温州企业请学作“秀”(华东时评) |
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http://www.sina.com.cn 2004年10月20日02:14 人民网-华东新闻 |
吴焰 过去讲“走出去”时,是否太过强调了竞争,而忽略了一个事实:走向国际市场,既是竞争,更是合作。企业海外发展要赚钱,更要“安全地赚钱”,这其中,就包括获得良好的海外生存环境,破除民间壁垒———这就很需要有水平的“企业秀”了 又是温州。 还没有从西班牙烧鞋风波中透过气来,正在南美市场辛苦开拓的温州眼镜,这两日再传“利空”:阿根廷将对原产于中国(主要是温州)的眼镜、镜片、框架等反倾销调查的产品,实施为期4个月的临时最低限价措施。 温州企业海外受挫,已经不是一次两次,也非一两个行业。国内企业与国际间的贸易摩擦,也频频发生。如果抛开对方恶意排斥、地方保护、贸易竞争等因素,温州企业规模小,产品技术含量低,可替代性差,没有一个海外市场认可的品牌,是容易“惹火上身”、遭到“柿子拣软的捏”不公平待遇的重要因素。 显然,在学会利用“游戏规则”捍卫正当权益的同时,练好企业内功,打造世界级品牌,是温州企业改变类似处境的根本。 但是,在没有培育出像“可口可乐”、“阿迪达斯”等国际品牌之前,在大家都认同“走出去”是企业做强做大的必经之路、又不得不继续以“低价”策略走出去的这段不会短的时期里,温州———包括国内众多中小企业,难道就难以改善自己在国际市场的生存环境? 未必。笔者以为,温州企业海外发展所缺乏的,除了上面提到的那种“根本之策”外,还缺乏一个重要元素———“企业秀”的意识。 笔者所理解的“秀”,是那些展示个人最佳才艺、彰显美好情感、传递亲和热情等行为,也被欣赏地称为“秀”。 为什么要“秀”? 温州鞋西班牙无辜被焚后,当地华文报纸曾披露了一些细节:包括温州鞋商在内的华商,除生意往来外,平时极少与当地人交流。即使做生意,温州鞋商在当地开设的鞋厂,大多独资;少有的合资厂,合资方还不是西班牙本土企业。这家报纸分析:价廉物美的温州鞋受到当地消费者欢迎的同时,也致一些本地企业倒闭关门,这是正当竞争。但由于不少工人就此失业,不法分子一旦煽乎利用,就易情绪对立,做出非理性行为。报纸呼吁:华商在开拓市场的同时,也要积极地融入当地的文化、社会生活中去,注意回报当地。 此番提醒相当有必要,尤其是,这已经不是几家在西班牙的温州企业的“个别行为”,而是华商的“普遍特性”。或许,从一连串的贸易摩擦中,我们该检讨的是:过去讲“走出去”时,是否太过强调了竞争,而忽略了一个事实,即走向国际市场是竞争,更是合作。企业海外发展要赚钱,更要“安全地赚钱”,这其中,就包括获得良好的海外生存环境,破除民间壁垒———这就很需要有水平的“企业秀”了。 企业“秀”,可以是生意中有意识地缔结一种密不可分合作伙伴关系,以“本土化”战略达到“你中有我、我中有你”,缓解就业、竞争等民生难题;也可通过参与当地慈善公益活动,树立良好形象;更可以表现在平常的主动交流、沟通,让当地人了解你的优点。而当别人质疑你的低价成本时,在“法律维权”之外,还可邀请怀疑者到中国来,了解低成本的可能性———要知道,法律可能赢了官司,却有可能失去当地的市场。 在这方面,刚刚离开中国的NBA,以及诸多在中国市场的国际知名企业,无一不是“秀场高手”,可以为师。 《华东新闻》 (2004年10月20日 第二版) |