中小企业：长大了再去广交会(图)

http://www.sina.com.cn 2004年10月19日09:38 广州日报大洋网

　　本报讯（记者徐海星、周菁、刘宏宇、苏婉波）今天中博会上的小企业，明天或许就是广交会上的大客商。

　　一位来自湖南厂商黄先生对记者说，“我们以前只是广交会的旁观者，今天终于可参加自己的展览了”。他的话得到广大采购商默契的回应，中博会现场里，不时有拖着旅行箱的外国客商驻足参观，记者一打听才知，他们正是从广交会上来的采购商。

　　昨天，参加中博会的采购商超过1万名，其中国外客商1000余人，当日合同成交额3.09亿元，意向合同高达34亿元。

　　广交会门槛高便有了中博会

　　广东是名副其实的中小企业大省，据统计，截至2004年3月，广东个体工商户达187.7万户，继续保持全国第一。

　　同时，全国其他许多省份，中小企业也成为当地国民经济的重要组成部分。但众多的中小企业都面临着一个同样的尴尬：广交会的门槛太高，展位较少，很多中小企业被挡在了门外。

　　而今年的首届中博会不仅专门为中小企业“度身定做”，将进入门槛降低，还在广交会举办期间举行，通过展会提高我国中小企业的品牌知名度和市场开拓力。

　　广东省中小企业局局长刘焕泉告诉记者，中小企业去广交会确实有难度，所以中博会就为他们搭建了这个平台。中博会在广交会期间举办，中小企业可利用广交会的资源，等中小企业长大后就可去广交会了。

　　逛了广交会再逛中博会

　　广交会上的外国采购商正带给中小企业新的商机，“中博会给了我许多意外的惊喜！”NouriyanPour先生来自伊朗，做家居类进出口生意，他以往关注最多的是广交会里的大型生产商，但今天当他第一次来中博会时，许多中小企业的产品却意外地引起了他的浓厚兴趣。一个上午他已和至少5家中小企业有了比较实质性的接触。

　　除了外国客商来“串门”，知名企业的身影也活跃在中博会的舞台上。来自江苏的隆力奇、广东的步步高，都是业内的知名企业，但记者问起他们为什么也来中博会时，他们表示，公司在广交会和中博会上都设有展位，其中中博会上采购商更注重国内庞大的市场，放弃了实在很可惜。

中博会首日万商云集。王维宣摄

　　副市长中博会当推介

　　本报讯（记者徐海星、周菁、刘宏宇）在长春市的展台前，记者看到长春市副市长张安顺正忙着推介长春展品。记者和张市长便有了一次近距离的简短对话。

　　记：长春市此次组团参展意义何在？

　　张：当前振兴老工业基地工作千头万绪，我们要办的事情很多，市政府抽了很大精力组团参加中博会，实际上也表明了我们要把中小企业搞上去的决心。

　　记：长春货在广东表现如何？

　　张：据我了解，广东人很喜欢我们的大米和杂粮。熟牛肉在广东市场的表现也很好，去年我们就在广东卖出了很多熟牛肉。

　　中小企业不必扎堆多元化

　　本报讯（记者苏婉波、徐海星、刘宏宇）昨日下午，首届中国中小企业博览会的重头戏———中国中小企业高峰论坛在白天鹅宾馆举行，与会代表畅论中小企业发展定位。论坛由广东省副省长游宁丰主持。

　　国际中小企业管理研究大师赫尔曼·西蒙教授一开场就幽默地说，到广州看到新机场，就相信中国的经济正向着更健康的方向发展。他说，中小企业要学会选择并界定市场，希望这些企业成为小市场上的大企业，不搞多元化。

　　宁波方太厨具董事长茅理翔认为，许多中小企业都忽视了战略定位，陷入“多元化”泥潭而丧失自身优势。行行出状元，走专业化之路，做透本行，这才是中小企业的出路。

　　与方太有同感的广东格兰仕公司副总裁俞尧昌提出：“学会放弃，合适的才是最好的。”格兰仕始终坚持只做强制造，不涉足终端，把自己角色定位于全球家电大工业化产业链中的“制造者”。（来源：广州日报）