24.3亿美元：非洲开门

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　　张德江率中共代表团访问南非埃及阿尔及利亚回国，广东经贸代表团满载而归——

　　24.3亿美元：非洲开门

　　本报记者　王垂林

　　金色的10月，是收获的季节。昨天，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江结束对南非、埃及和阿尔及利亚三国的访问，率领中共代表团回到广州。

　　在张德江访非期间，由80多位企业家组成的广东经贸代表团开展了包括对外投资、承包工程、进出口贸易的大型经贸活动，中共代表团和各国政要、工商企业界人士共1300多人先后出席有关活动，签订合作项目总金额24.3亿美元。这是迄今为止我省在国外举办的同类活动中，参加企业和人数、签订投资与承包合作项目及贸易合同金额最多、外方政府高层出席规格最高的一次。常务副省长汤炳权指出，走向非洲迈开重要一步，是“高层推动，政府搭台，企业唱戏，市场运作”的结果。

　　走向非洲，广东经贸打品牌

　　此次走向非洲经贸活动共有三场，包括省政府10月4日在南非最大城市约翰内斯堡主办“中国广东(南非)经贸合作洽谈会”、11日在埃及首都开罗主办“中国广东(埃及)经贸合作洽谈会”，省外经贸厅10月13日在阿尔及利亚首都阿尔及尔主办“中国广东(阿尔及利亚)投资情况介绍会”。

　　在谈到非洲之行的收获时，不少企业家都提到去年底在南美三国举行的经贸活动。那一次广东经贸代表团跟随张德江书记率领的中共代表团前往南美，有35家企业参团，经贸活动总成交额超过10亿美元，其中主要是贸易合同。而此次走向非洲有62家企业参团，其中国企26家、民企20家、股份制企业16家，各项经贸成果均创历史新高，共签订合作项目总金额24.3亿美元。更为可喜的是贸易、投资和承包工程合作“三驾马车”齐头并进，其中贸易成交12.4亿美元，包括出口6.4亿美元、进口6.0亿美元；对外投资项目11个，金额1.1亿美元；签订承包工程项目16个，金额10.8亿美元。可以说，“走出去”的味道更浓了。

　　不少企业提到，广东经贸团“走出去”已逐渐成为一个品牌，这是吸引他们连续几年参团的重要原因。事实上，参团企业越来越多、民企力量越来越强，正是佐证之一。

　　从非洲三国成交的情况看，这次经贸活动签订的对外投资项目以家电、摩托车、电信、纺织等行业的民企和国企为主，民企已经成为与国企并驾齐驱开展境外加工装配业务的重要力量。知名民企广东志高空调股份有限公司去年参加了南美经贸活动，今年在非洲又有斩获，不仅在埃及签下1000万美元的供货合同，而且准备投资2800万美元在尼日利亚、博茨瓦纳设立空调组装厂；江门中裕摩托集团有限公司拟投资1158.5万美元，与阿尔及利亚合作投资建材市场和投资设立摩托车组装生产线。IT产业知名的国有控股企业中兴通讯股份有限公司则投资3000万美元，在阿尔及利亚合资设立通讯产品生产企业。

　　而在承包工程方面，签约项目逐步向大型化、高科技领域发展。中兴通讯股份有限公司在安哥拉、埃及和阿尔及利亚承接合同金额2.2亿美元，华为技术有限公司在埃及和阿尔及利亚承接合同金额1.16亿美元的电信合作项目，广东华正生物装备有限公司在埃及承接合同金额4.8亿美元的甜菜糖厂和载重汽车厂合作项目。这些项目投产后将带动大批国产设备、原材料和零部件以及劳务出口。

　　高层推动，搭建经贸大平台

　　面对全面建设小康社会、率先基本实现社会主义现代化建设的战略要求，广东必须全面提高对外开放水平，提高驾驭市场经济的能力。为此，省委、省政府及时作出加快实施“走出去”战略的决策，主要领导亲自组团带领企业“走出去”，进一步探索、推动企业跨国经营，不断做强外源型经济。

　　去年底，张德江率领中共代表团和广东经贸代表团到巴西、阿根廷、智利三国开展系列经贸活动，广东与南美三国的贸易往来突飞猛进。据海关提供的情况，今年前三季度，广东与南美外贸总值为51.6亿美元，已接近去年全年总值。其中出口27.5亿美元，比去年同期增长48.5％；进口24.2亿美元，增长29.8％。而广东对巴西、阿根廷、智利三国外贸总值占广东与南美外贸总值的45.8％，其中出口为9.1亿美元，增长57.3％；进口14.6亿美元，增长37.7％。

　　初战告捷，再探非洲。张德江率领中共代表团访问非洲三国备受重视，各国党政要员纷纷出面会见。在南非，张德江与执政党南非非洲人国民大会总书记莫特兰蒂、南非共产党总书记恩齐曼迪举行会谈；在埃及，执政党民族民主党副主席瓦利、总书记兼协商会议主席谢里夫及党中央书记处全体成员，埃及总理纳吉夫分别会见了中共代表团；在阿尔及利亚，民盟党总书记、总理乌叶海亚，民阵党领导人、国民议会议长阿马尔·萨伊达尼也会见了张德江一行。

　　在广东经贸团三场活动上，也出现了众多非洲政要的身影。在埃及，总理纳吉夫率投资部部长穆罕尔丁、贸工部部长拉希德、通讯部部长卡梅尔、投资促进局主席巴哈尔丁、特区委员会主席沙拉维等出席；在南非，国会议员、省议会议员、10个市的市长及议员到会；在阿尔及利亚，参股投资部部长哈姆拉维到会，宪法委员会主席穆罕默德·贝贾维、海关总署署长勒毕·斯·阿里、国家投资发展协会主席巴格达德利等亲自推介阿国投资环境、介绍相关政策。埃及总理纳吉夫在开幕式致辞时，转达了穆巴拉克总统对中共代表团和广东经贸代表团的欢迎和祝愿，称中国经济迅速发展为发展中国家提供了宝贵的经验，广东是中国经济快速发展的排头兵；中国尤其广东是埃及经济快速发展的重要力量，双方在工业、农业、金融、教育、旅游、能源、房地产等领域，特别是科技合作方面将大有作为。纳吉夫的讲话，代表了非洲各国党和政府及工商界对中国、对广东的期望。

　　高层的倡导和推动，使广东企业走出去的步伐更加坚定。广东丝绸(集团)公司董事长蔡高声是广东经贸团的坚定拥趸。去年在南美，丝绸集团拿下了智利20万件军服500多万美元的大单，这次除了与南非和埃及客商签订2500万美元供货合同，还准备投资1500万美元在埃及设立丝绸生产加工及贸易基地，利用当地蚕桑资源、采用中国设备和技术建设一个年产200吨白厂丝的缫丝厂，迈出在非洲新兴市场从贸易到投资设厂的第一步。蔡高声认为，“政府搭台、企业唱戏”，通过经贸洽谈会把新老客户聚在一起，既节省了企业成本，又提高了经贸活动的层次和诚信度，这种效果是企业单打独斗难以达到的。

　　市场运作，不失时机走出去

　　非洲是世界资源的宝库。石油总储量占世界的12％左右，咖啡、花生产量占世界的1／4左右，可可、丁香、棕榈油、棕榈仁的产量占世界的50％—80％。此次广东企业访问的是非洲经济最发达的三个国家，不仅资源丰富，而且人口众多、市场潜力巨大、位置十分重要，对周边国家以及中东地区经济的辐射和带动能力都比较强，是广东投资贸易的战略要地。大部分非洲国家加工制造能力不强，而这正是中国第一经济大省广东的强项。推动我省企业走出去，在扩大进出口的同时加强对非洲的投资，不仅可以创造新的商机，推动优势企业和产业做大做强，同时也可以促进原材料和能源等产品进口市场的多元化，拓展我省内源型经济发展的空间。这不仅有利于发展中国与非洲的传统友谊，而且有利于充分发挥广东与非洲国家经济互补性强的特点，促进当地经济的发展，实现多赢。

　　正如张德江所说，广东企业已具备走出去的实力和动力，走出去既是广东外向型经济继续做强做大的需要，也拓展了内源型经济发展的空间，有助于推动我省对外经济贸易市场的多元化。张德江幽默地说，广东经贸洽谈会就像是一场集体婚礼，政府高层见证的是企业自由恋爱的甜蜜结果，而更重要的是为更多的企业创造恋爱的机会。在接见广东经贸代表团的企业家时，张德江勉励他们以更加积极、务实的姿态，主动适应经济全球化趋势深入发展和我国加入世贸组织后的新形势，继续大力推进体制创新、科技创新和管理创新，更好地利用国际国内两个市场，突出主业和强化核心竞争力，加强品牌开发，提升国际竞争力。

　　主管外经贸工作的常务副省长汤炳权认为广东企业要不失时机走出去，就像广东俗语所说的，“盲公打架，死抓不放”。同时他也强调，组建经贸代表团必须坚持四有原则，即“企业有要求，产品有市场，出去有项目，投资有实力”。

　　坚持市场运作是广东经贸团打响品牌的根本原因，也是讲求市场实效的广东企业争相参团的原因所在。民营企业中国红牌企业集团总裁叶志中此行收获颇丰，签下了2000万美元小家电供货协议。他说，非洲是小家电的大市场，对中国制造认同度高，广东企业应该抓住机遇、紧跟政府步伐大胆走出去。阳江十八子集团总经理李积回与叶志中多次结伴同行，但这一次依然没有签合同。他说，他的着眼点不在成交而在考察市场，非洲之行启发很大，回去后将会尽快推出符合非洲和中东市场的刀具新品种，“好戏在后头”。可以说，李积回看中的是实地感受市场从而捕捉企业发展的战略机遇。

　　作为国有大型企业的负责人，广钢集团副总经理赵锦虎是几场洽谈会上的“明星”，不少非洲客商当场找他谈生意，有希望入股广钢的，也有请广钢来投资的。到达阿尔及尔时，赵锦虎就把南非、埃及两站的资料传真回家里，广钢负责境外业务的部门即开始发电子邮件接洽业务。赵锦虎说，广钢正在南沙兴建一个年产500万吨的钢厂，南非等国矿产资源丰富，对广钢未来发展战略意义重大。

　　当然，走向非洲非坦途。作为市场经济尚不完备的发展中国家，非洲投资环境尚待改善，广东企业既要坚定信心，又要对困难有充分的思想准备。作为广东企业走出去的先行者之一，华为公司在非洲取得了有目共睹的成绩，目前在非洲电信业新增市场中占有的份额不断增长。华为埃及代表处代表赵劲松特别介绍了非洲文化差异的问题。他说，华为到非洲设立地区总部及代表处后，正视文化差异、尊重当地风俗，最终使“华为文化”融合当地文化，这是华为扎根非洲获得发展的重要原因。

　　在非洲签订24.3亿美元合作项目仅仅是个开始。阿尔及利亚的投资情况介绍会一结束，省外经贸厅厅长梁耀文马不停蹄，立即转赴欧洲，筹划即将在英国、葡萄牙等国与香港、澳门联合举办的招商活动，而此时，由省长黄华华率领的广东省赴欧经贸代表团正整装待发……

　　走向非洲，走向世界，广东企业家意气昂扬踏上了寻求商机之路！

　　图：

　　张德江率团访问埃及期间，执政的民族民主党副主席瓦利专门邀其参观中国礼品收藏室。图为张德江向瓦利(右一)介绍中共代表团赠送的中国鼎。　本报记者　王垂林　摄