中小企业“走出去”大门敞开

　　采购说明会才结束，又获邀赴港参加国际市场推广日博览会

　　中小企业“走出去”大门敞开

　　中博会传真

　　本报讯(记者／郭逸晴)首届中国中小企业博览会组委会邀请国内外5000多家采购商参会，其中包括13家世界500强企业及一些世界商贸500强和知名商贸公司。在所有关于采购的话题中，最令人感兴趣的是昨日上午举行的国内外客商采购说明会。记者了解到，像这样真正面向全国中小企业的跨国采购说明会或洽谈会，在我国还是第一次，参会中小企业亦能与参加广交会的大企业一样，与跨国采购商及联合国采购机构零距离接触。

　　为中小企业打开观念之门

　　在昨日的说明会上，来自全国各地的中小企业负责人认真倾听百安居、家乐福等跨国采购商及负责推进联合国中国采购业务的亚洲商务中心代表的演讲说明。

　　组委会人士告诉记者：“中博会举办跨国采购说明会，最重要的是打开观念之门，为跨国采购商和中国的中小企业搭建桥梁，为未来合作创造基础性的条件。”

　　参加中博会的中小企业对跨国采购普遍陌生，因此参加这样的说明会令他们感到中博会有增值作用。一家参加说明会的中小企业负责人对记者说：我们与会主要目的是打开视野，知道自己的产品与跨国采购有多大距离，知道自己的努力方向。此外就是认个门，明白供应商要进入跨国采购系统的操作程序。

　　抓牢发展壮大历史性机遇

　　跨国零售巨鳄的胃口无疑是巨大的，但与此相比，中国企业供应的“货品”远远不足。亚洲商务中心副总裁李颖说：“在联合国巨大的采购市场中，联合国直接从中国采购的产品不到其总金额的1％，这与中国近几年的经济发展形势很不相称。而联合国在发展中国家的采购占总额的40％左右，其中很大一部分都是通过香港或者其它国家、地区将中国的商品转口供应给联合国的。因此，中国企业完全有实力进入联合国采购系统，成为联合国系统采购供应商。”

　　由此不难看出跨国采购大鳄的心迹：只要符合要求的，不论是大、是中还是小企业，跨国采购集团均一视同仁，也就是说，就进入国际主流销售通路的外部机遇而言，中国的中小企业与大集团企业现在站在了同一起跑线上。一家参会中小企业代表对记者说，这一点足以令人激动。

　　主办方亦期望通过这一组织平台向广大中小企业传递一个信息，即中国中小企业发展的历史性机遇正在降临，有志者当以此为契机和动力，牢抓机遇，苦练内功。

　　借道香港走向国际市场

　　又讯　(记者／孙国英　谢思佳　实习生／徐翔宇)昨天，参加首届中博会的中小企业还收到了专为其走向国际市场服务的另一份请柬：香港贸易发展局借中博会之机在广州举办新闻发布会，邀请内地中小企业前往参加下月16日－18日在香港举行的“中小企国际市场推广日”博览会。

　　商务部最近简化赴港投资营运申请手续，为内地企业借道香港“走出去”开亮绿灯。香港贸易发展局闻风而动，将其拥有十几年历史的“中小企市场推广日”提至“国际”层次，同期举行70场国际中小企论坛及研讨会，并广邀内地企业参展。据初步统计，目前已有超过2000家内地中小企业报名参加。

　　香港举办的“中小企国际市场推广日”与正在热办的中博会相比有何特点？香港贸易发展局客户关系部主管黎清雄在接受本报记者采访时说，中博会的宗旨倾向于扶持中小企业成长，并以产品展示为主；“中小企国际市场推广日”则利用港商及来自世界各地的外商资源，期待为中小企业尤其是内地有外贸权的企业搭建一个与国际市场交换商业意念的平台。黎清雄还介绍说，“中小企国际市场推广日”汇集300多家来自香港、内地及世界各地的中小企业服务公司、贸易拓展机构、各国驻港领事馆及商务代表处、工商组织等，展示各种专为协助中小企业拓展生意而设的服务与方案。参观博览会的人士，除了数以万计的香港中小企业，更有内地40多个省市的数千家外经贸机构的代表与企业。世界各地的中小企业也纷纷组团参加“推广日”，包括美国、加拿大、墨西哥、瑞士、土耳其、日本、澳大利亚、德国、英国、比利时、荷兰、新加坡等地的商贸团届时也将赴会挖掘商机。

　　据悉，参观“中小企国际市场推广日”博览会完全免费。内地企业可预先办理网上登记，领取入场证，抵达香港会议展览中心场馆后，即可凭证进场参观。

　　发布科技成果服务中小企业

　　本报讯(记者／孙国英　实习生／徐翔宇)企业要提高竞争力占领国内外市场，首先必须拥有技术优势，而这恰恰是不少中小企业的软肋。为搭建中小企业与科研机构交流合作的平台，中博会组委会昨天下午在广州花城会展中心举办了科技成果发布会。

　　来自清华大学国家技术转移中心、四川大学国家技术转移中心、华东理工大学、西安交通大学、华中科技大学、中国科学院自动化所和力学所，以及西北农林科技大学等多所高校和科研机构的专家学者，向与会的中小企业推介他们带来的数十个重点科研技术项目。发布活动引起了中小企业的广泛兴趣，迎合了中小企业提升技术水平寻求高技术含量项目的需求。

　　中小企业上市融资须树立风险诚信意识

　　本报讯(记者／沈昀)前日，首届中国中小企业博览会重头戏——中小企业融资洽谈会在广州花城国际会展中心举行。来自国家有关部门、金融机构、中介机构和中小企业的代表共500多人齐聚一堂，共同为解决中小企业融资难问题出谋划策。

　　国家证监会发行监管部副主任王林在会上发言指出，今年5月中小企业板的启动迈出了构建多层次资本市场的重要一步，拓宽了中小企业的融资渠道。中小企业在抓住机会准备进入资本市场的同时，也要根据企业的实际需要确定融资规模，审慎确定投资项目，要保证投资项目与企业生产规模、生产经营模式相适应，改变“圈钱”现象。对于中小企业而言，尤其要健全公司治理结构，树立起上市的风险意识和诚信意识。

　　而亚洲开发银行驻中国副代表、首席经济学家汤敏则对当前商业银行过于依赖中长期贷款的现象表示担忧。汤敏直言，由于体制上的原因，在经济紧缩中首先受到伤害的往往是中小企业，特别是民营企业，所以当前商业银行过于依赖中长期贷款的现象可能会对中小企业造成的伤害应引起重视。他建议，近期内控制贷款总量的同时，也应对银行中长期贷款的增长给予特别的控制。

　　除了现场演讲，本次活动还邀请了10多家股份制商业银行、证券公司、担保机构、投资公司和中小企业咨询服务公司进场开展产品展示和推介。广东发展银行特意为中小企业设计了物流银行业务、“导航灯”、“创业乐”等产品，以满足中小企业不同阶段发展的金融需求，深受欢迎。

　　中小企业如何赚联合国的钱

　　亚洲商务中心负责人提供指引

　　联合国每年采购金额庞大，采购范围广泛，备受中小企业青睐。但许多企业缺乏了解，不知从何入门。为此，记者采访了负责推进联合国中国采购业务的亚洲商务中心的有关负责人，就如何进入联合国采购体系的常识性问题作了一些问答。

　　问：如何登记成为联合国采购的供应商？

　　答：提供书面申请，介绍自身产品和服务、产品目录及年度财务报表，以表明申请企业符合联合国采购供应商所需的条件。

　　问：听说目前“XYZ”产品或服务正在招标，企业应和谁联系？

　　答：请与联合国总部采购司的官员联系，传真：212－963－0377，也可以和采购部通过传真212－963－3746联系。请注意：首先必须办理供应商登记手续，否则不予置理。

　　问：我们是“XYZ”产品的生产厂，我们在我国召开展示会时，能否请联合国采购司参加？

　　答：采购司一般不去参观个别的生产厂，但联合国系统经常组织商务座谈会，并访问工业生产厂。

　　问：我们需要与联合国各个部门分别联系吗？

　　答：你首先要登记，进入联合国普遍供应商的资料库。联合国其它机构都会使用此资料库。另外也建议你们直接联系，不过在联合国普遍供应商资料库登记，并不等于在联合国采购司登记。

　　问：联合国如何支付给供应商货款？

　　答：联合国付款条件：一般在收到供货方发票及货到收货方，供货方执行合同中的服务项目后30天支付。如需在货到前或合同服务执行前付款，需要办理有联合国的例外批准手续，联合国不开信用证。

　　问：联合国是否需要执行担保金？

　　答：联合国有时需要投标成功的厂商缴纳执行担保金，这是联合国担保形式的标准做法。担保金的数额根据要求有所不同。例：如果是建筑合同，联合国就要求交执行担保以及劳工和材料的担保金，数额要与合同总金额相等。除此以外，联合国还需要在合同文件中加一项赔偿损失的条款，因为交货时间、服务项目的完成对于联合国来讲至关重要。

　　问：联合国有无在中国采购的促进计划？

　　答：有。我们将通过各种培训、说明、咨询、推荐、信息发布、实务辅助服务等多种形式开展，努力促进联合国在中国直接采购份额逐步提高。其计划具体活动有：一、举办若干期联合国采购说明会，今年2月至8月已在沈阳、鞍山、大连等地成功举办了4期联合国采购说明会；二、帮助中国企业在联合国相关机构登记成为注册供应商，可与亚洲商务中心联系；三、在亚洲商务中心(www.abc21.org)建立联合国采购专栏，专门为企业介绍联合国采购的，包括最新采购计划及采购信息；四、举办联合国采购洽谈会，邀请联合国采购机构考察中国企业。

　　本报记者　郭逸晴

　　图：

　　中博会为中小企业“走出去”搭建平台。本报记者　陈军　摄