该公司每天都会发送调查问卷做售房数量的统计。但有参展商认为如果某参展商为了达到一种宣传效果，虚报统计数据，谁也奈何不了，因为参展商在填写调查问卷的时候是不受监督的。据跟数十个参展商打过交道的那位人士介绍：“大部分参展商的售楼情况均不理想，不可能达到媒体上报道的数据，而且相差很远，估计真正成交的大概只有30－40套房。”但他的说法尚无法证实。

　　《证券导报》记者采访了某楼盘售楼人员，有媒体介绍该楼盘第一天就售出上百套房子。记者问该数字是否客观准确。售楼人员介绍该楼盘在会展那几天的确卖的很火。但这100多套房不仅仅是在会展这几天售出的，还包括会后。她还介绍，房展前已经有些客户有意想购买该楼盘的房产，因为会展期间有优惠，所以就集中在房展这段时间进行交易。

　　就是从有些媒体所报道的数据来分析，本届房展也并不那么热，更称不上“风暴”。据报道有72家房地产参展商参展，实际成交238套房，其中一家第一天就售出120套房，另一家售出30套，仅仅两家楼盘销售的房产就达到了总共房展售出房产的一半多，剩下的88套房则由70家参展商瓜分，平均每家参展商售房不到两套。四天售出两套房就在售楼处也是能做到的。由此来看，大多参展商在房展的业绩也是不理想的。

　　记得上届春季会展，仅仅47家房产发展商参展，就取得了销售675套房的成绩，相比之下，本届会展逊色不少。

　　圣威尔总经理刘槐认为，本届房展的效果还会在以后相当长时间内延续，很多不为人知的楼盘在本届会展中展示了自己，通过房展取得的会后效果是无穷的并且无法统计的。某发展商销售部经理则说，至于房展给参展商带来的会后效果还需要经历时间的考验，现在还看不太出来。

　　圣威尔介绍，明年春季还要举办房展，大致定于4月下旬。不知道伴随着春风，届时海南房产商们能否感觉些许暖意。（完）（来源：证券导报）